亞馬遜Coupon與Promotion有何區(qū)別?哪個更好用?-ESG跨境

亞馬遜Coupons(優(yōu)惠券)和Promotions(促銷推廣活動)是兩個完全不同的東西，亞馬遜Promotion 與 Coupon 有什么區(qū)別，對曝光和轉(zhuǎn)化各帶來什么影響?，下面小編將詳細講解亞馬遜Coupon與Promotion。

一、亞馬遜Promotion 與 Coupon 有什么區(qū)別?

區(qū)別：

①Promotion 需要點進產(chǎn)品界面才能看的到，而 Coupons 會更直接、更直觀的展示，可以更好地吸引顧客。

②買家瀏覽頁面時，搜索完關(guān)鍵詞，可以在第一時間看到產(chǎn)品的折扣。

③亞馬遜單獨做了一個展示 Coupons 產(chǎn)品的頁面，展示所有已經(jīng)設(shè)置 Coupons 的產(chǎn)品。

④Coupons 有日期限制，Promotion 沒有限期的，Coupons 則只能設(shè)置 90 天以內(nèi)。

⑤Coupons 可以單獨設(shè)置面對的目標客戶。比如，無限制就是所有買家都看的到，還有僅prime 可見，指定 ASIN 瀏覽后可見，購買后可見等等。

⑥Coupons 每一使用后都需要扣除 0.6 美金給亞馬遜，Promotion 不用給亞馬遜費用。

使用亞馬遜Coupons 功能的好處：

(1)提高商品曝光與轉(zhuǎn)化率，有利于產(chǎn)品推廣。

(2)站外引流，通過引流提升產(chǎn)品知名度，增加站內(nèi)搜索。

(3)旺季清理庫存的好工具。

(4)增加李思婷(listing)的銷售和排名。

(5)全站點均可設(shè)置。

(6)利用打折技巧吸引買家。根據(jù)對消費者心理學(xué)的研究，單價低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你寫折扣 1 美金基本引起不了消費者的興趣。

(7)更容易采用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價和利潤核算好。

(8)增加捆綁銷售權(quán)重，采用 A,B 打折，買 B，A 打折的形式可以人為干預(yù)亞馬遜的推薦listing。

(1)清理庫存;

(2)商品聯(lián)動，減少客戶流失率，賣家對自己店鋪里的兩條Listing彼此設(shè)置為促銷的對象，也就為兩條Listing搭建了一個關(guān)聯(lián)的橋梁。

二、亞馬遜Coupon 與Promotion 對曝光和轉(zhuǎn)化分別有哪些影響?

1、亞馬遜Coupon對曝光和轉(zhuǎn)化的影響：

亞馬遜Coupon 對曝光的影響：

Coupon(優(yōu)惠券)，亞馬遜會主動為每個設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品進行流量導(dǎo)入，表現(xiàn)為以下方式：

①亞馬遜首頁 Coupon 專欄;

②亞馬遜每日特價專欄;

③亞馬遜郵件營銷;當有了這么多專業(yè)渠道支持，你還怕做了 Coupon 的產(chǎn)品沒有曝光嗎?如果熱衷站外推廣，那么Coupon 是一個不錯的選擇。操作方法如下：Coupon 生效后在賣家中心或亞馬遜前臺頁面點擊 Coupon，找到 Coupon 著陸頁的頁面，分享到 Email、facebook、Twitter 等。因為不是推的具體的產(chǎn)品 Listing 頁面，所以一般不會造成大量點擊引起的頁面權(quán)重和轉(zhuǎn)化率下降。

亞馬遜Coupon 對轉(zhuǎn)化率的影響：

說到轉(zhuǎn)化，首先要的就是要有點擊率(CTR)。Coupon 設(shè)置之后可以有效提高產(chǎn)品的“點擊率” (CTR)，因為：在搜索結(jié)果中Coupon 的橙色標簽非常醒目，風(fēng)格與Best Seller 類似。當客戶從亞馬遜 Coupon 專欄或者Gold Deals 的頁面中點擊產(chǎn)品優(yōu)惠券(Coupon)后，著陸頁上會同時展示更多同樣品牌或賣家的商品，很容易被賣家發(fā)現(xiàn)并點擊，當有了大量的點擊率，轉(zhuǎn)化也就有了更多可能。

2、亞馬遜Promotion對曝光和轉(zhuǎn)化的影響：

亞馬遜Promotion 對曝光的影響：

通過Promotion 的推廣，可以為產(chǎn)品引來可觀的流量，但是亞馬遜賣家在做促銷時需要注意參加促銷的產(chǎn)品、價格等數(shù)據(jù)，最佳設(shè)置方式和最佳時間點，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式，滿減及折扣功能非常強大，也就是money off 的設(shè)置方式有很多種。對比 Coupon的方式，對產(chǎn)品曝光還是有局限性。作用大概為：關(guān)聯(lián)購買、搭配銷售、發(fā)起折扣、買一送一、免費贈送

亞馬遜Promotion 對轉(zhuǎn)化率的影響：

促銷目的就是對進入店鋪的客戶，鼓勵其購買更多數(shù)量和金額來拉升銷售額，也就是從側(cè)面上提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。實際上亞馬遜并不會推廣第三方賣家的促銷碼，對比起 Coupon，效果自然沒有那么好，亞馬遜通過 Promotion 形成的訂單對 listing 的權(quán)重似乎并沒有多少。

無論是亞馬遜優(yōu)惠券還是促銷，都可以在一定程度上提升Listing的表現(xiàn)，只是側(cè)重點不同而已。優(yōu)惠券的設(shè)置可以讓訂單轉(zhuǎn)化率更高，促銷的設(shè)置為店鋪里的相關(guān)產(chǎn)品導(dǎo)入流量。

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