亞馬遜選品有多重要?注意這些選品的坑-ESG跨境

亞馬遜是一個十分注重產(chǎn)品和用戶體驗的平臺，開發(fā)出一款爆款的產(chǎn)品可以使一個店鋪盈利很容易，，“亞馬遜七分靠選品，三分靠運營”的稱也被大部分賣家認同。今天我們來了解下亞馬遜常見的小白選品思維和選品的坑。

亞馬遜小白選品思維

1.佛系選品：大部分賣家在一些平臺上看到選品或有一些爆款，所以直接在自己的平臺上拿過來用，不容易把握平臺對產(chǎn)品的要求，加上一些一些產(chǎn)品只是順應了市場的要求。

2.跟風追熱：某種亞馬遜的爆品事實，如果把握好時機是可以賺快錢，但是這種方法不長久且危險度數(shù)較高。

3.劍走偏鋒：賣家會走自認為的選品角度。

對新手賣家而言，選品的步驟應該是從“照抄產(chǎn)品”到“差異化選品”再到“創(chuàng)造產(chǎn)品”。

亞馬遜選品注意事項

1.排除法律和安全隱患要素

一個產(chǎn)品首先要能上架銷售才會考慮進一步審查分析，因此在亞馬遜選品第一層要排除產(chǎn)品是否糾正，是否存在安全隱患，是否亞馬遜禁止銷售的危險產(chǎn)品。

亞馬遜的每一個ASIN都會對應一個BSR排名，通過BSR排名，可以知道該名義上的銷量，可以直接看產(chǎn)品的大類目排名（BSR排名），BSR越小，說明排名越靠前，銷量越好。一般建議選日均銷量20單以上的產(chǎn)品，才算是符合一個暢銷品的標準?；蛘咭部梢圆捎觅u方電機，叢林偵察兵等軟件直接抓取銷售數(shù)據(jù)來分析。

3.產(chǎn)品價格

對于FBA發(fā)布的產(chǎn)品，大家都知道由于亞馬遜支付的費用，一般10美金以下的產(chǎn)品很難盈利，或者利潤空間被過度壓縮，利潤不是很高。一般一個好的產(chǎn)品，有利可圖的產(chǎn)品，建議客單價嘗試在$ 15以上，防止利潤空間被過分壓縮站內(nèi)外推廣放不開手腳，一般建議產(chǎn)品價格在$ 20- $ 100的價格之間。

4.競品的競爭程度

這里我們一般通過幾個維度去分析，以某種方式發(fā)行，是FBA，F(xiàn)BM還是亞馬遜自營，評論的數(shù)量，上架時間等，一般上架時間在1年以內(nèi)可操作的可能比較大，評論的數(shù)量在1000以內(nèi)基本也都可以考慮。

5.產(chǎn)品質(zhì)量問題

產(chǎn)品評分在4.5分以上的產(chǎn)品，一般而言產(chǎn)品功能比較穩(wěn)定，客戶滿意更高（刷單的虛假評論除外），評分區(qū)間在4.0分-4.5分，一般而言產(chǎn)品可能有少部分問題，一般也可以做，而如果大部分賣家評分都低于4.0分的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品被留差評的幾率增長率，退貨率可能比較高，對品控要求較高，后期運營起來可能會比較麻煩。

除上面的分析產(chǎn)品之外，亞馬遜選品通常還要考慮其他因素，某些產(chǎn)品的替代，是否需要認證，供應商能否生產(chǎn)等要素。無論如何模式，都是三分靠運營，七分靠選品，多花點時間在選品上，優(yōu)化清單，圖片，關鍵字等，訂單自然就會找上門了。

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