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如何為2020年亞馬遜Prime Day做準(zhǔn)備？亞馬遜Pri

亞馬遜觀察

2020-07-22

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如果CNBC的報(bào)道屬實(shí)，2020年亞馬遜Prime Day可能會(huì)在2020年10月5日。7月21日，亞馬遜確認(rèn)，今年的Prime Day將“晚于往常”。

2020年亞馬遜Prime Day發(fā)生了什么？還會(huì)有2020年的亞馬遜Prime Day嗎？

如果CNBC的報(bào)道屬實(shí)，2020年亞馬遜Prime Day可能會(huì)在2020年10月5日。7月21日，亞馬遜確認(rèn)，今年的Prime Day將“晚于往常”。

去年亞馬遜優(yōu)惠日持續(xù)了48小時(shí)，有傳言說(shuō)今年我們可能會(huì)見到36小時(shí)的優(yōu)惠日，也就是3天的銷售黃金期！

話雖如此，具體日期還是沒(méi)有確定的！

作為賣家，我們都知道亞馬遜的Prime Day對(duì)生意很有幫助，通常會(huì)產(chǎn)生高于平均水平的銷售額。但是，為什么亞馬遜要在7月設(shè)立亞馬遜Prime Day呢?

作為一家公司，亞馬遜非常擅長(zhǎng)慢慢地長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品并從中獲利。從歷史上看，7月份是全年銷售最平緩的月份。通常情況下，我們會(huì)看到4月份前銷售良好，然后在夏季開始緩慢下降，8/9月底再次回升。

1.留住客戶——亞馬遜想惠及它的會(huì)員客戶。亞馬遜會(huì)員客戶平均每年消費(fèi)1300英鎊！

2.創(chuàng)造收入——我們都知道7月是一年中銷售量最低的月份，所以策略性地設(shè)立銷售日是提高銷售數(shù)字和增加銷售額的好方法！

我們都知道像“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”這樣的大型促銷活動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者變得瘋狂，沖動(dòng)地購(gòu)買任何看起來(lái)有折扣的東西。而這正是亞馬遜舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)來(lái)感謝作為他們忠實(shí)顧客的會(huì)員的原因。

01.庫(kù)存管理

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的策略，但也是最重要的策略之一。你們有足夠的庫(kù)存嗎?最近的事件已經(jīng)證明和闡述了有足夠的庫(kù)存和談及庫(kù)存管理時(shí)亞馬遜的態(tài)度是多么重要。

1.亞馬遜更偏好長(zhǎng)期穩(wěn)定的賣家，這樣能保證會(huì)員們隨時(shí)都能找到你的產(chǎn)品。

2.如果你的listing很好，但你沒(méi)有存貨，亞馬遜可能會(huì)處罰你，并下降你的listing位置。這將對(duì)你的listing BSR產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，這可能需要一段時(shí)間才能恢復(fù)，并向亞馬遜證明你可以保持你的庫(kù)存水平。

3.確保你一直保持著至少30天的庫(kù)存。

4.如果你的庫(kù)存很低，而且你還沒(méi)有把庫(kù)存送到FBA，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的庫(kù)存管理很差，導(dǎo)致庫(kù)存績(jī)效分IPI分?jǐn)?shù)很低，可能會(huì)把你的listing位置讓給擁有更多庫(kù)存的人。

02.listing優(yōu)化

Prime Day是審查你的listing的最佳時(shí)機(jī)，要確保它們是完美的！即使你認(rèn)為已經(jīng)優(yōu)化過(guò)了listing，現(xiàn)在是時(shí)候回頭檢查并確保它仍然是密切相關(guān)的！

1.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.獲取最新的關(guān)鍵字

3.確認(rèn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的關(guān)鍵詞

4.確認(rèn)你的標(biāo)題/要點(diǎn)

