做亞馬遜如何高效選品?亞馬遜選品底層邏輯講解-ESG跨境

亞馬遜上一款好的產品都遵循選品占七分，運營占三分。產品的選擇是店鋪運營的基礎，也是重點。產品選的好，后續(xù)的店鋪運營以及流量的引導才會更容易一些。

一、亞馬遜選品思路梳理

在整理選品思路前，我們需要搞清楚以下幾個問題

我們做亞馬遜的目的是什么?

亞馬遜運營的核心是什么?

所以，我們得能更多的降低我們的運營成本。而這其中最大的運營成本來自于引流。亞馬遜的付費引流成本之高，讓許多賣家望而卻步，只得緊巴巴的計算著自己還有多少利潤可以開廣告，還需要倒貼多少錢開廣告。

因此，我們需要更多的自然曝光和自然流量。因為自然曝光和自然流量是免費的，是不需要出錢的。如果我們得到的流量全是自然流量，那么就意味著我是不需要負擔引流成本的，自然做什么類目都可以賺錢。

那么，為了獲得亞馬遜給的自然流量，我們就必須提升自身產品在亞馬遜A9算法中的權重。A9對于權重的算法非常復雜，但核心——賣家listing的轉化率，是不會變的!讓亞馬遜選擇分流量給你，而非傳統(tǒng)頭部產品的關鍵就是持續(xù)穩(wěn)定的高轉化率。

然而，這里的轉化率并沒有一個固定的值，而是你產品的轉化率持平或者高于你競爭對手的轉化率。這里的競爭對手是指——已經進入到這個市場具有穩(wěn)定自然流量的中、頭部產品。

最后，為了能有一個非常不錯的，能持平甚至高于競爭對手的轉化率，我們就必須得明白，消費者為什么會來買我的產品，我產品和競爭對手的差異在哪里?在品牌的知名度、產品的價格、產品的評論數量、產品本身的質量上，listing的打造上，我們在哪個方面具有優(yōu)勢?

難點：

通過推導我們知道，要賺錢就需要我們的產品與競爭對手有足夠大的差異。而差異無非體現(xiàn)在產品的品牌知名度、產品價格、產品本身的質量上。只要有一個方面能保障有優(yōu)勢，那我們就能保住listing的轉化率。

然而：

1.在品牌知名度上，我們一般很難以去和那些在亞馬遜上有非常高公信力的品牌，如蘋果，阿迪，耐克，anker等相抗衡。

2.在價格方面，如果沒有個5、6美金的價格差距，是很難讓消費者放棄已有對傳統(tǒng)品牌的信任，轉而直接購買我們的產品。而大家都是中國賣家，能拿到的產品成本價基本大同小異，所以也很難使自身產品的價格能有絕對的優(yōu)勢。

3.剩下的唯一一個方面就是產品本身的差異。然而產品差異不單單只是產品的外觀和功能，還需要是消費者能真實接受喜歡的，這就需要賣家有非常強大的供應鏈支持才能達到，但往往絕大部分的賣家供應鏈支持程度并不會十分強大。

二、亞馬遜選品策略

1.利用工具做市場調研

建議用一些選品工具做下市場調研，沒有市場數據支撐選出來的產品，現(xiàn)實往往會狠狠地打你的臉

亞馬遜熱銷榜，新品榜，飆升榜是賣家選品參考必看清單，了解目前的熱銷品，找到適合你的產品。而且根據產品的銷售信息，你可以知道哪些產品對你的目標客戶具有吸引力。亞馬遜暢銷產品排名能讓你更加清晰的認識了解產品的出售頻率，也能從中挖掘到爆款。

3.市場容量調查

如何判斷一款產品有沒有需求，市場銷量是最直接的反饋，比如說你調研一款產品，賣的最好的賣家一天的銷量只有三五個，做這樣的產品沒有任何的意義，只會增加自己的工作量，說到底我們要的還是利潤。

因此一定的市場體量是必須的，這個是我們銷量和利潤的保障。我們需要去評估下整個市場的競爭程度，通過評估之后找到適合自己的產品。

4.侵權調研

知識產權是紅線，為了長期穩(wěn)定的運營，為了避免發(fā)生非運營方面的意外情況，賣家在選品的過程中，一定要確認清楚產品是否存在侵權，可以通過向供應商咨詢，和同行有經驗的賣家交流，專利網站查詢，注冊專利的中介詢問等來核實該產品是否涉及侵權要素，建議不出售有關侵權的產品，也是對自己店鋪的負責。

5.選擇利潤高的產品

產品的利潤也是尤為重要，我們最終目的也是獲得最大化的利益，有一些客單價很低，利潤率很高，但是利潤的絕對值很低的產品，這樣的產品是很難支撐起站內cpc的推廣費用的。最后，是否要出售這款產品還要結合產品成本進行綜合考量。成本要素涵蓋了從拿貨、運輸、到發(fā)貨售后等系列因素，細致全面的考量才能實現(xiàn)產品的大額利潤及回報。

6.選擇季節(jié)性不明顯的產品

如果選擇了季節(jié)性明顯的產品，比如針對圣誕節(jié)的，一旦在節(jié)前沒有銷售完，那么就會滯銷，總不能放在亞馬遜倉庫留到明年再賣吧，日益增長的倉庫費都能讓你喝一壺了。所以小賣家前期好選那種一年四季都有需求的產品。

7. 避免紅海市場，選擇小眾有潛力的產品

大家做電商一定要熟悉市場供需的基本原理。供大于求，競爭激烈，利潤會被持續(xù)做低。供小于求，競爭低，利潤空間會比較高。因此除了要有一定的市場銷量基礎外，我們需要盡量能夠找到那些低競爭度，市場飽和度比較低的產品。

判斷市場飽和度比較簡單的兩種方法：

第一種我們可以查看產品的review數量進行評估。review的數量越少，在某種程度上代表著我們做新品推廣的難度要更低。

第二種我們可以查看產品的核心關鍵詞搜索結果數以及關鍵詞的搜索量，用兩者的比值來客觀評估市場的競爭度

8.選擇功能簡單的產品

功能簡單的產品，賣家寫listing內容也會更輕松，做質檢的時候也會簡單很多。買家拿到手之后也能很快上手，避免了退貨和差評，也能讓剛入行的賣家運營起來更輕松自信。

小結：

通過亞馬遜選品的方式，在競爭不那么激烈的市場，通過listing打造的方式，來保證我們持續(xù)穩(wěn)定的高轉化率，去超越競爭對手，進入到核心的自然流量圈。這也是為什么Sorftime為什么要設置這些個分析維度的原因。

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