亞馬遜選品思路及策略是怎么樣的?選品策略深度分析-ESG跨境

亞馬遜選品策略有哪些?選品只是亞馬遜上銷售的重要環(huán)節(jié)，甚至可以說選品會(huì)直接影響到大家銷售的成敗，那么大家都是如何選品的呢?本文就來和大家分享一些賣家的亞馬遜選品思路及策略。感興趣的賣家們看過來哦。

亞馬遜選品思路及策略分析

1、亞馬遜新賣家最好繞開的產(chǎn)品

① 受物流限制產(chǎn)品超大件產(chǎn)品過重(2kg以上)，過大(邊長60cm以上)的商品磁鐵類：主要指強(qiáng)磁類產(chǎn)品武器、仿真武器、貨幣、玩具槍、弓箭、飛鏢，箭頭植物、動(dòng)物、活物、盆栽、標(biāo)本、干花液體、粉末、刀具易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學(xué)品、醫(yī)藥品對國家政治經(jīng)濟(jì)文化等有害的印刷品，錄影帶傳播品

② 侵權(quán)產(chǎn)品不做，識(shí)別一個(gè)產(chǎn)品是否具有專利，需要知道以下三要素的其中之一:專利名、專利人、專利號。通過專利名來查詢是確定一個(gè)產(chǎn)品是否存在專利問題的最便捷渠道。建議多向供應(yīng)商詢問核實(shí)，和多個(gè)供應(yīng)商核實(shí)確認(rèn)，多向身邊有經(jīng)驗(yàn)的賣家請教。向亞馬遜客服咨詢該產(chǎn)品是否收到過侵權(quán)投訴。侵權(quán)是紅線，是我們一定警戒的事情，所以做店鋪品牌和專利是我們每個(gè)跨境平臺(tái)賣家需要布局的。

③ 類目限制藥品、美妝、珠寶、食品含藥品成分類產(chǎn)品不做，嬰兒類玩具、廚房用品中直接接觸口部或者入口類- -需提供一定的資質(zhì)認(rèn)證才能做。專業(yè)的工廠型賣家或者有超強(qiáng)供應(yīng)鏈的賣家可以嘗試，因?yàn)檫@些類目認(rèn)證繁多，很多食品認(rèn)證環(huán)節(jié)無法通過，而且各個(gè)國家對于食品的認(rèn)證資質(zhì)也不同，例如美國的FDA.,歐盟的LFGB 兒童玩具的cpc 認(rèn)證等等。

2、亞馬遜新賣家建議目標(biāo)產(chǎn)品

① 售價(jià)10~50美金之間，優(yōu)先考慮15~25美金之間的產(chǎn)品

② 重量0~2磅之間

③ 體積較小的產(chǎn)品備注：以上兩點(diǎn)頭程和尾程的配送費(fèi)相對較低,產(chǎn)品利潤相對會(huì)高

④ 安全產(chǎn)品(不違反銷售政策，不侵權(quán)，無其他多余問題)

3、亞馬遜電商選品方法

① 通過亞馬遜 Best Sellers(最暢銷品)來選品

產(chǎn)品分析的時(shí)候，可以在Best Sellers Bank排名欄查找排名前100名的產(chǎn)品。通過對這些產(chǎn)品梳理研究，并且結(jié)合自身情況考慮挑選出自己能夠操盤運(yùn)營的熱賣產(chǎn)品。也可以關(guān)注New Analysis(最佳新產(chǎn)品排行榜)， Movers and Shakers(上升最快排行榜)， Most W ised for(最佳收藏排行榜)和Gift ideas(最佳禮品排行榜 )。

② 通過亞馬遜同行的店鋪來選品

雖然選品的方法有很多，但是關(guān)注同行是了解市場行情無疑是最快捷的方式。比如我們要看同行的。比如我們要看同行的產(chǎn)品review是否增長、、同行的產(chǎn)品廣告所在哪一塊的位置、同行的產(chǎn)品經(jīng)期是否有秒殺活動(dòng)、同行的店鋪是否上架了新的產(chǎn)品等。

③ 要通過亞馬遜細(xì)分品類進(jìn)行選品

④ 通過特色的店鋪來選品

其實(shí)不管什么平臺(tái)，什么產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者都有自己的喜愛偏好?，F(xiàn)在的發(fā)展越來越傾向于往細(xì)分領(lǐng)域深耕，只有往細(xì)分領(lǐng)域深耕的人才能夠賺到錢。

⑤ 通過TikTok(海外版抖音)進(jìn)行選品

TikTok的用戶量非常的大，因?yàn)槭嵌桃曨l結(jié)合產(chǎn)品的效果，賣家可以直觀的看見這一個(gè)品到底受不受歡迎，往往容易行程病毒性的傳播。國內(nèi)的抖音就可以看見TikTok的電商潛力。

亞馬遜選品策略有很多，但如果能夠沿著這四個(gè)維度進(jìn)行選品，成功的幾率會(huì)增大。相對于競爭激烈的國內(nèi)電商而言，跨境電商機(jī)會(huì)更多。選對產(chǎn)品再加上推廣運(yùn)營，相信實(shí)現(xiàn)店鋪10萬美金+將不是問題。祝各位賣家大賣，早日成為Best Seller。

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