亞馬遜listing權(quán)重降低，銷量突然驟降怎么辦?-ESG跨境

亞馬遜listing銷量原本很不錯(cuò)，一款產(chǎn)品listing的銷量在一定范圍內(nèi)的波動很正常，但是有些賣家遇到銷量突然暴跌，可能是listing被亞馬遜限流或者該listing權(quán)重被降低，賣家在遇到此情況要一一排除listing銷量突降的原因，下面我們來一起分析下導(dǎo)致liting銷量突降可能的原因,并通過具體原因?qū)嵤┱_的策略。

1、產(chǎn)品已到生命周期之衰退期

每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，這個(gè)時(shí)間具體多長不定，有的持續(xù)兩三年，有的則是半年，有的只有兩三月。若是運(yùn)營沒跟進(jìn)好，有可能會爆賣的產(chǎn)品一開始就不會有好的表現(xiàn)。如果可以，運(yùn)營人員可以每天記錄下頭天此產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，堅(jiān)持長期記錄，當(dāng)拉取兩三月此產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)時(shí)，可利用表格功能制作銷量走向圖，結(jié)合產(chǎn)品其它方面的表現(xiàn)，可以評估此產(chǎn)品目前是否處于衰退期。如若是，賣家伙伴需要借助其它渠道手段將此產(chǎn)品余熱發(fā)揮至最大。

2、產(chǎn)品短期內(nèi)突遇斷貨、差評、退貨等問題

比如FBA斷貨，很多時(shí)候，有些賣家沒有做好庫存管理，出現(xiàn)忘記及時(shí)補(bǔ)貨的情況。建議大家在管理庫存上多下功夫，每天有時(shí)間可以查看下FBA庫存，預(yù)防FBA斷貨問題的發(fā)生。

而且斷貨、被差評、退貨，AZ都屬產(chǎn)品售后及服務(wù)問題。這類數(shù)據(jù)若在短期內(nèi)突增，一定會對產(chǎn)品銷售不利。以上情況對產(chǎn)品來說不可避免，但我們必須在產(chǎn)品熱賣或者說產(chǎn)品一開始上架前，其質(zhì)量、發(fā)貨環(huán)節(jié)、服務(wù)上應(yīng)該達(dá)到最佳狀態(tài)，所以如若產(chǎn)品開始熱賣之時(shí)，賣家對發(fā)貨端、服務(wù)端、質(zhì)檢端、售后端都應(yīng)有緊急預(yù)備方案，以對突發(fā)狀況的發(fā)生。如若AZ增多，請注意：一定要想辦法讓買家撤消，次數(shù)多了，有可能被封號。

3、其他賣家是否跟賣你的產(chǎn)品

很多跟賣都喜歡利用國外的時(shí)差，在大半夜的時(shí)候跟賣其他賣家的listing，產(chǎn)品被跟賣會導(dǎo)致流失一部分流量，甚至購物車被搶。所以，需要檢查以下是否有人在跟賣你的產(chǎn)品。

建議沒有注冊商標(biāo)或品牌備案的賣家，最好注冊商標(biāo)或做品牌備案，對于趕走跟賣更有優(yōu)勢。

4、亞馬遜ing權(quán)重降低

如果你的產(chǎn)品銷量一直很都很好，但是在產(chǎn)品配送、售后等環(huán)節(jié)沒有處理好，比如延遲發(fā)貨、訂單缺陷率高、訂單退貨率高等問題，會導(dǎo)致你的賬號整體表現(xiàn)變差，listing權(quán)重也隨之降低，銷量也不用多說，下降是肯定的。

如若不是以上四種原因?qū)е?，那有可能是產(chǎn)品被亞馬遜隱性處罰了。亞馬遜有個(gè)隱性銷售政策，帳號分?jǐn)?shù)若大幅度下降，雖賣家不太可能收到平臺的提醒，但官方會對這種情況下的帳號做出一些消極處理，它未必以顯然的提醒方式告訴你，而是隱性的給予懲罰，表現(xiàn)如：流量下降、銷量下降、排名下降、推廣受影響等方面。

亞馬遜listing銷量下降的解決辦法

1、開發(fā)更多有潛力的產(chǎn)品

多觀察和研究市場上是否有其他爆款的潛力產(chǎn)品，或者通過一些選品軟件，如數(shù)據(jù)脈，來幫助自己進(jìn)行新一輪的選品。

2、適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格

如果你的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)沒有什么競爭力了，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場價(jià)格變動做好價(jià)格調(diào)整。

3、優(yōu)化listing

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)滯銷的情況下，這個(gè)時(shí)候，建議你可以嘗試更新關(guān)鍵詞和產(chǎn)品圖片，突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)。符合亞馬遜的搜索標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得更高的產(chǎn)品搜索排名。

4、外推廣引流

除了上面幾點(diǎn)以外，賣家還可以通過站外一些社交平臺推廣引流，或者做站外促銷，找一些流量大的Deals網(wǎng)站進(jìn)行推廣也是不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)亞馬遜賣家遇到產(chǎn)品銷量突降，自己又毫無頭緒時(shí)，可以參考本文的五個(gè)原因點(diǎn)進(jìn)行一一判斷，直至找到核心原因，而后再來進(jìn)行針對性的調(diào)整與優(yōu)化，方可挽回當(dāng)前不好狀態(tài)。

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