亞馬遜如何做好店鋪來(lái)提高銷量?-ESG跨境

亞馬遜銷量怎么提升?是一個(gè)大家都關(guān)心和經(jīng)常討論的話題，無(wú)論是新賣家還是老賣家都非常關(guān)注銷量問(wèn)題，亞馬遜銷量的大小主要從以下四個(gè)方面來(lái)考慮。

1、亞馬遜選品

選擇產(chǎn)品對(duì)于店鋪的后續(xù)發(fā)展特別重要。一個(gè)好的產(chǎn)品可能為您帶來(lái)的好處超出了您的想象。那么就會(huì)有許多賣家問(wèn)。這個(gè)也不懂那個(gè)也不懂，也是剛開(kāi)端接觸，怎樣找，找什么，沒(méi)一點(diǎn)眉目。

在開(kāi)設(shè)店鋪之前，應(yīng)該都考慮過(guò)要出售的產(chǎn)品類別。我們以戶外為例。首先，戶外的整個(gè)類別非常復(fù)雜，產(chǎn)品種類繁多。那么，我們?nèi)绾纬晒φ业疆a(chǎn)品并銷售它呢?想要銷售自己的產(chǎn)品需要遵循一個(gè)方向。如今，產(chǎn)品選擇工具非常強(qiáng)大。在此指導(dǎo)下，您可以使用產(chǎn)品選擇工具來(lái)協(xié)助產(chǎn)品選擇分析，并進(jìn)行市場(chǎng)研究以選擇藍(lán)海產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位：大類別-小類別-特定產(chǎn)品指定類別-指定產(chǎn)品。如果您是戶外包，那么在戶外包中找到一些您需要或有貨源的產(chǎn)品。找到它之后可以考慮該產(chǎn)品的總體開(kāi)發(fā)方向和生命周期。對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不要局限于一個(gè)店鋪幾個(gè)產(chǎn)品，需要能夠多多撒網(wǎng)。

2、亞馬遜產(chǎn)品銷售

找到產(chǎn)品后，首先要確認(rèn)的是該產(chǎn)品是否是品牌。如何確定?沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是最基本的世界知名品牌可以由Google和各個(gè)國(guó)家/地區(qū)的商標(biāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)判斷，也可以根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)以及銷售產(chǎn)品的人數(shù)來(lái)判斷。如果它符合自己的要求，那么可以去選擇這款產(chǎn)品。找到產(chǎn)品后，您必須確認(rèn)細(xì)節(jié)上是否有差距。許多外國(guó)人更加重視這一方面。通常，最好在跟賣之前先上傳產(chǎn)品，其直接目的是為了跟賣的產(chǎn)品的權(quán)限變動(dòng)，分類等產(chǎn)品信息變動(dòng)。

3、亞馬遜出單

對(duì)于新店，建議采取穩(wěn)定更新產(chǎn)品，跟賣，低價(jià)銷售等方法。想幾天出單的，跟賣就是最好的方法了，好好研討跟賣、產(chǎn)品的定價(jià)戰(zhàn)略、后期購(gòu)物車的搶購(gòu)，這些都是必不可少的。新帳戶在第一周內(nèi)銷售了十幾個(gè)訂單沒(méi)有問(wèn)題。銷量不高，訂單也可以穩(wěn)定發(fā)出。價(jià)格策略也是一個(gè)非常重要的部分。亞馬遜的價(jià)格需要根據(jù)0.01進(jìn)行更改。我們只需要在一開(kāi)始就做到這一點(diǎn)，那么就不會(huì)虧損。如果想開(kāi)始就賺很多錢，那是不理想的。等到積累了一些指標(biāo)之后，那么賺錢的機(jī)會(huì)就了。

4、亞馬遜評(píng)論

新手店鋪如果出現(xiàn)差評(píng)很容易影響店鋪銷量，如果差評(píng)過(guò)多也有“封店”風(fēng)險(xiǎn)，建議賣家們嚴(yán)格控制店鋪的“差評(píng)率”，及時(shí)跟買家進(jìn)行溝通反饋。

溝通是關(guān)鍵——通常，商家所需做的客戶服務(wù)工作只是為了解釋發(fā)貨延遲的原因，如何退換貨，或回答有關(guān)產(chǎn)品選擇和使用的問(wèn)題。但是，有時(shí)發(fā)送訂單后，收到的訂單評(píng)論可能是客戶留的差評(píng)。而差評(píng)對(duì)產(chǎn)品甚至企業(yè)都有很大的影響。產(chǎn)品賣得很好，但商家的聲譽(yù)受到損害，這也是會(huì)嚴(yán)重的影響到后續(xù)的銷售的。許多賣家肯定都收到過(guò)差評(píng)，尤其是在有很多活動(dòng)的時(shí)候。如果您收到了差評(píng)，也不要太煩惱，不要對(duì)自己過(guò)度懷疑，而需要做的是積極回應(yīng)。如果您的Amazon店鋪的差評(píng)率為0–2%，則意味著您在產(chǎn)品和服務(wù)上都很好。如果差評(píng)率大于5%，則需要檢查一下業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中是否存在操作上的問(wèn)題，哪些問(wèn)題會(huì)直接影響用戶體驗(yàn)。

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