玩轉(zhuǎn)亞馬遜CPC廣告，旺季銷量漲漲漲!-ESG跨境

亞馬遜旺季即將到來,下半年旺季返校季、黑色星期五、網(wǎng)購星期一，以及包括圣誕節(jié)、萬圣節(jié)在內(nèi)的西方傳統(tǒng)節(jié)日都會(huì)陸續(xù)到來，各位賣家為了迎接旺季的到來，為了在亞馬遜旺季中獲得更多流量都在優(yōu)化產(chǎn)品。亞馬遜站內(nèi)流量作為主要的流量來源,CPC廣告作為一種非常重要的引流和提升銷量的渠道，下面我們一起來了解下通過亞馬遜cpc廣告獲得更多流量的方法。

亞馬遜CPC廣告是什么?

CPC=Cost Per Click，是亞馬遜通過付費(fèi)獲得流量的第一手段。關(guān)鍵字競價(jià)，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)，類似于Google的Adwords、淘寶天貓的直通車。

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化策略

1、亞馬遜CPC廣告在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度。bid競價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，當(dāng)我們的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+我們的表現(xiàn)綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是很重要的部分。事實(shí)上，出價(jià)多少只是次要因素，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重往往要大于出價(jià)，所以做好較高的轉(zhuǎn)化率也是不可忽視的。

2、Acos越來越高怎么辦遇到這種情況，首先你要先分析自身原因，看看是Listing評(píng)分低了還是Review太少了，才導(dǎo)致沒有了競爭優(yōu)勢(shì);其次要分析外部原因，看看是否出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品在某個(gè)點(diǎn)上比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，比如評(píng)分、Review數(shù)量、價(jià)格等。

3、亞馬遜新品先從自動(dòng)廣告開始建議新品在前期先開一段時(shí)間的自動(dòng)廣告，讓產(chǎn)品先有自然數(shù)據(jù)，再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化，以確定產(chǎn)品前期的主推關(guān)鍵詞，之后才要盡可能的將流量關(guān)鍵詞投到手動(dòng)廣告中，達(dá)到控制關(guān)鍵詞流量曝光的效果。但是賣家們必須要明白的一點(diǎn)是，CPC廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，也就是能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看Listing優(yōu)化是否到位、價(jià)格是否合理、圖片是否具有吸引力、產(chǎn)品品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者。并不是做了CPC廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，因此在做廣告前先做好Listing的優(yōu)化才是關(guān)鍵。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。

4、學(xué)會(huì)做減法：通過分析報(bào)表，不相關(guān)或者ACOS超標(biāo)的關(guān)鍵詞在廣告組中Negative，減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區(qū)別)

一種是橫向拓展：比如說你是做某個(gè)產(chǎn)品的配件，這個(gè)產(chǎn)品配件相關(guān)的一些產(chǎn)品或者機(jī)型都可以進(jìn)行橫向擴(kuò)展，這種拓展方式往往可以用很低的出價(jià)獲得很高的產(chǎn)出。

另一種是縱向擴(kuò)展：也就是對(duì)一個(gè)品類的深入挖掘。比如Power Bank，通過這個(gè)報(bào)表發(fā)現(xiàn)Mini Size Power Bank點(diǎn)擊率非常高，而且高度相關(guān)，你可以增加到你的關(guān)鍵詞庫。通過報(bào)表分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常多你想不到的詞。

亞馬遜CPC廣告效果分析

1，CTR(Click-Through-Rate)：

這是決定廣告展位的一大權(quán)重。有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。查看報(bào)表，如果CTR過低，對(duì)于廣告展位，競爭力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會(huì)大打折扣。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球);優(yōu)化title;優(yōu)化price。

2，訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates)：

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個(gè)基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果產(chǎn)品頁面都沒有優(yōu)化好，要么不要輕易做廣告。第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 5%這種，這更加說明這個(gè)listing市場(chǎng)競爭力不大，需要優(yōu)化了。

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化可以遵循三條原則：第一，廣告的優(yōu)化應(yīng)該從listing優(yōu)化開始;第二，廣告優(yōu)化意味著熟悉產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞;第三，廣告優(yōu)化是個(gè)持續(xù)的過程。

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