9個(gè)方法松打造亞馬遜完美listing！-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，大家對(duì)于產(chǎn)品描述都相當(dāng)熟悉了，但是相信還有不少小伙伴覺(jué)得產(chǎn)品描述很難寫，時(shí)常不知道怎么全面的描述自己的產(chǎn)品，今天小編就跟大家分享9個(gè)編寫亞馬遜產(chǎn)品描述的好方法。

1、專注于目標(biāo)買家

當(dāng)你想讓listing符合所有受眾的喜好時(shí)，編寫出來(lái)的listing會(huì)變得非常糟糕!

最佳產(chǎn)品說(shuō)明直接、個(gè)人地針對(duì)你的目標(biāo)受眾。你可以詢問(wèn)并回答問(wèn)題，就像正在與他們進(jìn)行對(duì)話一樣。你可以選擇理想買家使用的字詞，比如“You”

我們來(lái)看一個(gè)例子：Think Geek如何開(kāi)始LED手電筒的產(chǎn)品描述。

在編寫自己的產(chǎn)品描述時(shí)，首先想象一下目標(biāo)買家。他或她欣賞什么樣的幽默(如果有的話)?他喜歡用什么詞?他討厭什么詞?他能接受sucky 和crappy這樣的詞?他問(wèn)的哪些問(wèn)題你應(yīng)該問(wèn)答?

試想一下，如果你在店里面對(duì)面的與顧客交談，你們會(huì)談什么內(nèi)容?，F(xiàn)在嘗試將這些內(nèi)容合并到你的產(chǎn)品描述中，這樣就可以在線進(jìn)行類似的對(duì)話，從而與買家更深入地產(chǎn)生共鳴。

2、用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引買家

當(dāng)我們銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)對(duì)個(gè)別產(chǎn)品功能和規(guī)格感到興奮，覺(jué)得產(chǎn)品非常棒。問(wèn)題是我們的潛在買家對(duì)平凡的功能和規(guī)格不感興趣。他們只想知道這個(gè)產(chǎn)品到底能不能解決他們的問(wèn)題，這就是為什么你必須要突出產(chǎn)品的每一個(gè)特征的益處。

例如：Method Home描述他們的一種洗手凝膠的方法

Method Home描述他們的肥皂的好處不僅僅是你的手變得柔軟和干凈，還能喚醒你的節(jié)日精神，使假期更愉快。

想想每個(gè)功能的好處：你的產(chǎn)品如何讓客戶感到更快樂(lè)，更健康或更高效?你的產(chǎn)品能解決哪些問(wèn)題，故障和麻煩?

不要只銷售產(chǎn)品，銷售經(jīng)驗(yàn)。

3、避開(kāi)強(qiáng)行自夸的短語(yǔ)

當(dāng)我們?cè)~庫(kù)告急或者不知道還有什么要添加到我們的產(chǎn)品描述中時(shí)，我們經(jīng)常添加一些平淡的東西，如“excellent product quality”。這就是一個(gè)強(qiáng)行自夸的短語(yǔ)!

當(dāng)你的潛在買家閱讀你的產(chǎn)品描述并開(kāi)始說(shuō)“是的，挺好”時(shí)，你的描述就會(huì)變得不那么有說(shuō)服力了。為了避免這種反應(yīng)盡可能描述具體， 例如，Zappos并沒(méi)有將一雙鞋的質(zhì)量描述為優(yōu)秀，而是每個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)都加上其對(duì)客戶來(lái)說(shuō)的好處。

上面沒(méi)有一個(gè)要點(diǎn)直接提到產(chǎn)品的質(zhì)量，但每一點(diǎn)都給你一個(gè)質(zhì)量的印象,每個(gè)點(diǎn)也遵循一個(gè)突出功能和優(yōu)點(diǎn)的簡(jiǎn)單模式：

genuine hand-sewn construction (特征) >> durable comfort (產(chǎn)品的益處)

產(chǎn)品細(xì)節(jié)增加可信度并幫助你銷售產(chǎn)品，但是產(chǎn)品說(shuō)明中絕不能包含太多技術(shù)細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單明確就是最好的方式。

4、適當(dāng)使用最高級(jí)

除非你清楚地證明為什么你的產(chǎn)品是最好的，最簡(jiǎn)單的或最先進(jìn)的，否則最高級(jí)會(huì)讓顧客覺(jué)得很不真誠(chéng)。

亞馬遜解釋了為什么Kindle Paperwhite是世界上最先進(jìn)的電子閱讀器。

專利一詞給讀者一種特殊的印象。亞馬遜繼續(xù)引用幾個(gè)百分比來(lái)說(shuō)明為什么Paperwhite具有更好的對(duì)比度和出色的分辨率; 它提供了一個(gè)殺手級(jí)的好處：即使在明亮的陽(yáng)光下，Paperwhite也能提供清晰，清晰的文字和圖像，而且沒(méi)有眩光。

