缺少流量，可能是你的listing產(chǎn)品主圖太“順眼”-ESG跨境

當(dāng)買家在亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索結(jié)果頁(yè)面可以看到每個(gè)產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，售價(jià)，review數(shù)和評(píng)分。

很多運(yùn)營(yíng)在優(yōu)化的時(shí)候更多關(guān)注如何測(cè)評(píng)提高reviews數(shù)，如何優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞提高相關(guān)度，以及不斷測(cè)試不同售價(jià)對(duì)客人的吸引力。

卻很少有人注意到針對(duì)搜索結(jié)果頁(yè)面，其實(shí)產(chǎn)品的圖片，也就是產(chǎn)品主圖對(duì)于點(diǎn)擊率的影響是重中之重。

人的大腦對(duì)于圖片的接收能力比純文本接收能力要快很多。

客人在第一時(shí)間更傾向于通過(guò)圖片來(lái)判斷是否點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)一步了解，而其他文本信息也重要，但更多是作為輔助作用。

一個(gè)好的主圖可以提高你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，意味著相同單位時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊的客人越多，你的流量越大，亞馬遜也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你更多流量，尤其是在新品缺少一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的情況。

所以，你有必要學(xué)會(huì)如何優(yōu)化主圖。

不少人對(duì)于主圖的理解比較淺顯，大多是按照經(jīng)典白底產(chǎn)品正面這個(gè)模式展示。

雖然不容易出錯(cuò)但也不容易出挑，和大部分賣家一樣千篇一律，過(guò)于”順眼“，沒(méi)有跳出消費(fèi)者預(yù)期，激發(fā)興趣。

在優(yōu)化主圖的時(shí)候，我們必須謹(jǐn)記一個(gè)概念，就是差異化。

你的主圖要爭(zhēng)取做到差異化，讓客人第一時(shí)間產(chǎn)生深刻印象，或者在不知不覺(jué)中看到就想點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。

那如何做出有差異化的主圖呢?

這里和大家分享一個(gè)小技巧，你需要先明確市面的對(duì)手圖片怎樣的，才能進(jìn)一步按照市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，而不是隨意和美工部指定一個(gè)圖片需求。

在亞馬遜前臺(tái)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，針對(duì)亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)的前2-3頁(yè)產(chǎn)品，把對(duì)手的主圖都截圖下來(lái)放到excel或者word平鋪匯總。

這里需要注意的是，不相關(guān)的結(jié)果不需要截圖，比如你做的產(chǎn)品是手機(jī)殼，針對(duì)產(chǎn)品是手機(jī)的就沒(méi)有必要截圖了。

同時(shí)，要注意匯總截圖的時(shí)候，盡量按照搜索結(jié)果頁(yè)展示的順序擺放圖片，這個(gè)有利于后續(xù)觀察。

然后，在匯總了所有對(duì)手截圖的文檔逐一比對(duì)這些對(duì)手圖片的差異，比如角度、特效、數(shù)量、陰影、顏色等。

以iphone case為例，以下幾個(gè)對(duì)手的主圖都各有不同，要么手機(jī)方向調(diào)轉(zhuǎn)，要么使用不同的內(nèi)容色調(diào)突出顯示

比如有的正反面結(jié)合，有的右側(cè)加顏色，有的平行，圖片物體數(shù)量出現(xiàn)3個(gè)。

作圖前還是要結(jié)合具體類目的圖片要求，不同類目的要求程度不同，默認(rèn)的玩法也不同，需要你自己去挖掘。

一個(gè)細(xì)節(jié)不同就是不同，不要小看這些細(xì)枝末節(jié)的影響，點(diǎn)擊率提高一點(diǎn)點(diǎn)，流量放大足夠大影響就不是一點(diǎn)點(diǎn)了。

讓美工按照你的需求作出新的產(chǎn)品主圖，然后你放入到對(duì)手的圖片中。

這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)來(lái)了，你需要找團(tuán)隊(duì)的小伙伴多幾個(gè)人來(lái)問(wèn)問(wèn)，看看他們首先在在這堆圖片第一眼最想點(diǎn)擊哪個(gè)，以及對(duì)你的圖片有沒(méi)有想點(diǎn)擊的欲望。

因?yàn)檫@個(gè)是純圖片的匯總和點(diǎn)擊預(yù)測(cè)，其他人的建議在一定程度上能幫到你分析當(dāng)前的作圖是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

考慮到國(guó)內(nèi)外審美不同，如果有老外同事的小伙伴就更方便了，他們的想法可能更接近歐美消費(fèi)者的心里。

如果大家不約而同都想點(diǎn)擊你的圖片，那么恭喜你，基本你就完成了流量獲取很關(guān)鍵的一步啦。

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