亞馬遜的自然搜索排名 vs 廣告搜索排名-ESG跨境

隨著越來越多的賣家步入亞馬遜跨境電商這個行業(yè)，想必越來越多的朋友們都因為自己的產(chǎn)品排名而心生煩惱，當(dāng)我們在亞馬遜購物網(wǎng)站上面輸入一個搜索詞時，有時廣告排名比自然排名高，有時則相反，亞馬遜的自然搜索排名和亞馬遜廣告搜索排名之間有什么關(guān)聯(lián)?那么小編在此給大家介紹一下影響亞馬遜亞馬遜的自然搜索排名 和廣告搜索排名。

1、自然排名和廣告排名的關(guān)系

自然搜索排名：在用戶搜索之后，排除掉競價付費廣告對搜索引擎的影響，亞馬遜A9機制決定的那些跟消費者的搜索查詢最相關(guān)的商品展現(xiàn)排名。

決定自然排名主要有以下幾個因素：

消費者的搜索與商品的關(guān)聯(lián)性: 亞馬遜的搜索引擎每時每刻都在創(chuàng)建這種關(guān)聯(lián)性，每一次的用戶搜索、點擊、購買等因素都影響著關(guān)聯(lián)性的強弱。與商品相關(guān)的就是listing信息的準(zhǔn)確性，包括了商品的名字、商品描述、商品圖片、后臺隱藏關(guān)鍵詞等等。

庫存水位：亞馬遜的文化宗旨是消費者至上，所以您的庫存一旦降低到警戒水位，您的自然排名就會急劇降低甚至沒有自然排名。亞馬遜不希望消費者搜到?jīng)]有貨的商品從而損害用戶體驗。

商品價格：如果您的商品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于亞馬遜判斷的競爭對手，您的自然排名也會排在對手的后面。在亞馬遜的飛輪效應(yīng)中，低廉的價格是重要的一環(huán)。

廣告搜索排名：在用戶搜索之后，出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的廣告商品排名，這個排名的結(jié)果是根據(jù)點擊付費廣告的競價結(jié)果決定的。同樣，庫存的水平也會影響到搜索排名的高低。如果斷貨，您的廣告是不會被呈現(xiàn)出來的。

從上面的定義來看，我們便知道這兩種排名的規(guī)則從根本上是不一樣的。但是，它們之間在以下的表現(xiàn)上是相互促進(jìn)的：

搜索結(jié)果的排名(自然和廣告)

推動BSR(Best Seller Rank)的提高

Best Seller 標(biāo)簽

Amazon’s Choice 標(biāo)簽

品牌認(rèn)知度

2、亞馬遜廣告/自然銷售比

很多賣家都會發(fā)現(xiàn)一個問題，當(dāng)站內(nèi)廣告停止的時候，自然銷售也會降下來。這正是因為廣告銷售和自然銷售相互促進(jìn)的體現(xiàn)。而最能體現(xiàn)這種關(guān)系的指標(biāo)就是廣告/自然銷售比(Paid-to-Organic Ratio)。

比如: 在4月份，您的廣告訂單帶來的銷售額是$24,571.35，賬戶的總銷售額是$110,829.64，那么4月的

廣告/自然銷售比 ≈ 20：80 = 1：4

這意味著，當(dāng)您的賬戶發(fā)生每$1的付費廣告訂單銷售額時，您的自然訂單銷售額是$4。

大部分成功賣家能夠?qū)V告銷售控制在總銷售額的30-40%，意味著每$1的廣告銷售額能夠帶來$2.5-$3的自然銷售額。如果您的比值是1：9而不是4：6也就意味著您大概損失了30%的自然銷售額。

3、亞馬遜廣告對發(fā)售新品的重要性

在發(fā)售全新產(chǎn)品時，初期的廣告/自然銷售比控制在9:1是非常正常的現(xiàn)象。第一，亞馬遜A9機制對于新產(chǎn)品還在逐步建立索引，第二，商品的知名度還很弱，造成商品的流量還很小，這個時候的自然銷售額本身也不高。所以，您需要讓這個雪球滾動起來。通過比較激進(jìn)的站內(nèi)付費廣告可以給新產(chǎn)品推廣帶來很大的推動力，這時廣告就像是在商品上安裝的火箭助推器一樣，它的作用是把商品的銷售帶到一個穩(wěn)定的軌道運行起來。短期的廣告花費可能會比較高，但帶動商品的銷售卻非常有效。 一旦商品的銷售達(dá)到了一個穩(wěn)定的水平，比如穩(wěn)定的BSR排名、曝光量、點擊量和每日訂單等，這時廣告/自然銷售比就會逐漸縮小。

當(dāng)然，也有亞馬遜賣家抱怨自己的產(chǎn)品已經(jīng)銷售了好一段時間了，但是廣告一旦停下來自然訂單幾乎也沒有了。這種現(xiàn)象說明了幾個問題，好的方面是，證明了商品本身和定價沒有大問題，因為廣告訂單還在;然而，這個產(chǎn)品也許從來沒有到達(dá)它應(yīng)該處于的正常銷售軌道。這個時候就必須從優(yōu)化listing，檢查后臺關(guān)鍵詞等基礎(chǔ)工作入手，確保商品能夠被亞馬遜搜索引擎自然檢索到，然后再重新規(guī)劃商品的第二次推廣。

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