如何讓亞馬遜CPC廣告達(dá)到效果?-ESG跨境

亞馬遜cpc廣告的作用和優(yōu)化技巧一直被大家所討論，cpc廣告是賣家運(yùn)營的一部分必須有完美的產(chǎn)品頁面，結(jié)合其它推廣方式，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款，今天帶大家了解下亞馬遜cpc廣告。

一、做亞馬遜CPC廣告前提

1. 優(yōu)質(zhì)的文案

大家都知道亞馬遜CPC自動(dòng)廣告是根據(jù)鏈接上的關(guān)鍵詞來匹配競品和目標(biāo)客戶，優(yōu)質(zhì)的文案能幫助你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞快速被亞馬遜收錄，獲得曝光和單量，同時(shí)也有利于廣告推廣。

而很多時(shí)候CPC是產(chǎn)品好壞的直觀表現(xiàn)，它直接體現(xiàn)這款產(chǎn)品的銷售潛力，所以前期的文案必須要做到關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)。

2. 判斷一個(gè)產(chǎn)品是否適合做CPC

明確做廣告的目的是為了流量和曝光，競品關(guān)聯(lián)，測款，銷量，還是其他。

目的不一樣，廣告策略也不一樣。

并且確認(rèn)你的產(chǎn)品適不適合做CPC，不是任何產(chǎn)品都適合CPC廣告，如果產(chǎn)品本身不適合，卻用廣告硬推，那么很有可能最后是錢花了，效果卻沒看到。

比如10美金以下的低單價(jià)產(chǎn)品，各類競爭異常激烈的紅海產(chǎn)品，通常不適合做廣告，或者用廣告爆燒法打造爆款，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候投入像是無底洞，花費(fèi)巨大但是錢打了水漂。

3. 有沒有評論

如何做亞馬遜CPC廣告?

1. 產(chǎn)品為王

在業(yè)界有句話叫七分選品，三分運(yùn)營，意思和磨刀不誤砍柴工類似，即前期在選品上多下功夫，花時(shí)間充分調(diào)研數(shù)據(jù)選好了產(chǎn)品，運(yùn)營推廣產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)比較輕松。做廣告的時(shí)候，ACOS的績效表現(xiàn)通常會(huì)比較好，一般可以控制在合理的范圍，銷量也較為理想。

2. 好評為王

再好的產(chǎn)品和CPC技術(shù)也需要好評作為支撐，沒有好評作為前提，很多時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自然流量的轉(zhuǎn)化率和廣告的轉(zhuǎn)化率不如產(chǎn)品有評論的時(shí)候那么好，甚至產(chǎn)品10個(gè)評論，50個(gè)評論，100個(gè)評論進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)單量和轉(zhuǎn)化率的差別。

因此一般建議新品前期在沒有評論的情況下先做自動(dòng)廣告，并且積極積累好評，有了一些好評后再開更多預(yù)算做手動(dòng)廣告。

3. 完整的運(yùn)營方案

經(jīng)驗(yàn)比較豐富的賣家，通常都清楚一條鏈接的大部分訂單是來自自然流量和促銷，CPC作為帶來單量的推廣手段之一，只是輔助的運(yùn)營手段，并不是唯一的手法，要把產(chǎn)品排名推到比較靠前的位置，還需要有一套完整的運(yùn)營方案相配合。

因此除了廣告之外，可能還需要根據(jù)情況同時(shí)做站內(nèi)推廣和站外引流。

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