亞馬遜CPC廣告各階段優(yōu)化指南-ESG跨境

在亞馬遜運營的時候，優(yōu)化好CPC廣告，無疑能給一個優(yōu)秀的listing錦上添花，指數型增加銷售額。競價本身不光能夠配合預算控制廣告位置、流量的大小，同時也是控制投入產出比(或者ACoS)的必要手段。

一、亞馬遜CPC廣告優(yōu)化

亞馬遜賣家都知道在做自己產品推廣的時候一定要做亞馬遜CPC廣告來為自己的產品曝光，提高搜索排名。

1. 新品期：

引流，先開手動，找到稍微準確的出單關鍵詞，手動+自動，合理地競價，亞馬遜CPC廣告如果一直點擊不出單，則此廣告為無效廣告，不如重新開一個廣告組。

2. 成長期：

跟蹤關鍵詞排名和出單表現，分析廣告報表。

展示量大，點擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗證關鍵詞是否精確匹配產品。

點擊量大，成交量低：考慮提升頁面質量，調整產品價格，或調整bid出價。

出價高，不展示：關鍵詞相關度低，或者頁面匹配和關鍵詞布局沒有做好。

不斷優(yōu)化廣告結構，優(yōu)化關鍵詞和競價，增加否定詞，才能達到廣告最優(yōu)化。

3. 成熟期:

說明產品表現非常好，廣告非常棒棒噠，亞馬遜CPC廣告即使偶爾降低關鍵詞的競價，對廣告排名影響不大，此階段避免出現斷貨，連續(xù)差評，被下架等情況。

1、曝光量很多，點擊率低

曝光率高意味著廣告設置的關鍵詞確實都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點擊進來的話，你需要考慮一下CPC廣告位呈現出來的四個內容是否存在問題：

標題：品牌、買點、主要參數、功能、產品自然屬性、產品核心詞、顏色，這些因素是否囊括進去了，是否能夠吸引顧客點擊進來。

圖片：產品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點擊，站在他們的角度看看自己的CPC頭圖，是否有欲望點擊進來。如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個更有創(chuàng)意，從角度、視覺效果、消費需求等各個方面來展示你的產品。

價格：CPC廣告位展示的不僅僅只有你一家產品，對比在首頁廣告的價格，你是否有優(yōu)勢?

Review：產品如果只有三星的話，顧客還有可能點擊進來嗎，4星是最低的要求，如果達不到的話，也不用談什么競爭力了。

2、點擊率高，轉化率低

到了這一步，恭喜你，有很多的顧客點進來查看你產品的詳情頁面，同時也有更多產品的內容讓顧客們看到，如果他們沒有下單購買的話，就要考慮listing中的一些事情了。

有點擊率卻沒有銷量的話，很有可能就是買家點擊進來看到listing詳情頁面不符合買家的預期，價格比別人高，差評太多等等。

針對這種情況，對于listing的優(yōu)化建議有除了主圖外的其他圖片、賣點、描述、特別是要檢查一下評論是不是太少又或者有差評，畢竟很多買家會根據評論來決定買與不買，另外再和競爭對手對比下價格，看看是否需要適當的調價。

3、沒曝光量，沒有點擊率

廣告計劃投放之后需要一點時間運作才能夠產生數據，如果不是這樣的原因也有可能是關鍵詞太火爆導致你的廣告位被擠到非常遙遠的位置，也有可能是關鍵詞太冷門，自然就沒有人搜索點擊。

面對這種情況可以考慮調整關鍵詞或者提高競價，數據太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計劃輪流配合，來監(jiān)控各種不同的關鍵詞數據，從而做出調整。

亞馬遜廣告本身只是引流的工具。我們知道亞馬遜最重要的公式是：銷量=曝光量* 點擊率 * 轉化率提高曝光量：可以通過提高競價的方式，獲得更多的曝光機會提高點擊率：可以通過提高主圖的質量，獲得更多的點擊機會提高轉化率：可以通過限時促銷折扣，獲得更大概率的成交機會所以，全方面做好，打造出一個爆款指日可待!

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