Q4旺季即將來(lái)臨！還在為選品焦躁？送你備戰(zhàn)錦囊-ESG跨境

建議賣家們通過(guò)關(guān)鍵詞首頁(yè)產(chǎn)品“review數(shù)目”做初步判斷：

“Yoga mat”關(guān)鍵詞首頁(yè)review多數(shù)都是成千上萬(wàn)，說(shuō)明該產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（見(jiàn)圖1）

而最理想的情況是review數(shù)目少于100的越多越好。

賣家們可以通過(guò)進(jìn)入BS銷售榜單，查看前一百名產(chǎn)品的銷量情況來(lái)評(píng)估，賣家們可以自己制作表格進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄并評(píng)估。

如果銷量比較均衡，說(shuō)明市場(chǎng)并未存在壟斷情況；

但如果銷量存在斷崖式下跌，則說(shuō)明該產(chǎn)品壟斷嚴(yán)重（見(jiàn)圖2）

如果首頁(yè)絕大多數(shù)賣家都是存在2年以上的Lisitng，說(shuō)明改產(chǎn)品留給新賣家的機(jī)會(huì)小很多。

畢竟總有新賣家不斷進(jìn)入，但是依然沖不進(jìn)首頁(yè)，因此不建議新賣家做（見(jiàn)圖3）

通過(guò)圖4賣家們可以看出，JS插件版本可以提供初步毛利潤(rùn)和費(fèi)用評(píng)估。

需要提醒的是，JS插件版的“費(fèi)用=FBA費(fèi)用+平臺(tái)傭金，毛利潤(rùn)=售價(jià)-費(fèi)用”。

但是當(dāng)賣家計(jì)算自己實(shí)際毛利潤(rùn)時(shí)，則需要用上述提到的毛利潤(rùn)扣除頭程費(fèi)用和產(chǎn)品成本等實(shí)際發(fā)生的所有費(fèi)用。

如果達(dá)不到自己的期望目標(biāo)，那就需要重新考慮改產(chǎn)品。