如何在亞馬遜搜索結(jié)果中排名第一?-ESG跨境

與其他互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)一樣，SEO是亞馬遜成功的關(guān)鍵。會(huì)在亞馬遜上瀏覽的人，通常都是因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，如果你希望他在你那里下單購(gòu)買(mǎi)，那么你需要了解亞馬遜的搜索引擎算法(即A9算法)是如何對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排名的。

70%的亞馬遜購(gòu)物者從未點(diǎn)擊過(guò)結(jié)果首頁(yè)

35%的亞馬遜購(gòu)物者點(diǎn)擊搜索頁(yè)面上的第一個(gè)產(chǎn)品

前3種產(chǎn)品吸引了大約64%的點(diǎn)擊次數(shù)

這意味著大部分業(yè)務(wù)都是在結(jié)果的第一頁(yè)上完成，而且都集中在前三個(gè)列表中。這也證明了優(yōu)化亞馬遜A9搜索列表排名的重要性。

大多數(shù)賣(mài)家沒(méi)有意識(shí)到優(yōu)化亞馬遜內(nèi)部搜索列表的價(jià)值，與Google搜索引擎的算法相比，亞馬遜的A9算法要簡(jiǎn)單很多，而且更具購(gòu)買(mǎi)價(jià)值?；ㄒ恍r(shí)間了解A9算法，相信你會(huì)為自己帶來(lái)不少收益的。

影響亞馬遜搜索列表排名的因素：

直接因素

文字匹配的相關(guān)性：從產(chǎn)品標(biāo)題開(kāi)始，擴(kuò)展到說(shuō)明和產(chǎn)品描述。

存貨狀況：缺貨、滯銷會(huì)降低店鋪權(quán)重和產(chǎn)品排名，甚至不會(huì)顯示在搜索結(jié)果中。

價(jià)格：具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中會(huì)更靠前。

間接因素

銷售速度：高轉(zhuǎn)化率和頻繁的銷售量會(huì)提高產(chǎn)品排名，從而推動(dòng)另一個(gè)銷售周期。

相對(duì)銷售速度：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的銷售速度

如果你把精力集中在這些激勵(lì)買(mǎi)家的因素上，相信在亞馬遜搜索列表中你的listing排名會(huì)大幅提高。

如何在亞馬遜上提高產(chǎn)品排名(免費(fèi)Amazon SEO)

亞馬遜標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買(mǎi)家首先看到的東西之一。從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)看，在標(biāo)題內(nèi)包含最重要和最相關(guān)的關(guān)鍵字是很有意義的。首先使用最重要的關(guān)鍵詞，并將產(chǎn)品名稱放在第一位。雖然關(guān)鍵詞很重要，但也要避免過(guò)多填充標(biāo)題。亞馬遜針對(duì)賣(mài)家的指南建議標(biāo)題中包含元素：產(chǎn)品、品牌、數(shù)量、材料、顏色。

這是一個(gè)標(biāo)題被過(guò)度塞滿和正確的例子。在搜索結(jié)果和點(diǎn)擊率方面，兩者之間的差異至關(guān)重要。

塞滿：

不塞滿：后者更容易吸引眼球，因此對(duì)客戶更具吸引力。

亞馬遜關(guān)鍵詞

在寫(xiě)產(chǎn)品文案之前，篩選產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞很重要。篩選關(guān)鍵詞可以兩方面著手：

一，選擇類目中同類產(chǎn)品排名最高，評(píng)論數(shù)量最多的前3或4種產(chǎn)品，并梳理它們找到與你的產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵字建立成表格。

二，整理好關(guān)鍵詞表格后，使用諸如MercahntWords之類的工具交叉引用，查看你的產(chǎn)品在亞馬遜上的搜索量及查找高搜索量關(guān)鍵詞，篩選出一個(gè)完美的相關(guān)關(guān)鍵字列表。最后，把這些關(guān)鍵字巧妙地加在標(biāo)題、五行、產(chǎn)品描述、QA中，精準(zhǔn)收割亞馬遜流量，提升你的listing排名。

亞馬遜五行

五行是一個(gè)可以突出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及這些優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的優(yōu)勢(shì)更好的地方，撰寫(xiě)五行要注意以下幾點(diǎn)：

一、使用主要和輔助的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索優(yōu)化，但要避免重復(fù)使用關(guān)鍵詞和堆砌關(guān)鍵詞。長(zhǎng)篇大論、語(yǔ)句不順的產(chǎn)品說(shuō)明，不僅會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，還會(huì)降低在搜索結(jié)果中的顯示速度和外觀。

