適合亞馬遜新手賣(mài)家選品最簡(jiǎn)單的方法和思路-ESG跨境

有做過(guò)亞馬遜的人都知道，剛開(kāi)始選品都是一道大難題，雖說(shuō)選品難，但是也是有很好的解決辦法，只要產(chǎn)品選擇的好自然就會(huì)有好的流量跟銷(xiāo)量，那么適合亞馬遜新手選品最簡(jiǎn)單的方法有哪些呢?

一、爆品思路

對(duì)于新手賣(mài)家，爆品思路可以說(shuō)是既常規(guī)又通用的一種思維。沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑?那些在平臺(tái)上賣(mài)的好的“爆品”都可以成為選擇的對(duì)象。亞馬遜平臺(tái)的Best Seller頁(yè)面和Most Wish For中都隱藏著賣(mài)家需要的“信息”，賣(mài)家可以在這些“爆品”中尋找銷(xiāo)量佳，且還有發(fā)展空間的產(chǎn)品。

此外，明星效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)、社交媒體上的照片和視頻常常會(huì)觸發(fā)很多爆品，如“獨(dú)輪車(chē)”就是由當(dāng)紅明星賈斯汀·比伯在個(gè)人社交網(wǎng)站發(fā)布的一段表演視頻引爆而在那一年賣(mài)得異?；鸨?。

切入思路：觀察這些產(chǎn)品的review，特別注意中評(píng)差評(píng)，比如某款產(chǎn)品買(mǎi)家反饋不防水，線(xiàn)容易斷等缺陷。賣(mài)家則可以抓住機(jī)會(huì)彌補(bǔ)缺點(diǎn)，這樣在爆品的基礎(chǔ)上再加以?xún)?yōu)化定能達(dá)到良好的效果。

二、深耕產(chǎn)品思路

深耕思維適合擁有自建工廠或者工廠資源的擁有者，工廠賣(mài)家經(jīng)營(yíng)品類(lèi)單一，但充分掌握著產(chǎn)品制造、成本和原材料資源。他們對(duì)產(chǎn)品了解比較專(zhuān)業(yè)，具有深耕品類(lèi)的條件。

賣(mài)家們需明白一點(diǎn)，亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪的，平臺(tái)希望賣(mài)家為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再優(yōu)化一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)。工廠賣(mài)家即使產(chǎn)品單一，但是在質(zhì)量把控和優(yōu)化調(diào)整效率上具有明顯優(yōu)勢(shì)，可以不斷滿(mǎn)足對(duì)產(chǎn)品要求更高的消費(fèi)者。

切入思路：

接下來(lái)講一下亞馬遜新手該具備怎樣的選品思路：

1、選品場(chǎng)景化

想要產(chǎn)品受青睞，首先要了解客戶(hù)的需求，從本質(zhì)上還原消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索然后看看客戶(hù)的點(diǎn)擊評(píng)論來(lái)分析他們的喜好產(chǎn)品，分析出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為特征和動(dòng)機(jī)特征。

2、選品模型化

通過(guò)前面分析清楚自己的產(chǎn)品目標(biāo)，開(kāi)始對(duì)比研究同行找到競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，對(duì)手更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。通過(guò)測(cè)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站流量，訂單量，銷(xiāo)售額，最終確認(rèn)自己的目標(biāo)。

3、解決用戶(hù)痛點(diǎn)

競(jìng)品分析是每個(gè)新手賣(mài)家都必須操作的一個(gè)流程，去同行店鋪下面的評(píng)論做分析，看用戶(hù)的最直接最真實(shí)的評(píng)論。清楚客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)主要在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里做的不夠好，你又是否可以?xún)?yōu)化。

以上就是我個(gè)人總結(jié)出來(lái)亞馬遜新手選品最簡(jiǎn)單的方法和新手需要掌握的亞馬遜選品思路，另外在亞馬遜選品過(guò)程中還可以合理利用一些Jungle Scout工具來(lái)進(jìn)行選品，會(huì)有更好的結(jié)果。

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