亞馬遜關鍵詞怎么編寫?關鍵詞設置和編寫技巧-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品排名的高低影響了產(chǎn)品銷量的轉化，產(chǎn)品是否能出現(xiàn)在客戶面前，消費者對曝光產(chǎn)品是否有購買欲望?亞馬遜產(chǎn)品關鍵詞的選取是消費者和產(chǎn)品之間的第一紐帶,今天帶大家了解下亞馬遜如何精確找到產(chǎn)品關鍵詞?

一、亞馬遜平臺正規(guī)且符合檢索規(guī)則的關鍵詞

1.關鍵詞最好是詞或者短語，不要用長句!!!(不要讀起來像讀書一樣，那樣只是占用關鍵詞的寶貴空間)。

2.五行關鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關鍵詞要填在前面，實在沒有關鍵詞，相關性低的關鍵詞也要寫上。(很多人覺得關鍵詞已經(jīng)沒什么可寫了，后面都會空個一兩行，如果你還想把listing做好，請看到這帖子的自覺回去把關鍵詞填滿)。

3.關鍵詞推薦寫法。每行關鍵詞采用定語+定語+定語+……+中心詞的寫法(例如：以繩燈為例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights)，不要用逗號隔開，這樣能最大程度的檢索你的產(chǎn)品。

4.不需要重復關鍵詞，這樣不會增加被檢索到的幾率。

5.不要為了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關系的單詞或者品牌。

6.英文的拼寫一定要正確無誤。

7.商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。

8.盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。

9.要不斷的做實驗，不斷地調整自己商品的關鍵詞，這樣才會讓自己的關鍵詞達到最優(yōu)。

二、亞馬遜是如何精確找到關鍵詞?

如果能夠精確找到自己的產(chǎn)品關鍵詞，你的產(chǎn)品關鍵詞就能夠上首頁，那么帶來的就是你想象不到的流量，接著就是轉化成訂單。所以說，關鍵詞精不精準在一定程度上能夠決定賣家產(chǎn)品流量的多少。我們可以通過以下分享的幾個方法和渠道找到有利于自己產(chǎn)品曝光的精準關鍵詞。

1、亞馬遜搜索框

當你在亞馬遜的搜索框輸入某個關鍵詞時，亞馬遜會根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個詞相關的搜索量最高的一些詞推薦給你。

這些詞是按照搜索量的大小和相關程度來綜合進行排序的。

其實這里也可以看做是一個選品的靈感來源地。

當你已經(jīng)注冊好店鋪，但是卻遲遲不能確定自己想要做什么樣的產(chǎn)品時，可以來這里尋找一下選品的靈感。

2.、分析競爭對手listing

找到類目中排名比較靠前的同款產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品的Listing都是比較有參考性的。一般產(chǎn)品的核心關鍵詞都會放在標題里，還有重要的屬性詞，利用關鍵詞工具篩選出符合自己產(chǎn)品的關鍵詞。還可以在其五點、A+頁面、QA中尋找。

此外，還可以關注競爭對手的review，在其中找出頻繁出現(xiàn)的關鍵詞，找出核心關鍵詞的不同表達;買家的評論還會展示出他們關心和注重的屬性詞，這些關鍵詞都是比較符合當?shù)厝说臋z索習慣的。

3、利用YouTube

YouTube上的熱門關鍵詞很有可能在亞馬遜上也有不錯的表現(xiàn)。

二、亞馬遜精準關鍵詞設置技巧

而關鍵詞一般分為三類：

1. 該產(chǎn)品品類的主要關鍵詞(大詞)，例藍牙音響B(tài)luetooth Speaker

2. 你產(chǎn)品的精準詞，例Mini Bluetooth Speaker

3. 長尾詞，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

挑亞馬遜關鍵詞，我們還需遵循以下幾個原則：

1、關鍵詞熱度

關鍵詞熱度越高，流量才會越大，賣家確定一個關鍵詞后，可以通過第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜索量。

2、關鍵詞與產(chǎn)品高度相關

你可能會覺得哪個詞的熱度很高，然后就把它加入到你的listing里。

例如portable這個詞，可能你本身賣的是一款笨重的大音箱，你為了蹭流量把它加入到你的關鍵詞里，那最后的結果可能是你的產(chǎn)品轉化率會非常低。

我們挑選關鍵詞，應當首先提取產(chǎn)品主要賣點，實事求是，再根據(jù)熱度決定把關鍵詞分別放到listing的哪些地方。

這樣才利于亞馬遜精準的識別你的關鍵詞，再給你精準的流量，不然可能就是越跑越遠。

3、符合當?shù)厮阉髁晳T

賣家在挑選關鍵詞時，一定要換位思考，思考買家會用哪些詞來搜索他們想要的產(chǎn)品，這一點對于英語水平不高的賣家尤為重要。

例如鋼化膜，你會翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector來得多與準確。

再比方暖風機Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。

4、根據(jù)市場趨勢調整關鍵詞

一個產(chǎn)品的關鍵詞不是一成不變的，它會隨著市場趨勢和消費者行為習慣而發(fā)生改變。

比如鋼化膜這款產(chǎn)品，每一代新的手機對關鍵詞來說都是一次大調整。所以賣家應緊跟市場，當市場發(fā)生變化時，及時更新自己的關鍵詞。

其次，小編建議在標題中不要重復或者大面積的放關鍵詞，關鍵詞最多兩個，然后用逗號隔開，每個小句子中可以分別放置一個核心關鍵詞。其他的放一些產(chǎn)品屬性參數(shù)、適用場景等。

還可以把精準關鍵詞埋在5點里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

以上是亞馬遜關鍵詞的方法和關鍵詞設置技巧，關鍵詞找到了，其實擺放的位置也 是有講究的，每一行前面的位置權重是相對會高一些的，我們需要根據(jù)實際情況將熱詞、精準詞進行位置的排序，這個需要大家的實踐中多多研究咯。

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