選品后亞馬遜站內(nèi)廣告的投放建議與技巧-ESG跨境

亞馬遜賣家朋友們選票確定后，隨著運營的時候，會遇到一些問題，自己的產(chǎn)品明明不錯啊，選品也符合標(biāo)準(zhǔn)啊，可是為何賣不出去呢?那么接下來就跟著小編來了解一下亞馬遜站內(nèi)廣告吧。

首先我們要知道站內(nèi)廣告的作用是什么?很多的賣家說，投放了站內(nèi)廣告，就是為了訂單，但是需要提醒的是站內(nèi)廣告并不等同于訂單。

亞馬遜站內(nèi)廣告如何創(chuàng)建

1、首先，登錄亞馬遜店鋪賬號，進(jìn)入亞馬遜店鋪的后臺管理頁面。

2、從賣家平臺控制面板訪問商品推廣。

點擊廣告“Advertising”，找到廣告管理，點擊進(jìn)入廣告管理頁面。進(jìn)入之后，我們要點擊創(chuàng)建廣告活動“Create Campaign”按鈕，進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁面。

3、創(chuàng)建廣告組、設(shè)置廣告活動預(yù)算等。

定位一組關(guān)鍵詞類似的商品，需要設(shè)置廣告的名詞，每日的預(yù)算，廣告的開始時間和結(jié)束時間，選擇自動廣告還是手動廣告等。

4、添加目標(biāo)ASIN，選擇保存。這個廣告組就設(shè)置成功了。

亞馬遜站內(nèi)廣告的三層作用

1、推廣引流(帶來流量，增加曝光量和點擊次數(shù))

在引流的層面上，如果是從站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)方面說，我們可以看到曝光量和點擊次數(shù)。對于我們賣家來說，除了關(guān)注點擊次數(shù)，還要留意曝光量，需要注意不要把曝光量看成是一個數(shù)據(jù)，曝光量對于我們來說它只是曝光，對于亞馬遜平臺來說是流量。

2.訂單(所帶來的轉(zhuǎn)化)

站內(nèi)廣告能夠給我們帶來訂單數(shù)。如果說站內(nèi)廣告沒有帶來訂單，再多的曝光，再多的點擊對我們來說是毫無意義的。能夠產(chǎn)生訂單的話，如果從廣告的數(shù)據(jù)來看，這是轉(zhuǎn)化率。那么帶來訂單之后，必須考慮的是這個訂單是不是我們的廣告投入產(chǎn)出比，效果好不好。

3.投入產(chǎn)出比(ACOS,ROI)

如果投入100塊錢，帶來了10塊錢的訂單，這樣的廣告不投也罷,所以說我們廣告第3層的追求，就是ROI怎么樣?如果ROI劃算的話，我們自然是開心的，如果ROI不劃算的話，我們需要考慮的是怎樣去做一些優(yōu)化，做一些調(diào)整，讓它的ROI更劃算。

這三方面的邏輯是首先一定是引流，第二才是有訂單，第三才是投入產(chǎn)出比的劃算。知道了廣告的三層作用之后，那么我們廣告究竟該怎么設(shè)置呢?

關(guān)于亞馬遜廣告的投放的三個方案建議

方案一：先自動，后手動

先開啟一個自動型的廣告，讓自動型的廣告去運行一段時間之后，如果說你的自動型的廣告好的還不錯，或者說跑得不是特別理想，但是在這個過程中，你已經(jīng)跑出來了一定的數(shù)據(jù)，在這時候我們可以把手動型的廣告開啟起來，先自動后手動的方式，原因在于自動廣告投放我們可以獲取兩方面的東西。

獲取高效關(guān)鍵詞

自動廣告的流量入口更多(ASIN就是明證，ASIN+關(guān)鍵詞，對應(yīng)的是搜索結(jié)果頁+N多產(chǎn)品詳情頁)

條件：預(yù)算有限，想循序漸進(jìn)

有些賣家說開了自動廣告效果不好，甚至沒數(shù)據(jù)。這時候自動型的廣告有一個前提條件，沒有數(shù)據(jù)的話，一定要考慮Listing的問題，Listing優(yōu)化很差的話，是沒有曝光，沒有點擊的。

同時預(yù)算不夠的話，建議不用同時開很多的廣告計劃，開一個自動型的廣告就可以的，通過自動型的廣告跑了之后再去開手動。

方案二：自動手動同步開

自動型的廣告開啟前提條件是你的Listing優(yōu)化做得足夠好，這種情況往往需要你有一定的運營經(jīng)驗，你想讓你的整個運營跑得快一點，可以把自動和手動都開啟起來。

手動以“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞)+廣泛匹配”

關(guān)鍵詞匹配類型有廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。在這種自動型廣告加手動型廣告的匹配的時候，我的建議是選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞配合廣泛匹配的方式。

條件：預(yù)算足夠多，運營經(jīng)驗足夠多，野心足夠大

方案三：多個廣告計劃

我想一定有賣家在做，比如說我把自動型的廣告開幾個，手動型的廣告開幾個，至少手動型的開一個廣泛的，詞組的精準(zhǔn)的等等一些。

俗話說：“一口吃不成一個胖子”，我們需要去循序漸進(jìn)，你的預(yù)算可能比較多，但如果你經(jīng)驗不夠的話，你如果胡亂設(shè)置的話，你會發(fā)現(xiàn)你浪費的錢會非常的多，所以小編一般情況下不建議大家非要開上多個廣告。

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