二、使用引人注目的項(xiàng)目符號(hào)。帶有項(xiàng)目符號(hào)的產(chǎn)品說(shuō)明不僅更有條理，更有易于分類，還有助于在不降低用戶體驗(yàn)的情況下進(jìn)行算法索引，從而提高搜索排名。

亞馬遜圖片

在內(nèi)容為王的時(shí)代，不僅要在文案上激發(fā)購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，還要考慮高質(zhì)量圖像帶給購(gòu)物者的消費(fèi)體驗(yàn)。

一、設(shè)備方面的購(gòu)物體驗(yàn)。作為賣(mài)家的我們可能會(huì)在計(jì)算機(jī)或筆記本電腦上制作產(chǎn)品listing，但許多購(gòu)物者是在他們的手機(jī)或平板電腦上查看商品信息的，因此使用啟用縮放功能的高質(zhì)量圖像至關(guān)重要。根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，圖片的高度或?qū)挾戎辽贋?000像素的大圖像，可以自動(dòng)啟用圖像縮放功能。

二、嘗試不同的圖像策略，例如Medalia Art，用藝術(shù)家的真實(shí)照片代替了藝術(shù)家的繪畫(huà)，點(diǎn)擊率提高了95%。誰(shuí)會(huì)想到用照片代替繪畫(huà)會(huì)增加點(diǎn)擊次數(shù)。

三、使用醒目的圖像。加入產(chǎn)品使用中的場(chǎng)景圖像或突出產(chǎn)品特定利益的圖像可以快速吸引眼球，提高轉(zhuǎn)化率。例如亞馬遜上最暢銷的戶外燒烤爐：亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)需要講究技巧，在定價(jià)之前甚至在產(chǎn)品上線之前，首先要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何對(duì)相同的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的，可以嘗試和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

了解產(chǎn)品最佳定價(jià)可以使用AB測(cè)試來(lái)測(cè)試著陸頁(yè)、標(biāo)題、圖像，還有價(jià)格。有時(shí)測(cè)試結(jié)果可能會(huì)令你震驚，并非底價(jià)低轉(zhuǎn)化就高，比如當(dāng)我們測(cè)試17.95時(shí)，它的轉(zhuǎn)化率可能高于9.95的底價(jià)，你永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候更高的價(jià)格會(huì)獲得更高的轉(zhuǎn)化率，所以必須不斷測(cè)試。

庫(kù)存供應(yīng)

存貨狀況是影響亞馬遜搜索列表排名的直接因素之一，缺貨會(huì)導(dǎo)致失去搜索結(jié)果展示。使用Amazon FBA或Fulfillment By Amazon的賣(mài)家可以設(shè)置自動(dòng)提醒，在庫(kù)存達(dá)到特定水平時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒要進(jìn)行補(bǔ)貨。

如果你在多個(gè)平臺(tái)上銷售商品，則可以使用多渠道同步平臺(tái)，平臺(tái)同步庫(kù)存水平，確保不會(huì)缺貨。如果你只是在亞馬遜上銷售，還有獨(dú)立的庫(kù)存管理平臺(tái)可以幫助你管理庫(kù)存。

產(chǎn)品評(píng)論

評(píng)論是提高銷售額并在搜索結(jié)果中排名更高的關(guān)鍵。由于購(gòu)物者對(duì)社交反饋和排名具有極大的信心，因此獲得大量好評(píng)的產(chǎn)品的銷售情況更好。另一方面，亞馬遜知道這一點(diǎn)，并將在搜索結(jié)果中對(duì)正面評(píng)價(jià)較高的產(chǎn)品進(jìn)行排名。

你可以使用一些策略來(lái)生成更多評(píng)論，以幫助你在亞馬遜算法中排名更高。例如，電子郵件活動(dòng)可以與客戶互動(dòng)，詢問(wèn)他們的經(jīng)歷并促使他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)后留下評(píng)論。如果你收到負(fù)面評(píng)價(jià)，則也應(yīng)盡快解決。如果在短時(shí)間內(nèi)給客戶以適當(dāng)?shù)拇饛?fù)，則他更有可能刪除或修改他們的負(fù)面評(píng)論。

后端搜索字詞

這些術(shù)語(yǔ)對(duì)購(gòu)物者是不可見(jiàn)的，但會(huì)被A9索引，因此可以對(duì)你的產(chǎn)品的可搜索性和可發(fā)現(xiàn)性產(chǎn)生很大的積極影響。

在后端ST中應(yīng)該包括的內(nèi)容有：

? 無(wú)法放入標(biāo)題或描述中的關(guān)鍵字

? 產(chǎn)品或相關(guān)字詞的拼寫(xiě)錯(cuò)誤

? 由于美國(guó)西班牙語(yǔ)人口眾多，因此將主要產(chǎn)品詞翻譯成西班牙語(yǔ)

