亞馬遜listing優(yōu)化很上心，為什么沒效果?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化做的很積極，但是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率卻不見起色。你是否苦惱過(guò)亞馬遜listing優(yōu)化沒效果，賣家需要從哪些方面去優(yōu)化listing呢?想要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率該怎么優(yōu)化listing呢?下面我們來(lái)一起把握下亞馬遜listing優(yōu)化節(jié)奏

關(guān)于亞馬遜listing

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，listing就是一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面，展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立產(chǎn)品頁(yè)面，其中包括以下七個(gè)重要要素：標(biāo)題、圖片、商品要點(diǎn)、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁(yè)面、分類節(jié)點(diǎn)以及品牌、評(píng)論、價(jià)格等。

亞馬遜listing優(yōu)化原則

1、listing優(yōu)化原則要以銷量為依據(jù)

影響 Listing 排名最重要的因素就是銷量。排名越靠前，排名更新的頻率越高，排名靠后的 Listing，更新的頻率也相對(duì)緩慢,一般來(lái)說(shuō)，排名靠前的Listing，系統(tǒng)會(huì)每2個(gè)小時(shí)更新一次，除了當(dāng)下的銷量，歷史銷量也會(huì)成為一個(gè)參考變量，在Listing排名的算法中，占有一定比例的權(quán)重。

當(dāng)你的Listing每天出單量穩(wěn)中有升甚至有急速上漲趨勢(shì)時(shí)，按兵不動(dòng)最佳，因?yàn)槊看握{(diào)整平臺(tái)都會(huì)對(duì)變動(dòng)后的Listing基礎(chǔ)權(quán)重進(jìn)行重新洗牌，在這期間你的排名很大可能會(huì)掉到較差的位置而導(dǎo)致銷量下滑。

亞馬遜listing優(yōu)化調(diào)整的三種情況

①listing基礎(chǔ)信息填寫錯(cuò)誤，例如產(chǎn)品的型號(hào)、顏色、尺寸等基本參數(shù)信息，這時(shí)候無(wú)論銷量情況是好是壞都一定要進(jìn)行重新編輯，否則造成因?yàn)樨洸粚?duì)板而導(dǎo)致客訴或退貨的情況就得不償失了。

③對(duì)于一條長(zhǎng)期處于沉寂狀態(tài)，沒有或只有很少銷量的Listing，隨時(shí)都是調(diào)整的時(shí)機(jī)，因?yàn)殚L(zhǎng)期的沉寂，L.isting權(quán)重已經(jīng)被系統(tǒng)降到很低，每一次的調(diào)整都有可能激活Listing的各項(xiàng)權(quán)重，讓Listing重新進(jìn)入排序狀態(tài)，從這個(gè)意義上，沉寂Listing的每一次調(diào)整都是優(yōu)化。

2、亞馬遜listing優(yōu)化節(jié)奏

關(guān)于Listing的優(yōu)化，包括圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等，很多賣家把優(yōu)化看作是每天必須進(jìn)行的日常工作，這其實(shí)是一個(gè)誤解，所謂的Listing優(yōu)化，更多的應(yīng)該放在Listing發(fā)布之前，也即當(dāng)你的Listing第一次在平臺(tái)上展示出來(lái)時(shí)，就應(yīng)該是比較完美的。

而且listing的優(yōu)化工作不宜頻繁，優(yōu)化后要耐心觀察一周左右，讓市場(chǎng)去檢驗(yàn)?zāi)愕膬?yōu)化成果，看看銷量和排名有無(wú)變動(dòng)，如果在這期間銷量上去了，說(shuō)明優(yōu)化是有效的，就不再變動(dòng)了。如果銷量下滑或是保持不動(dòng)，就可以考慮著手進(jìn)行二次調(diào)整。

而為了讓Listing在優(yōu)化之后的表現(xiàn)更佳，建議可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)降價(jià)，通過(guò)價(jià)格的敏感性來(lái)拉動(dòng)Listing的轉(zhuǎn)化率和銷量。在銷量有了穩(wěn)定的提升后，再逐步恢復(fù)價(jià)格，這樣能讓listing的表現(xiàn)更出色。

3、亞馬遜listing調(diào)整需謹(jǐn)慎

但大家也要注意一點(diǎn)，并不是每一次的改動(dòng)都一定能得到好的結(jié)果，每次對(duì)listing調(diào)整會(huì)出現(xiàn)兩種情況，要么情況更好了，要么更糟糕了，因此賣家們?cè)趯?duì)listing進(jìn)行調(diào)整前一定要三思而后行。

亞馬遜listing的優(yōu)化工作不在朝夕，需要賣家們的耐心，耐心，還是耐心。通過(guò)時(shí)間和精力去找到更適合自己產(chǎn)品的listing策略，讓它建立更高的點(diǎn)擊率，觸達(dá)更多的潛在客戶，得到更多的銷售額，使排名再次提高，以此形成良性循環(huán)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。