剛開始做亞馬遜到底該如何選品?-ESG跨境

亞馬遜經(jīng)典名句：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。相信接觸了亞馬遜的賣家們都會(huì)認(rèn)可這句話。亞馬遜是一個(gè)需要精品和爆款的平臺(tái)，一個(gè)爆款勝過十個(gè)一般的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的精力通常會(huì)省許多。所以對(duì)于很多新手賣家而言選擇進(jìn)駐亞馬遜首要難題就是關(guān)于如何選品，選品真的那么難嗎，那么到底應(yīng)該如何選品呢?

今天小編就給大家分享一些關(guān)于亞馬遜選品的干貨。大家可以根據(jù)以下幾個(gè)方面進(jìn)行選品：

一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

首先選品時(shí)需要在數(shù)據(jù)分析指標(biāo)考量的基礎(chǔ)上，合理的去評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。大家需要通過競(jìng)爭(zhēng)度這個(gè)數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的可做性，這個(gè)數(shù)據(jù)其中包含產(chǎn)品的reviews數(shù)量、新品占比、發(fā)FBA的產(chǎn)品數(shù)占比等，對(duì)于賣家來說，產(chǎn)品售賣數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)程度越大，推廣起來的可能性就越小。

二、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量

對(duì)于選品來說，市場(chǎng)容量是非常重要的一個(gè)參數(shù)，產(chǎn)品市場(chǎng)容量過小，哪怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度很小，一天只能出一兩單，那也不值得去做。產(chǎn)品市場(chǎng)容量是可以通過產(chǎn)品銷量來判斷的，用到的工具主要是谷歌的一個(gè)插件junglescout。

三、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)

選品時(shí)賣家需要考核產(chǎn)品在過去幾年以及最近一年的銷量情況，判斷產(chǎn)品銷售旺季和淡季，提前規(guī)劃好淡季推廣、旺季爆發(fā)的準(zhǔn)備，看看產(chǎn)品究竟是否適合這個(gè)平臺(tái)。

在亞馬遜平臺(tái)銷售的每款產(chǎn)品都有屬于自己的生命周期，通常在產(chǎn)品的銷售末期清貨就顯得比較困難，往往也會(huì)影響到產(chǎn)品利潤(rùn)，所以，小編建議各位賣家在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)需要考慮到后期的清貨難易程度。

五、推廣的難易程度

小編認(rèn)為一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該占了整個(gè)運(yùn)營(yíng)周期能否成功的80%，所以建議賣家在選品之前一定要仔細(xì)斟酌好產(chǎn)品后期的推廣難易程度，如果產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)的推廣步伐的話，那么銷量自然也會(huì)很低。

六、打包發(fā)貨難易程度

賣家選品時(shí)需要考慮到，有大批量訂單時(shí)打包發(fā)貨是否有難度。這是很多跨境賣家容易忽略的問題，當(dāng)產(chǎn)品銷售量開始增大時(shí)，就需要著手準(zhǔn)備打包發(fā)貨，如果延遲至與大批量訂單同時(shí)打包發(fā)貨，容易導(dǎo)致公司配備人手不足，物流難度相應(yīng)加大。因此，賣家選品需要考慮發(fā)貨問題。

七、自身優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)定位

賣家要清楚自身優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)定位。如果有經(jīng)營(yíng)多年的產(chǎn)品，并且有貨源優(yōu)勢(shì)。在了解產(chǎn)品市場(chǎng)后，通常這類產(chǎn)品可更快地進(jìn)入市場(chǎng)。清楚自身優(yōu)勢(shì)后賣家還需要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售數(shù)據(jù)分析自己的當(dāng)前運(yùn)營(yíng)狀況，最終選擇定位目標(biāo)。

選品是亞馬遜賣家開店的基礎(chǔ)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品往往能在后期銷售中節(jié)省許多不必要的開支，降低推廣難度，加快推廣進(jìn)度。在初期的選品過程中，戒驕戒躁，做好市場(chǎng)調(diào)查，做好產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。大家可以通過以上這些內(nèi)容進(jìn)行選品，希望小編的分享能夠幫助各位賣家們選出好品!選出爆品!

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