亞馬遜廣告投放注意事項(xiàng)！必須了解的廣告誤區(qū)-ESG跨境

相信亞馬遜廣告對(duì)大家來(lái)說(shuō)并不陌生，現(xiàn)在亞馬遜賣家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈起來(lái)，然而在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要想讓自己的產(chǎn)品凸顯出來(lái)，僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以通過(guò)站內(nèi)有技巧的投放廣告就顯得尤為重要!但是投放廣告切勿心急，以下亞馬遜廣告誤區(qū)一定要避免!!!

首先說(shuō)說(shuō)亞馬遜廣告投放前賣家需要做的幾件事情。

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投放廣告之前，您要全面的分析自己的產(chǎn)品是否適合打廣告。例如一個(gè)售價(jià)5美金的產(chǎn)品，除去進(jìn)貨價(jià)格，頭程費(fèi)用等等，剩下的利潤(rùn)是非常低的。那么這樣的產(chǎn)品就是不適合投放廣告的。

listing文案是否優(yōu)美。產(chǎn)品Listing內(nèi)包含了大量的關(guān)鍵詞，對(duì)亞馬遜后期的廣告投放至關(guān)重要，所以在投放廣告前一定要確保文案已經(jīng)優(yōu)化好。

詳情頁(yè)面完整度。這里主要包括圖片是否優(yōu)美，是否有評(píng)價(jià)，QA問(wèn)答等。這些和轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，切勿新品上架沒(méi)有評(píng)價(jià)就去開廣告!

那么如果這些都準(zhǔn)備好就可以去開廣告啦!但是廣告的實(shí)操更是有很多重要的細(xì)節(jié)需要大家注意：

一、首先廣告的結(jié)構(gòu)很重要

錯(cuò)誤的廣告結(jié)構(gòu)：

①一個(gè)廣告活動(dòng)內(nèi)有多個(gè)不同產(chǎn)品。這種廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置，一定會(huì)搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比較好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開在了一起，B把整個(gè)組的預(yù)算燒完了， A還沒(méi)開始展現(xiàn)，這種情況就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展現(xiàn)給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來(lái)。所以不同產(chǎn)品要分開不同廣告組來(lái)開。

②手動(dòng)廣告的三種匹配方式全部開在一個(gè)廣告組。這種設(shè)置最大的問(wèn)題就是數(shù)據(jù)繁雜混亂。你到時(shí)候要優(yōu)化分析數(shù)據(jù)的時(shí)候你會(huì)花更多的時(shí)間去整理，所以為了避免給后期增加麻煩，最好前期就把基礎(chǔ)打好。三個(gè)手動(dòng)類型單獨(dú)活動(dòng)組，一個(gè)匹配類型開一個(gè)活動(dòng)組。

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二、廣告的數(shù)據(jù)分析及操作方法

1.曝光大于1000，CTR(點(diǎn)擊率)大于0.5%，訂單為0的詞，有出單的詞，全部加入手動(dòng)廣告中，分別做三種匹配類型。

3.將點(diǎn)擊量大于10，訂單為0的自動(dòng)詞，放到手動(dòng)廣告里否定關(guān)鍵詞。

4.將訂單量大于3單的詞，挑出來(lái)單獨(dú)建立手動(dòng)精準(zhǔn)廣告組。

5.ACOS小于自然訂單毛利率的詞，可將對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)增加0.01美金(這里的競(jìng)價(jià)根據(jù)各自的類目競(jìng)價(jià)調(diào)整)。ACOS大于自然訂單毛利率的詞，可將對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)減小0.01美金(這里的競(jìng)價(jià)根據(jù)各自的類目競(jìng)價(jià)調(diào)整)。

出現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因

1、搜索量小。如果你的產(chǎn)品是很小的類目，甚至沒(méi)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種產(chǎn)品廣告沒(méi)什么流量也是很正常的。

2、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)過(guò)低。如果你的競(jìng)價(jià)都比最低建議價(jià)低，那不用想了，基本是沒(méi)有什么流量的。

3、產(chǎn)品listing相關(guān)度過(guò)低。如果你的標(biāo)題，五點(diǎn)描述，ST，這些詞寫的不是很精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致你產(chǎn)品所競(jìng)爭(zhēng)到的關(guān)鍵詞和你的廣告高度不匹配， 使得廣告效果不好。

4、類目錯(cuò)放。產(chǎn)品投放到不精準(zhǔn)的類目，導(dǎo)致所帶來(lái)的流量也不是精準(zhǔn)的。

5、Listing質(zhì)量評(píng)分過(guò)低。你的listing文案甚至隨便寫寫就上架，會(huì)對(duì)你后期的廣告造成極大的影響。

6、廣告組預(yù)算過(guò)低或者投放的詞太多。前期一定要舍得花錢，給足廣告的預(yù)算，我們的目的是為了數(shù)據(jù)。

三、廣告詞的操作及作用—在listing相對(duì)有基礎(chǔ)的前提下

1.產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞如果短時(shí)間如果沖刺到前臺(tái)首頁(yè)，并保持一直在首頁(yè)，此時(shí)這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高，你可以開始逐步降低競(jìng)價(jià)。2.長(zhǎng)尾詞對(duì)于你來(lái)說(shuō)是精準(zhǔn)的并且轉(zhuǎn)化率很高，這些關(guān)鍵詞使我們前期必須競(jìng)爭(zhēng)到的關(guān)鍵詞。3.有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化詞：根據(jù)情況選擇是否需要否定這些廣告詞。

以上就是小編今天為大家奉上的廣告干貨啦!預(yù)祝各位老板商品大賣!

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