三維度擺脫亞馬遜ROAS單一提升指標(biāo)失衡困境-ESG跨境

雖然完全匹配出價可以提高你的亞馬遜 ROAS，但你需要從不同維度通過數(shù)據(jù)了解你的目標(biāo)受眾進(jìn)行優(yōu)化才能獲得最佳匹配結(jié)果。下面隨小編一起來看看如何從三個維度提升你的ROAS

增加你的AOV

如果你可以提高平均訂單價值 (AOV)，你將看到亞馬遜廣告ROAS 的改善。但這并不意味著哄抬物價是個好主意。你增加 AOV 的首要策略是捆綁你的產(chǎn)品。一個更復(fù)雜的策略是將不同的產(chǎn)品匹配在互補(bǔ)的包裝中。   精心制作的捆綁包比其各部分的總和更有價值，讓賣家可以進(jìn)一步提高 AOV。但需要確保適當(dāng)匹配產(chǎn)品并遵守亞馬遜的捆綁政策。確定客戶終身價值和“購買軌跡”的高級分析工具是構(gòu)建最佳捆綁包的首選。

利用促銷活動

注意：促銷（本質(zhì)上）會降低你的利潤率，亞馬遜會收取額外的促銷費(fèi)用。因此，不能保證你會減少 ACoS。然而，促銷將有助于提高銷售速度，從根本上說，這是一種權(quán)衡，也是降低 ACoS 不應(yīng)該始終是你的唯一目標(biāo)的另一個原因。但是，如果做得巧妙，促銷可能會導(dǎo)致 ACoS 減少。 

有三個主要的促銷選項可以幫助你充分利用你的亞馬遜廣告支出：

社交媒體促銷代碼：這些是特殊鏈接，可將客戶帶到具有合格折扣的登錄頁面。這意味著你可以將此促銷與各種社交媒體平臺上的 PPC 廣告結(jié)合使用，以吸引新客戶。同樣，你也可以生成優(yōu)惠券以在各種渠道中分發(fā)。折扣：短期折扣或折扣促銷可以為消費(fèi)者創(chuàng)造一種促進(jìn)銷售的緊迫感。與此類似的是Amazon Lightning Deals選項，它可以在有限的時間內(nèi)在 Amazon Deals 頁面上為你的產(chǎn)品提供更大的可見性。賣家還可以創(chuàng)建優(yōu)惠券，這是亞馬遜上的一項不錯的促銷功能。 

專注于競爭力較弱的搜索詞

雖然廣泛的搜索字詞（例如，襯衫、鞋子、書架）是提高知名度和覆蓋更多受眾的絕佳方式，但它們也是最具競爭力的。高容量搜索詞通常比低容量詞具有更高的每次點擊成本 (CPC) 和更低的點擊率 (CTR)。你的競爭對手也希望對這些廣義術(shù)語進(jìn)行排名，但搜索這些術(shù)語的人不太確定他們想要購買什么。許多高容量搜索詞的流量與你的品牌無關(guān)，并且可能會以更高的出價浪費(fèi)你的廣告預(yù)算。例如，名詞“鞋子”將提供任意數(shù)量的結(jié)果，從“禮服鞋”到“跑鞋”。如果你銷售棕色、絨面革的女式布洛克鞋，則針對更具體的術(shù)語進(jìn)行排名將使你的產(chǎn)品以更少廣告成本出現(xiàn)在更相關(guān)的受眾面前。

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