亞馬遜美國(guó)站選品要求我們?nèi)绾芜x品？賣(mài)家干貨！-ESG跨境

我們?cè)谧?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜美國(guó)選品的時(shí)候，要考量產(chǎn)品的多個(gè)維度，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)體量、類目、材質(zhì)、價(jià)格、尺寸、季節(jié)性、關(guān)稅、競(jìng)品等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們給目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行打分。滿足要求的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)部門(mén)會(huì)制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略，并預(yù)估產(chǎn)品的銷售額，做好利潤(rùn)分析。有哪些美國(guó)站選品技巧呢？

1、尋找高需求的產(chǎn)品。

我的經(jīng)驗(yàn)法則長(zhǎng)期以來(lái)一直尋找在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品每天至少售出10件或每月300件。通常，這類產(chǎn)品的亞馬遜暢銷排行榜的數(shù)量在10,000-15,000之間，盡管每個(gè)類別都有所不同。

您希望每月銷售300件產(chǎn)品的原因是因?yàn)槟ㄟ^(guò)阿里巴巴與制造商進(jìn)行的大多數(shù)訂單的最小訂單數(shù)量（MOQ）為500-1000單位。因此，如果產(chǎn)品銷售300個(gè)或更多，您將擁有2-3個(gè)月的庫(kù)存，并且不會(huì)積壓。

2、查找低競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

如果你像我一樣是經(jīng)濟(jì)學(xué)的忠實(shí)粉絲，那么你應(yīng)該知道供需基本原理。如果需求高，供應(yīng)量低，利潤(rùn)很高，對(duì)吧？我們已經(jīng)解決了需求問(wèn)題，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向供應(yīng)。銷售您感興趣的產(chǎn)品的人越少越好。評(píng)估這個(gè)最好的方法是使用產(chǎn)品評(píng)論。

因此，產(chǎn)品評(píng)論的平均數(shù)量越少，您在推出產(chǎn)品時(shí)越有可能領(lǐng)先于當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、尋找具有良好利潤(rùn)率的產(chǎn)品。

接下來(lái)，您將希望產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，并且利潤(rùn)率保持穩(wěn)定。如果您還不知道，利潤(rùn)率是扣除費(fèi)用，廣告費(fèi)用和產(chǎn)品的實(shí)際成本后真正收入的金額。我喜歡每個(gè)產(chǎn)品至少看10美元。

4、購(gòu)買(mǎi)銷售價(jià)格在20美元至50美元之間的產(chǎn)品。

除了尋找產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，利潤(rùn)豐厚，需求量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈之外，您還希望以至少20美元的價(jià)格出售您的產(chǎn)品，而且通常不會(huì)高于50美元。 您不希望以低于20美元的價(jià)格出售產(chǎn)品的原因是因?yàn)樵谑杖≠M(fèi)用和產(chǎn)品費(fèi)用之后，沒(méi)有太多的PPC廣告或利潤(rùn)。

如何在亞馬遜上尋找最暢銷的東西?

亞馬遜本身提供了大量關(guān)于哪些產(chǎn)品類別可以順利運(yùn)行的數(shù)據(jù)。因此，作為賣(mài)家，只需在銷售之前閱讀和分析這一點(diǎn)。從質(zhì)量，運(yùn)輸?shù)街亓?，到?jìng)爭(zhēng)，再到流行的類別，需要考慮多個(gè)方面。但是，這里有一個(gè)要注意的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：挑選質(zhì)量上乘且價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

除亞馬遜賣(mài)家費(fèi)，運(yùn)費(fèi)和批發(fā)價(jià)外，還必須牢記以下因素，以確保產(chǎn)品獲得足夠的利潤(rùn)。通常，符合以下特征的產(chǎn)品，銷售絕對(duì)不會(huì)差：

1) 銷售價(jià)格從15美元到50美元(但不超過(guò)70美元)的產(chǎn)品

2) 成本必須是目標(biāo)銷售價(jià)格的30-35%

3) 產(chǎn)品不僅運(yùn)輸成本低，而且容易輕便

4) 質(zhì)量好而簡(jiǎn)單的物品，在運(yùn)輸過(guò)程中不會(huì)破裂

5) 最好的質(zhì)量，但價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合理

6) 非假日或季節(jié)性的產(chǎn)品

7) 選擇剛需產(chǎn)品

本期關(guān)于亞馬遜美國(guó)站選品的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜美國(guó)站選品的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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