亞馬遜listing搜索排名因素盤點：關鍵詞、價格、轉化率、review等-ESG跨境

亞馬遜利用其A9規(guī)則對產(chǎn)品搜索結果進行排名時，參考的因素/指標會更少一些，在搜索頁對listing(非廣告listing)進行排名時，亞馬遜A9規(guī)則主要關注兩個方面，一個是產(chǎn)品與搜索的相關性，另一個是listing的績效數(shù)據(jù)。牢牢把握住這兩個面，再每個滲入，相信亞馬遜賣家會抓到精髓，更容易讓listing排名在前面，甚至是Top of search位置(搜索結果第一位)。

一、涉及相關性的listing排名因素

在listing的各個板塊，賣家可以添加與產(chǎn)品相關的關鍵詞，如此，與消費者使用的搜索詞高度關聯(lián)，listing就能排在更靠前的位置，獲得更多的曝光量。

1. 產(chǎn)品標題

在亞馬遜A9系統(tǒng)中，就相關性而言，產(chǎn)品title可能是權重最大的排名因素，所以，要把最重要的、最相關的關鍵詞，放到標題里去。

title優(yōu)化建議：

(1)包含品牌名

(2)清楚描述是什么產(chǎn)品

(3)說明一種具體成分，或者制作材料

(4)說明產(chǎn)品的顏色、尺寸

(5)提及產(chǎn)品的數(shù)量(如適用)

2. 亞馬遜后端關鍵詞(backend keywords)

亞馬遜后端關鍵詞，也稱為“隱藏”關鍵詞，供亞馬遜A9排名規(guī)則使用，不會向消費者展示。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，后端關鍵詞有5行，每一行最多可以填充50個字符，注意不要超出限制，否則這個功能無法正常使用。

另外，關鍵詞不要重復，不要用引號、逗號(浪費字符數(shù))，同個詞的變體可以有，但不要過多。

3. “品牌”區(qū)域

4. 產(chǎn)品描述和bullet points

bullet points突出產(chǎn)品功能、優(yōu)勢，包含重要信息，比如成分、尺寸，產(chǎn)品描述則更深入、更全面，語言也可以更生動一些，以鼓勵下單為目的，來撰寫Product Description。

無論是bullet points還是產(chǎn)品描述，都要自然插入關鍵詞，注意流暢度和可讀性，不要為了堆積關鍵詞而忽視消費者閱讀體驗。

二、涉及l(fā)isting績效數(shù)據(jù)的排名因素

涉及相關性的排名因素，主要跟關鍵詞有關，賣家比較容易操控，而一旦涉及到listing績效數(shù)據(jù)，相對而言，就沒有那么簡單了，但不管怎樣，進行亞馬遜SEO優(yōu)化，必須了解這些影響排名的因素。

1. 產(chǎn)品價格

毋庸置疑，產(chǎn)品價格對轉化率和銷量有重大影響。如果賣家設置的產(chǎn)品價格比其他賣家高，沒有競爭優(yōu)勢，銷量同樣也會落于下風，或者，亞馬遜A9會認為，賣家產(chǎn)品銷量不怎么樣，無論哪一種，都會降低產(chǎn)品listing的搜索排名。

因此，在設置售價時，要評估競爭賣家的價格進行調(diào)整，保持競爭優(yōu)勢和盈利平衡。

2. 產(chǎn)品銷量

銷量越高，說明產(chǎn)品越受歡迎，而亞馬遜的宗旨就是為買家提供更好更便宜的產(chǎn)品，銷量好自然就會給到該listing更多的流量，排名高就是最直接的表示。

另外，作為一家公司，盈利是公司的主要目標之一。你產(chǎn)品銷量的高低，也直接影響到亞馬遜的銷售扣點(傭金)，銷量越高排名越靠前，亞馬遜所得的收入也會更高。

3. 產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品配有高清、高質(zhì)圖片，可以增加轉化率。亞馬遜對賣家的建議，也是使用更大像素的產(chǎn)品圖，寬和高至少都在1000像素以上，最小不低于500像素。

產(chǎn)品評論是影響listing排名的另一因素，不管是在國內(nèi)還是國外，消費者趨利避害的心理都是一致的。在網(wǎng)上購買東西，因為摸不到產(chǎn)品，所以只能通過瀏覽圖片和文字信息來判定產(chǎn)品的好與壞。除了優(yōu)化listing文案和圖片這些基礎工作之外，獲得更高的好評率也是賣家們需要不斷去做的。

帶有廣泛關鍵詞、排在搜索結果前面的產(chǎn)品，通常都有很多的reviews，評分也比較高，這些有利于提高listing的點擊量，增加銷量，然后再不斷提高排名，形成一個良性循環(huán)。

要讓產(chǎn)品獲得更多的reviews，可以用亞馬遜的“一鍵索評”功能，或者用售后郵件提醒，請買家留評。另外，如果是新上架產(chǎn)品，藍海億觀網(wǎng)推薦使用亞馬遜早期評論人計劃，或者Amazon Vine計劃。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

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