亞馬遜廣告不出單怎么辦?建議看看這篇文章-ESG跨境

亞馬遜廣告不出單怎么辦？作為一枚亞馬遜新手賣家，你是不是也曾遇到過以下令你迷茫的棘手問題呢?比如：廣告報表里面有很多點了一次兩次不出單的關(guān)鍵詞，但是這些關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品也是相關(guān)的，大概統(tǒng)計了一下，這些詞的花費占比其實不少。那么該如何改善這種狀況呢?

首先，如果亞馬遜廣告是精準匹配的話，這種直接可以干預(yù)和調(diào)整。

1.如果是新品推廣期，針對有花費而不出單的詞，進行降acos處理(bid下調(diào)10%-20%)

2.如果是listing相對比較穩(wěn)定，銷量和小類排名針對有花費而不出單的詞，同樣也是降acos處理——bid下調(diào)30%左右。

3.如果是花費占整體campaign的預(yù)算比例較大時，還需要下調(diào)更“狠”些，不然會搶“預(yù)算”。

4.如果是廣泛匹配的話，這時候是需要拉近7day或者14day的search term report仔細看customer search term，找到這些不出單的詞，然后進行精準否定。

其次，需要考慮的是：如果大量這種相關(guān)性較好的詞不轉(zhuǎn)化，是否是產(chǎn)品沒有足夠的吸引力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等原因?qū)е碌摹３酥?，產(chǎn)品圖片，review等等這些基礎(chǔ)優(yōu)化工作是否優(yōu)化得不夠到位，所以客戶跳轉(zhuǎn)到其他產(chǎn)品去了。

檢查這個詞是否相關(guān)，最直接的方法就是用這個詞在亞馬遜上搜索，查看首頁搜索結(jié)果和自身的產(chǎn)品是不是同一個類型(功能，外觀，價格，使用場景等)，這才是相關(guān)性驗證的比較直接有效的方式，建議不要單純地憑自己的主觀去猜測。

其次關(guān)于亞馬遜廣告形式的選擇對產(chǎn)品出單影響也比較大。

1、流量曝光最大的—Sponsored Products Ads

與其他廣告形式相比，Sponsored Products廣告帶來的流量通常是最高，廣告轉(zhuǎn)換率的效果也是最好。對于一些想推新品的賣家來說，首選Sponsored Products廣告，因為它快速實現(xiàn)廣告銷售目標。

2、適合品牌推廣的—Sponsored Brands

如果你是想重點推廣告產(chǎn)品的品牌，擴大品牌知名度，那么Sponsored Brands將會成為你的首選。因為它所在的橫幅位置十分顯眼，讓更多的消費者了解你的品牌或產(chǎn)品，為你的店鋪增加流量。

但由于廣告位非常少，每次點擊的成本通常高于Sponsored Products 廣告成本，如果你想促成產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)較低的ACoS(廣告成本銷售比)指標這個不推薦。

產(chǎn)品展示廣告能向潛在消費者定位他可能感興趣的產(chǎn)品頁面，當你使用Product Display Ads，可以向消費者提供關(guān)于你的品牌信息。但是這種廣告展位非常昂貴，并不能為你帶來更多的訂單跟銷售額，所以Product Display Ads一般用于品牌推廣跟品牌曝光，沒有錢的小賣不要輕易碰。

亞馬遜廣告投放方法

我們前期在推廣產(chǎn)品的時候，大賣可以考慮低價+刷單的方式快速推進(甚至是虧損)。但是小賣家的我們，微盈利已經(jīng)是我們的底線了。作為小賣家而言，生存下來才是王道。

所以，我們要保證我們的每一個訂單都是可以盈利了。所以，前期我們一定要根據(jù)我們產(chǎn)品的利潤率來確定我們廣告投入的AcoS可接受范圍，以及我們前期廣告投入的預(yù)算是多少。

切記盲目大預(yù)算來燒廣告，一定根據(jù)我們產(chǎn)品的利潤空間來設(shè)置的，有些產(chǎn)品的利潤空間就注定沒有辦法通過廣告來進行推廣，原因很簡單，利潤空間無法支撐產(chǎn)品的廣告。

我們前期在做廣告的時候，建議自動和手動都來做。但是，產(chǎn)品前期需要的是精準的流量。所以，我們在做的時候，可以考慮先做手動。具體方法如下：

方法如下：

① 找出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

② 根據(jù)自身預(yù)算和競價的競爭情況以及出單情況。來綜合考慮選擇出想要競價的核心關(guān)鍵詞。

③ 核心關(guān)鍵詞做詞組匹配。

④ 精準否定掉核心關(guān)鍵詞。

這種做法的目的就是去競價這個核心關(guān)鍵詞下面的所有的長尾詞。這些長尾詞相對比較精準，我們可以通過相對低的報價和花費，拿到精準的流量，可能流量不多，但是絕對精準。前期我們要想獲取亞馬遜流量的扶持，就一定要把產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率做起來。

前期做亞馬遜廣告，大家一定不要只看花費了多少錢。一定是根據(jù)流量，點擊和AcoS看產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的。

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