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亞馬遜PPC廣告軟件：亞馬遜PPC是什么?為什么要做PPC廣告?

亞馬遜觀(guān)察

2021-03-31

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亞馬遜PPC廣告軟件：亞馬遜PPC是什么?為什么要做PPC廣告?

想要把亞馬遜做好，亞馬遜的站內(nèi)流量和站內(nèi)運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要。而站內(nèi)流量的一個(gè)核心就是廣告: CPC和PPC。

經(jīng)常聽(tīng)別人說(shuō)PPC或者CPC，那這兩個(gè)到底是什么?

1、裂變玩法

1)PPC，全稱(chēng)是Pay Per C1icks，也就是“點(diǎn)擊收費(fèi)廣告”

亞馬遜PPC廣告的本質(zhì)就是，賣(mài)家付費(fèi)給亞馬遜，讓亞馬遜把你的listing的排名擺放到前面，爭(zhēng)取更大的曝光和點(diǎn)擊。

消費(fèi)者看到你的廣告，并且點(diǎn)擊廣告位進(jìn)入你的listing，賣(mài)家則為此付費(fèi)。

當(dāng)然，亞馬遜為了防止惡意點(diǎn)擊，同一個(gè)消費(fèi)者賬號(hào)，每天就算點(diǎn)擊100次，也只算一次的費(fèi)用。賣(mài)家則每天對(duì)廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)做設(shè)置，預(yù)算用完，則當(dāng)天廣告結(jié)束。

2)CPC，全稱(chēng)是Cost Per Click，也就是“每次點(diǎn)擊成本”。

亞馬遜CPC的意思就是，賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上做PPC廣告，消費(fèi)者通過(guò)你的這則PPC廣告進(jìn)入你的listing后，亞馬遜賣(mài)家需為此次點(diǎn)擊付費(fèi)給亞馬遜。

亞馬遜的這種定價(jià)收費(fèi)模型就是我們經(jīng)常說(shuō)的CPC。

PPC是廣告模式，CPC是費(fèi)用計(jì)算。兩者并沒(méi)有沖突，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，CPC從屬于PPC體系里面。

所以，所有關(guān)于CPC和PPC的討論，都是在說(shuō)廣告的問(wèn)題，你們看到這種討論，就沒(méi)必要糾結(jié)PPC和CPC到底是什么。

2、類(lèi)型

具體講到站內(nèi)PPC的類(lèi)型:

(1) 自動(dòng)廣告

(2) 手動(dòng)廣告

手動(dòng)廣告又分為手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)廣泛，手動(dòng)詞組三個(gè)廣告。每個(gè)廣告的作用都不一樣，配套打法也不相同。

所以大家做廣告的時(shí)候一定要注意搭配組合，不能盲目亂來(lái)。

3、廣告里面的數(shù)據(jù)你看得懂嗎?

主要的幾個(gè)廣告術(shù)語(yǔ)有以下這些：

1)Impressions：曝光，也就是這個(gè)廣告或者某個(gè)關(guān)鍵詞得到曝光的次數(shù)

2)Clicks：點(diǎn)擊，也就是亞馬遜給你曝光之后，消費(fèi)者點(diǎn)擊你廣告的次數(shù)

3)CTR - C1ick through rat：點(diǎn)擊率，也就是點(diǎn)擊量與曝光量的比率(點(diǎn)擊量除以曝光量)

4)ACOS - Advertising Cost of Sales---廣告額占銷(xiāo)售額的比值(廣告總支出除以總銷(xiāo)售額)

5)CR - Conversion Rat：轉(zhuǎn)化率，也就是轉(zhuǎn)化量占點(diǎn)擊量的比例(訂單量除以點(diǎn)擊量)

6)Campaign: 廣告活動(dòng)

7)Ad Group：廣告組

4、具體玩法

PPC廣告里面有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

1)首先是自動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告的用途是出單和找詞。尤其是后面找詞這一塊，如果能夠充分的利用自動(dòng)廣告，把優(yōu)秀的詞全部找到并且定期優(yōu)化到listing里面去，這樣的listing廣告表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越好的

2)其次是手動(dòng)廣告。

手動(dòng)廣告分為手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)廣泛和手動(dòng)詞組。手動(dòng)精準(zhǔn)是用來(lái)做關(guān)鍵詞排名的，手動(dòng)廣泛和手動(dòng)詞組是用來(lái)出單的。

把自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告結(jié)合起來(lái)，亞馬遜已經(jīng)可以玩了。如果能夠把站內(nèi)PPC和秒殺，促銷(xiāo)，刷單推廣，站外促銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，亞馬遜就可以玩的非常不錯(cuò)了。

最后，站內(nèi)PPC的打法很多，如果真的要配合打法，玩的很精，需要系統(tǒng)詳細(xì)的學(xué)習(xí)，期待和大家有線(xiàn)下見(jiàn)面交流的機(jī)會(huì)。

作者：Wade，來(lái)源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/516120491

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