如果你的產(chǎn)品確實(shí)是最好的，請(qǐng)?zhí)峁┚唧w的證據(jù)，說(shuō)明原因。否則，請(qǐng)將你的產(chǎn)品描述低調(diào)一點(diǎn)或者引用客戶的話-你的產(chǎn)品是他們?cè)?jīng)使用過(guò)的最好的產(chǎn)品。

5、吸引讀者的想象力

科學(xué)研究表明，如果人們能夠直接感受產(chǎn)品，他們會(huì)更加渴望擁有它。

由于線上銷售，網(wǎng)站訪客不能直接接觸到產(chǎn)品，這時(shí)候大而清晰的圖片或視頻就能提供很大的幫助，但也有一種文案技巧可以增加購(gòu)買欲望：讓讀者想象一下?lián)碛挟a(chǎn)品會(huì)是什么樣子。

以下是Think Geek如何通過(guò)描述他們的燒烤多功能工具來(lái)激發(fā)你的想象力。

要練習(xí)這種文案技巧，請(qǐng)使用”想象”一詞開(kāi)始開(kāi)頭，并通過(guò)向讀者說(shuō)明擁有和使用你的產(chǎn)品時(shí)的感受來(lái)結(jié)尾。

6、用小故事打破理性障礙

在產(chǎn)品描述中包含迷你故事會(huì)降低對(duì)說(shuō)服技巧的理性障礙。換句話說(shuō)，顧客忘了他們是被推銷的。

像英國(guó)的Laithwaites這樣的葡萄酒銷售商，通常會(huì)提供關(guān)于葡萄酒制造商的短篇小說(shuō)。

在講述有關(guān)產(chǎn)品的故事時(shí)，請(qǐng)問(wèn)自己：

誰(shuí)在制作產(chǎn)品?

是什么激發(fā)了產(chǎn)品的創(chuàng)造?

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品需要克服哪些障礙?

該產(chǎn)品是如何測(cè)試的?

7、用感官詞語(yǔ)誘惑買家

這個(gè)技巧餐館已經(jīng)知道了很長(zhǎng)時(shí)間：感官話語(yǔ)會(huì)增加銷售額，因?yàn)樗鼈兾烁嗟拇竽X處理能力。

這是巧克力制造商Green和Black的一個(gè)例子

綠色和黑色的感官形容詞不僅僅指味道，還指聲音和觸覺(jué)：松脆和柔滑。

形容詞其實(shí)是不好處理的，通常它們不會(huì)為句子添加任何意義，最好刪除;然而，感官形容詞是有力量的詞，它們可以使讀者在閱讀時(shí)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。

8、使用社會(huì)證據(jù)來(lái)誘惑買家

當(dāng)你的網(wǎng)站訪客不確定要購(gòu)買哪種產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)尋找建議購(gòu)買的內(nèi)容，經(jīng)常會(huì)動(dòng)搖去購(gòu)買積極評(píng)價(jià)最多的產(chǎn)品。但是，還有其他方法可以將社交證據(jù)隱藏到你的產(chǎn)品描述中。

在線家具銷售商Made.co就暗示了產(chǎn)品的受歡迎程度：

一個(gè)人的形象增加了報(bào)價(jià)的可信度; 它還使在線公司更加個(gè)性化和平易近人，鼓勵(lì)客戶打電話來(lái)獲得他們的查詢答案。

以上引用還帶來(lái)了額外的影響，因?yàn)樗枋隽嗽摦a(chǎn)品的流行性，通過(guò)媒體的剪輯和新聞界的熱門話題進(jìn)一步支持了受歡迎的聲明。

大多數(shù)買家都喜歡購(gòu)買受歡迎的東西。當(dāng)你在運(yùn)營(yíng)電商網(wǎng)站時(shí)，記得突出顯示客戶最喜歡的產(chǎn)品。

9、用鋪陳的方式描述

你的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是否鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者閱讀你的產(chǎn)品描述?

在設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述時(shí)，需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

以頭條新聞吸引你的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者;

使用易讀取的關(guān)鍵點(diǎn);

留出足夠的空白區(qū)域;

調(diào)整字體大小以提高可讀性;

一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品描述會(huì)一直帶給你回報(bào)!

分享你對(duì)產(chǎn)品的了解，講述產(chǎn)品故事并解釋最微小的細(xì)節(jié);避免無(wú)聊的描述，而是通過(guò)誘人的描述來(lái)取悅你的網(wǎng)站訪客;最重要的是，帶著熱情去寫作，因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品的情感是具有感染力的!

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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