干貨!亞馬遜新品上架如何打造成爆款?-ESG跨境

每一款新品的上線，前期的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)都要把控，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，根據(jù)產(chǎn)品本身定制打造方案，大家都該清楚不同的產(chǎn)品的玩法也不同，新品打造一般在一個(gè)月內(nèi)，新品上架后會(huì)有一個(gè)月的新品流量扶持期，用這一個(gè)月的時(shí)間讓產(chǎn)品起飛。

我們listing上架后，最關(guān)鍵的是每一分每一秒，爆款打造不僅要快，還要用一個(gè)月的時(shí)間對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試和評(píng)級(jí)。

如果30天的新品考核期過后，你的鏈接還沒能推起來，或者你的鏈接review評(píng)分還很低，負(fù)面反饋很多，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)會(huì)給你限流和降權(quán)，后續(xù)你再想通過CPC預(yù)算和點(diǎn)擊的玩法把listing推起來，難度是非常的大，甚至付出很多倍努力也未必達(dá)到自己想要的效果。

從另一個(gè)角度來說，新品上架因?yàn)闆]有任何的review評(píng)分，初期如果沒有流量扶持，新品跟老品相比沒有任何的優(yōu)勢(shì)可言，推廣的難度會(huì)增加數(shù)倍。如此一算，賣家很難愿意持續(xù)去推新品，平臺(tái)自然也就失去了多樣化的產(chǎn)品品類，進(jìn)而影響到全局。

了解了本質(zhì)之后，我們需要做的就是在短時(shí)間內(nèi)充分利用好平臺(tái)的流量?jī)A斜和流量扶持，快速把鏈接的排名推起來，這時(shí)候你所做的每一步的運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)有流量的加持，無論是我們通過低價(jià)或者是短期折扣的初入，很快就能推動(dòng)鏈接的排名。

很多新手賣家在鏈接上架之后甚至圖片沒有完全準(zhǔn)備好，店鋪設(shè)計(jì)也沒做好，甚至連listing都沒有編寫好，等發(fā)現(xiàn)FBA到貨之后再匆匆忙忙的去做，這時(shí)候浪費(fèi)掉的時(shí)間可是成百上千件的銷量損失，一定要記好在鏈接開始推廣之前，listing的所有準(zhǔn)備工作全部都要做完。

說完快，我們來說說準(zhǔn)吧，這個(gè)準(zhǔn)一部分體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的調(diào)研、listing的布局上，做好一條優(yōu)質(zhì)的listing是做其他任何運(yùn)營(yíng)手段的基礎(chǔ)。listing當(dāng)中不要涉及與本產(chǎn)品無關(guān)的其他產(chǎn)品的keyword，因?yàn)檫@會(huì)涉及到后續(xù)的廣告數(shù)據(jù)以及表現(xiàn)，店鋪運(yùn)營(yíng)所有的環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣。

而準(zhǔn)的另一部分體現(xiàn)在亞馬遜廣告關(guān)鍵詞篩選的精準(zhǔn)度，大詞和長(zhǎng)尾詞的抓取打造等定要準(zhǔn)。這跟品類是有一定關(guān)系的，有些品類的出單詞基本都是集中在大詞上，而有一些品類出單詞很分散，對(duì)于那些出單詞很分散的品類，一定要去深挖長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，去深挖精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

有關(guān)亞馬遜爆款中的狠，其實(shí)就狠在兩方面：一方面是在測(cè)評(píng)上，另一個(gè)方面是在廣告的競(jìng)價(jià)上。在新品推廣的初期一定要狠，過了新品期再狠那個(gè)時(shí)候?qū)isting的權(quán)重和排名影響是非常小的。

而對(duì)于新品的listing打造上，關(guān)聯(lián)流量是非常關(guān)鍵的，自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)可以適當(dāng)提高，盡量在前期打開關(guān)聯(lián)流量入口。只要關(guān)聯(lián)的流量入口在推廣的初期能夠打開，后續(xù)的listing權(quán)重將會(huì)變得非常的穩(wěn)定。

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