悄悄上線“品牌旗艦店”，亞馬遜又想干嘛？-ESG跨境

日前，亞馬遜品牌旗艦店功能已經(jīng)悄然上線了。

在其頁面發(fā)現(xiàn)，如果賣家可以創(chuàng)建其亞馬遜品牌旗艦店，可獲得一個(gè)專享的亞馬遜鏈接，創(chuàng)建多個(gè)頁面用于展示多種類型的商品。并且還有預(yù)設(shè)的移動(dòng)及桌面端的模板，通過亞馬遜搜索和產(chǎn)品頁面將用戶導(dǎo)入店鋪。這些專有功能可多方位展示品牌，也提高了用戶體驗(yàn)。

對此，出口電商就本次品牌功能上線的目標(biāo)和具體規(guī)則向亞馬遜官方進(jìn)行了解，但截止發(fā)稿時(shí)亞馬遜方面并未有正式回復(fù)。

而此前各大媒體在網(wǎng)上流傳的品牌旗艦店條件（下圖），即符合創(chuàng)建品牌旗艦店的賣家條件要求也不低，店鋪僅適用好評分?jǐn)?shù)不低于4.7，并且處于活動(dòng)狀態(tài)至少達(dá)到30天的賣家。但這一說法被亞馬遜官方回應(yīng)這是假的，其表示，現(xiàn)階段亞馬遜品牌旗艦店的功能僅開放給在亞馬遜完成品牌注冊的賣家，這一功能的開放權(quán)限將會(huì)在上線后進(jìn)行逐步調(diào)整。

（此前媒體傳的品牌旗艦店條件圖）

各類亞馬遜賣家會(huì)有哪些影響？

某亞馬遜小賣家向出口電商透露，亞馬遜的品牌旗艦店總，產(chǎn)品的詳情頁面不一樣，有品牌能用圖文描述，沒有的不能在描述插入圖片。這雖然并不一定直接導(dǎo)致小賣家的流量變少，但品牌旗艦店的這種A+頁面對轉(zhuǎn)換率還是有提高作用。

二貨聯(lián)盟創(chuàng)始人程桂良(米哥）則表示，此次亞馬遜正式推出品牌旗艦店的功能，從正面的角度看，說明中國的品牌產(chǎn)品已經(jīng)到了量變到質(zhì)變的階段。

這對于一般的小賣家來說，可能比較痛苦，因?yàn)閬嗰R遜一定會(huì)把流量跟資源傾斜支持這些能做品牌店的品牌賣家。而采取大量鋪貨的賣家而言，則是要舍棄一些品類，才能保住利潤最大化的品類和品牌。

有能力去實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營的賣家，則能夠獲得更優(yōu)質(zhì)的支持形成驅(qū)逐劣幣支持良幣的戰(zhàn)略，品牌賣家可以選擇將SKU縮減去做垂直品類，這對于亞馬遜平臺自身、亞馬遜的買家和賣家來說都是有利的。

出口電商了解到，2014年亞馬遜開始推出品牌項(xiàng)目。2016年9月，亞馬遜中國宣布上線亞馬遜全球開店“制造+”項(xiàng)目。

據(jù)亞馬遜中國副總裁兼亞馬遜“全球開店”亞太區(qū)總經(jīng)理戴竫斐透露，整個(gè)“制造+”項(xiàng)目中，亞馬遜全球開店對制造商商家的支持主要以賣家服務(wù)為主，而賣家服務(wù)則分為人工團(tuán)隊(duì)服務(wù)和工具服務(wù)兩類。除此之外，亞馬遜還在開發(fā)和討論一些付費(fèi)的新工具和服務(wù)提供給制造企業(yè)去建立品牌。

此前，坊間也流傳著天貓Top500品牌要入駐亞馬遜的消息，而無論亞馬遜、eBay和速賣通，這些平臺其實(shí)都在盯著品牌的增量。

而在今年4月19日，eBay在博鰲舉行的2017年度高峰會(huì)議暨中國百強(qiáng)賣家盛典會(huì)上，eBay宣布啟動(dòng)“中國品牌智造計(jì)劃”，并設(shè)立“品牌建設(shè)專項(xiàng)資金”，將為擁有自主品牌和拳頭產(chǎn)品的中國賣家提供建立產(chǎn)品目錄、創(chuàng)建專屬產(chǎn)品頁面、融入買家瀏覽體驗(yàn)、建立品牌展示專區(qū)等推廣資源。

幾乎同時(shí)，今年4月17日，速賣通也宣布上線“Top-Brand”標(biāo)簽產(chǎn)品作為賣家評價(jià)工具。

據(jù)速賣通方面介紹，“Top-Brand”標(biāo)簽會(huì)將在速賣通的搜索結(jié)果頁、店鋪列表頁、店鋪首頁、寶貝詳情頁等多個(gè)交叉高熱度應(yīng)用產(chǎn)品使用場景進(jìn)行滲透，用于不斷加強(qiáng)買家對于品牌的認(rèn)知度，以及提升店鋪信譽(yù)和潛在轉(zhuǎn)化率。

速賣通稱希望通過各項(xiàng)指標(biāo)綜合評估產(chǎn)生出的一批擁有“商品質(zhì)量好、行業(yè)口碑好、售后服務(wù)好”的標(biāo)桿品牌。目前關(guān)于Top Brand標(biāo)識，暫由速賣通平臺金牌賣家和部分表現(xiàn)突出的銀牌賣家可以享有。

據(jù)出口電商了解，在“Top-Brand”產(chǎn)品試運(yùn)營期間，賣家無需報(bào)名，在數(shù)據(jù)累計(jì)期內(nèi)符合指標(biāo)要求的即可為“TOP-Brand”賣家，速賣通系統(tǒng)自動(dòng)授予速賣通“TOP-Brand”店鋪標(biāo)識。明顯，設(shè)立TOP-Brand將會(huì)讓優(yōu)質(zhì)品牌賣家曝光率更大從而獲取更多資源。

這一系列政策看出，今年，各大出口電商平臺對于樹立品牌的意識步步加深，在對賣家的幫助上也有更多的實(shí)質(zhì)性措施。

上半場結(jié)束了？

對于各大平臺對品牌賣家的大力扶持措施，米哥認(rèn)為，這預(yù)示著跨境電商的上半場已經(jīng)結(jié)束了，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)變成了嚴(yán)重的分層世界。年銷售凈利潤在3000萬以上的賣家開始走合規(guī)路線，通過財(cái)務(wù)重組或者資本路線來獲取最大的利益，這類賣家就是最大可能的“品牌商”了。

而中間層級的年稅后利潤500萬到1000萬之間的中型賣家就要去選擇走資本化的路線還是走垂直類的路線，而新賣家小賣家就得學(xué)會(huì)夾縫中求生，類似國內(nèi)淘寶系中挑出獨(dú)立品牌商的情況。

與此同時(shí)，境外的巨頭們都在找增量，亞馬遜開始切入B2B，阿里巴巴去非洲等國家和地區(qū)?？缇畴娚淌且粋€(gè)被電子化和新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商貿(mào)交易，其實(shí)還它是逃不開這種千百年商務(wù)交易的這些規(guī)則。

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