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亞馬遜從自動(dòng)廣告中如何篩選關(guān)鍵詞?有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎?

亞馬遜觀察

2021-07-26

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亞馬遜從自動(dòng)廣告中如何篩選關(guān)鍵詞?有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎?

主題：請(qǐng)問(wèn)大家會(huì)從自動(dòng)廣告里選出什么樣的詞來(lái)打手工廣告，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，還有就是會(huì)否定什么樣的詞?

我們發(fā)現(xiàn)做得好的運(yùn)營(yíng)會(huì)通過(guò)不同的軟件等一系列方式獲取很多關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞分類好，再選擇合適的關(guān)鍵詞埋進(jìn)不同的listing位置里面，因?yàn)閘isting不同位置的權(quán)重也會(huì)不一樣，只有我們知道了這個(gè)關(guān)鍵詞為什么如此重要，才會(huì)選好詞埋進(jìn)權(quán)重大的位置上，也才會(huì)知道如何打這個(gè)關(guān)鍵詞的排名。

我們都知道打廣告的最終目的就是為了推出關(guān)鍵詞的自然排名，而推出關(guān)鍵詞的自然排名是需要在這個(gè)關(guān)鍵詞保證一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時(shí)，我們會(huì)關(guān)注這個(gè)關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個(gè)詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時(shí)，我們就會(huì)立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫(kù)里重新選詞打廣告，而不會(huì)把一個(gè)關(guān)鍵詞打到天荒地老。之前我們打瑜伽褲時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的CPC跑到了5美金，燒了很多錢，可是效益非常低，很難推出穩(wěn)定的排名，之后我們果斷換詞，CPC降低了，更換后的詞排名也更穩(wěn)定了。

那么，我們從自動(dòng)廣告中篩選關(guān)鍵詞，建立手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞庫(kù)，有什么標(biāo)準(zhǔn)?

1、有出單/有收錄：自動(dòng)廣告里面有出單的并且ASIN反查結(jié)果中有這個(gè)詞

2、搜索量適中：2000-20,000，當(dāng)2萬(wàn)左右的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，我們才會(huì)挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會(huì)打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會(huì)同時(shí)打廣泛和精準(zhǔn)匹配。

3、有排名：在搜索結(jié)果前三頁(yè)有自然排名或者廣告排名。我們會(huì)從反查結(jié)果里挑選詞出來(lái)放入排名監(jiān)控看詞是否有排名，或者當(dāng)關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告中有出單時(shí)，我們也會(huì)放入排名監(jiān)控看詞是否有排名，只有在監(jiān)控結(jié)果中發(fā)現(xiàn)該詞有前三頁(yè)有自然排名或者廣告排名我們才會(huì)打這個(gè)詞的手動(dòng)廣告。

這三個(gè)條件是需要符合至少兩個(gè)條件以上的，不然后果可能會(huì)很嚴(yán)重，這些標(biāo)準(zhǔn)是通過(guò)多次測(cè)試驗(yàn)證出來(lái)的結(jié)果。

在產(chǎn)品上架第8天的時(shí)候，那時(shí)運(yùn)營(yíng)同事沒(méi)有按照這3個(gè)選詞標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選詞，那時(shí)就選了5個(gè)在自動(dòng)廣告有出單的搜索詞放入手動(dòng)廣告打廣泛匹配，以為效果會(huì)很好。可是不到兩個(gè)小時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)20塊預(yù)算就燒完了，而且是集中一個(gè)投放詞上。再深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)那個(gè)燒了大部分預(yù)算的那個(gè)投放詞搜索量竟然高達(dá)20萬(wàn)以上，而大詞在新品階段推廣是很容易出現(xiàn)高曝光，低轉(zhuǎn)化，燒預(yù)算的現(xiàn)象的。

基于這種情況，我們決定更換關(guān)鍵詞。此時(shí)我們就按照選詞標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選詞了。我們挑選了搜索量適中，在2萬(wàn)左右的，而且在監(jiān)控排名結(jié)果中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)詞在自動(dòng)廣告中已經(jīng)有排名的詞加入手動(dòng)廣告中。借助億數(shù)通的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控實(shí)時(shí)監(jiān)控我們的排名變化情況，我們發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)詞加入手動(dòng)廣告后，排名都有了一定的上升。

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