做好品牌到底能給亞馬遜賣家?guī)硎裁春锰幠?ESG跨境

電商從“野蠻掘金”時(shí)代進(jìn)化到品牌為王，經(jīng)歷了十余年，但很多小賣家還在糾結(jié)低價(jià)為何賣不出貨，鋪貨為什么越做越難，品牌真的能改變現(xiàn)狀嗎？

走品牌路線是一種見仁見智的選擇，就拿知名的品牌Anker來說，它銷售一款3000毫安的移動(dòng)電源，成本價(jià)是20元，海外銷售價(jià)是19.99美元，也就是人民幣120元左右，輕輕松松就能獲得了上千條真實(shí)評(píng)論，評(píng)分4星半。

但了解Anker品牌出海之路的賣家們都知道，Anker更像一個(gè)“偽品牌”，只經(jīng)營(yíng)電商線上的生意，貼牌產(chǎn)品也不少。可它仍然能獲得海外用戶的一眾喜愛，它的成功與其優(yōu)秀的品牌溢價(jià)和定位是息息相關(guān)。

做好品牌到底能給我們帶來什么好處呢？

1. 品牌溢價(jià)

通過正確的品牌定位和營(yíng)銷，能迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而提升產(chǎn)品形象，獲得更高利潤(rùn)。

2. 掌握渠道

3. 防止跟賣

做電商最讓人無奈的就是跟賣問題，如果被惡意跟賣盯上了，你辛苦打造的“爆款”很容易就變成了“為他人做嫁衣”，有了、商標(biāo)保護(hù)，就能防止侵權(quán)跟賣，解決一個(gè)大麻煩。

4. 利潤(rùn)

品牌除了能給你帶來更多利潤(rùn)，也能使我們的利潤(rùn)更穩(wěn)定、維持更久，沒有跟賣，就會(huì)減少很多被壓價(jià)的壓力。

5. 提高競(jìng)爭(zhēng)力

品牌也是門檻，不是人人都會(huì)去做的，更不是人人都能做好的，在市場(chǎng)上有一定影響力的品牌，都自己建好了護(hù)城河。

其實(shí)，中國(guó)并不缺好產(chǎn)品，但中國(guó)賣家手上的好產(chǎn)品卻鮮少能擁有一個(gè)好品牌，大多數(shù)的中小賣家還只會(huì)低價(jià)引流這種方式去銷售，銷售的目的就是為了獲得眼前短暫的利潤(rùn)，但現(xiàn)實(shí)往往很難如愿，一味的低價(jià)促銷很容易使自己陷入低價(jià)循環(huán)的困境，既無法保證長(zhǎng)期的利潤(rùn)，也無法得到消費(fèi)者的信任，而真正厲害的品牌商都擅長(zhǎng)操控消費(fèi)者心理，激發(fā)他們對(duì)品牌的情感，增加粘性，從而獲得源源不斷越來越壯觀的用戶流量。

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