5.A+內(nèi)容

6.檢查一下你的圖片——有更好的圖片可以替換嗎？圖片還有沒(méi)有優(yōu)化的空間？

了解listing布局

這一點(diǎn)非常重要——將列表分解為:

元素

主圖

標(biāo)題

輔圖/短視頻

功能要點(diǎn)

描述/ A+內(nèi)容

你可以創(chuàng)建一個(gè)統(tǒng)一的通用模板?；蛘?，如果你使用的是Helium 10工具，你可以將你的listing保存為草稿并再次使用它。

03.關(guān)鍵字索引

此前已經(jīng)做過(guò)了關(guān)鍵字研究，發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提升哪些關(guān)鍵詞的排名，但你的listing和所有相關(guān)的關(guān)鍵詞都建立了索引嗎?

1.使用Helium 10的Magnet和Cerebro插件做一個(gè)關(guān)鍵字列表

2.使用Helium 10的Index Checker查看你的listing是否為關(guān)鍵字建立了索引

3.如果需要的話，更新標(biāo)題/要點(diǎn)/隱藏的關(guān)鍵字

04.產(chǎn)品定價(jià)

你們產(chǎn)品的定價(jià)還算合理嗎？定價(jià)是你的listing以及它產(chǎn)生的效果非常重要的部分，設(shè)置的價(jià)格合理能夠讓你的產(chǎn)品賣出，同樣，價(jià)格設(shè)置不合理會(huì)毀掉你的listing。

那么你目前能做哪些操作？

1.找到你產(chǎn)品的市場(chǎng)底價(jià)-中間價(jià)-上限價(jià)

2.評(píng)估產(chǎn)品的定價(jià)，如果需要的話，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整

一位低價(jià)并不是個(gè)好主意！記住，人們購(gòu)買你的產(chǎn)品，買的不是價(jià)格而是價(jià)值！

用感知價(jià)值來(lái)提升價(jià)值！記住，這是產(chǎn)品被認(rèn)知的方式，包括包裝、外觀、圖像、A+…

05.廣告PPC

為了讓你的產(chǎn)品在Prime Day更引人注目，你需要優(yōu)化PPC活動(dòng)。如果你沒(méi)有運(yùn)營(yíng)PPC，現(xiàn)在就使用起來(lái)吧！

*忽略亞馬遜的建議！

*增加每日花費(fèi)，但不要調(diào)整你的出價(jià)，除非已經(jīng)用良好的ACOS優(yōu)化過(guò)

*增加出價(jià)只會(huì)耗光你的預(yù)算，而沒(méi)有好的效果

*創(chuàng)建一個(gè)為期7天的Prime Day特定活動(dòng)，針對(duì)Prime Day的關(guān)鍵字，如“最佳交易，Prime Day優(yōu)惠，Prime Day折扣，等等……”或者甚至是以“Prime Day”為標(biāo)題的針對(duì)性活動(dòng)。一定要把你的出價(jià)定得很低，否則幾分鐘內(nèi)就會(huì)花光預(yù)算。

06.其他平臺(tái)的廣告

現(xiàn)在也是開始在其他平臺(tái)做廣告的最佳時(shí)機(jī)，可以采用和PPC不同的方式。

1.Facebook / Instagram廣告

2.YouTube廣告

3.谷歌廣告

4.電子郵件列表-你可以為了提升Prime Day銷量建立一個(gè)顧客郵箱列表

這是提升和發(fā)展你的品牌的好方法！

07.優(yōu)惠券和折扣

你可以采用優(yōu)惠券和打折的方式來(lái)增加銷售額。這好像是人盡皆知的事情，而且打折有時(shí)會(huì)讓你的利潤(rùn)降低。

然而....

Prime Day折扣券能夠?qū)е聸_動(dòng)消費(fèi)，所以即使是5%的折扣券也有其必要性。

如果你不愿意降低利潤(rùn)，那就把價(jià)格提高5%，然后再打5%的折扣。