? 購(gòu)物者可能會(huì)搜索的任何相關(guān)詞語(yǔ)，例如出售寵物狗的產(chǎn)品，相關(guān)詞語(yǔ)也包括狗的品種

? 優(yōu)先考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵字

你可以使用Helium 10 – Scribbles Tool的平臺(tái)編寫(xiě)此文本。另外要注意的是，在列表中無(wú)需重復(fù)關(guān)鍵字，出現(xiàn)次數(shù)與可搜索性或排名無(wú)關(guān)。

如何在亞馬遜上提高產(chǎn)品排名(付費(fèi)Amazon SEO)

雖然沒(méi)有人喜歡花錢(qián)，但你需要錢(qián)才能賺錢(qián)。下面為大家介紹一些非常有效的SEO付費(fèi)方式供考慮：

1、廣告活動(dòng)

這可以分為兩組：站內(nèi)PPC廣告及站外引流。如果你從社交媒體渠道或自己的網(wǎng)站鏈接到您的Amazon列表，亞馬遜會(huì)非常高興的，這意味著可以為他們賺到更多錢(qián)。

站外引流：

1、Facebook廣告

2、谷歌廣告關(guān)鍵詞

3、付費(fèi)通過(guò)電子郵件發(fā)送有針對(duì)性的折扣代碼

4、使用啟動(dòng)服務(wù)，該服務(wù)旨在通過(guò)廣告催化器創(chuàng)造不自然的銷售高峰，并根據(jù)啟動(dòng)后退后的有機(jī)需求，使你的產(chǎn)品取得長(zhǎng)期成功

2、亞馬遜增強(qiáng)品牌內(nèi)容(A+)

亞馬遜可以使個(gè)人或公司借助增強(qiáng)內(nèi)容和A +內(nèi)容來(lái)增強(qiáng)其在產(chǎn)品列表上的品牌，從而使產(chǎn)品的品牌處于最前沿，并為列表提供高度專業(yè)的外觀和感覺(jué)。

亞馬遜增強(qiáng)品牌內(nèi)容允許品牌商修改其產(chǎn)品的描述字段，以便品牌商可以講述自己的故事而不僅僅是描述。品牌可以增強(qiáng)圖像和文字，并在描述中添加與眾不同的設(shè)計(jì)。

以下是案例研究的結(jié)果，顯示了品牌添加“增強(qiáng)品牌內(nèi)容”前后的銷售業(yè)績(jī)：

3、使用亞馬遜物流(FBA)

使用亞馬遜物流是一個(gè)非常個(gè)人的選擇，適合某些商人，但不適用于其他商人。亞馬遜物流(FBA)是一項(xiàng)服務(wù)，亞馬遜可以通過(guò)該服務(wù)來(lái)處理商品的存儲(chǔ)以及運(yùn)輸和處理，但是當(dāng)然，這項(xiàng)服務(wù)需要付費(fèi)。除了計(jì)算亞馬遜物流費(fèi)用外，使用亞馬遜物流的賣(mài)家似乎在亞馬遜上排名更高。我說(shuō)“似乎”是因?yàn)椴淮嬖谶@樣的官方政策，但這是可以從觀察得出的結(jié)論。

4、使用專業(yè)賣(mài)家?guī)?/strong>

專業(yè)賣(mài)方帳戶每月需要租金39.99美元，使用專業(yè)賣(mài)家賬戶就無(wú)需支付“個(gè)人賣(mài)家?guī)簟泵抗P產(chǎn)品0.99美元的費(fèi)用。

專業(yè)賣(mài)家賬戶可以獲得“buy box”，在搜索結(jié)果中具有較高的可見(jiàn)度。(buy box展示在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)，是亞馬遜建議購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)家，同類產(chǎn)品中只有一位賣(mài)家擁有“buy box”。)根據(jù)亞馬遜的A9算法，每15分鐘確定并重新確定一次。這個(gè)購(gòu)物車(chē)占亞馬遜銷售額的82%，但是如果你是個(gè)人賣(mài)家，則沒(méi)有資格。

?本文中包含的有關(guān)Amazon算法的信息將為你在開(kāi)發(fā)和優(yōu)化內(nèi)容同時(shí)提高銷量提供了一個(gè)良好的開(kāi)端。首先了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶，然后知道購(gòu)物者在搜索產(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵詞，你就可以想方設(shè)法加在其中使listing變得更具吸引力。

亞馬遜的A9 SEO算法是如何工作的，是一個(gè)具有足夠信息可以寫(xiě)一本書(shū)的龐大主題。上述步驟大大展示了你的產(chǎn)品是最有可能產(chǎn)生銷售并產(chǎn)生滿意客戶的算法!

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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