亞馬遜Prime day有哪些細(xì)節(jié)值得關(guān)注?-ESG跨境

對于亞馬遜的賣家來說，這幾天的prime day是一場即將要打的大仗，相當(dāng)于國內(nèi)的雙十一，然而又和雙十一不同并不是坐在那看著就有單出，我們還是要時刻盯著我們的訂單防止出現(xiàn)異常，并且要及時的回復(fù)客戶的郵件。國內(nèi)一些賣家摩拳擦掌已經(jīng)準(zhǔn)備迎接prime day了，但是，個人建議亞馬遜賣家在開心之余也要時刻注意一下不要犯以下問題。

1、庫存安全

當(dāng)下亞馬遜倉庫受到較大影響的是 IND9 、SMF3、ONT8、 FTW1、MDW2、LAX9、SDF8、MEM1、CLT2 等相繼出現(xiàn)爆倉的問題。在全球疫情反彈的情況下，各國政府管控更為嚴(yán)格，在長灘港口、洛杉磯港口的集裝箱船延誤頻發(fā)。還有英國站和美國站賣家告知，亞馬遜的管理庫存頁面和訂單頁面突遭“罷工”。顯然，每一年 Prime day 出現(xiàn)爆倉的問題不絕于耳，而今年的旺季期間物流運(yùn)費(fèi)上漲的幅度比往年還要高，并且上倉的速度也慢了許多。對于物流難問題，賣家可以根據(jù)實(shí)際的 ASIN 限制數(shù)量和亞馬遜賬戶的倉儲容量，物流上采取快遞和空派的結(jié)合方式進(jìn)行調(diào)整，以確保貨物的及時補(bǔ)充，保證庫存安全。

2、listing完整合規(guī)

在促銷期間，要確保 listing 的完整合規(guī)，listing 的合規(guī)化可以幫助你避免商品被抑制顯示，減少商品下架的風(fēng)險。賣家要注意的地方是：listing 的后臺設(shè)置、關(guān)鍵詞設(shè)置、分類節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確且分到最終葉節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品主圖是否可放大、有沒有填寫正確的品牌名、填寫產(chǎn)品描述、五點(diǎn)描述要大于 3 點(diǎn)、附加圖要大于 3 張、還有 A+ 頁面。除此之外，保持 listing 的活躍度要同樣重要，今年出現(xiàn)的一個新打法：新增 DSP 展示型推廣廣告，展示型推廣廣告讓產(chǎn)品獲得曝光的機(jī)會更多了。

3、增加廣告投放預(yù)算

4、監(jiān)控店鋪和商品數(shù)據(jù)表

亞馬遜促銷期間，出現(xiàn)的一切問題，廣告、利潤和庫存等都需要從商品的數(shù)據(jù)表進(jìn)行分析，從數(shù)據(jù)中找出問題的來由，并及時調(diào)整。想要在促銷期間不出錯，要看明白店鋪的數(shù)據(jù)，那么亞馬遜賣家想要清楚掌握店鋪的數(shù)據(jù)情況，就要做好更為全面的店鋪數(shù)據(jù)監(jiān)控。賣家可以從訂單和銷量排名、關(guān)鍵詞排名、廣告費(fèi)與銷售額的 Acos 、評論數(shù)量，星星等級和新評論情況、后臺郵件(實(shí)時查看有沒有小紅旗，這是必須要處理的)、對手的價格變動等等來監(jiān)控店鋪，搜集商品的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)，調(diào)整保證店鋪正常運(yùn)營。

5、優(yōu)化review，避免差評的出現(xiàn)

在prime day這樣的流量盛宴，大量的流量涌進(jìn)來，還要看你能不能把握得住，那么轉(zhuǎn)化率也是一個需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)。而眾所周知差評可謂是listing的銷量殺手，在prime day開始之前，千萬不要讓突然出現(xiàn)的差評拉低你的轉(zhuǎn)化率。

賣家朋友們一定要在prime day開始之前做好一個預(yù)案，避免差評的出現(xiàn)，以及做好差評出現(xiàn)的解決方案，必要時還可人為干預(yù)增加好評。

6、配合站外deal，搶占站外流量

對于沒有報上活動的賣家朋友們也不用著急，prime day 期間各大站外deals 網(wǎng)站的流量也會大漲，賣家們不要錯過這個機(jī)會，可提前找好紅人發(fā)帖，蹭一波站外流量。而對于有做社交媒體主頁例如Facebook, twitter的賣家朋友們，則可以在活動開始前宣傳活動，為活動預(yù)熱。

在亞馬遜prime day期間我們還要時刻關(guān)注我們的產(chǎn)品listing，review，還有我們在prime day準(zhǔn)備階段所提前設(shè)置好的廣告。

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