亞馬遜跟賣什么意思?亞馬遜跟賣機(jī)制解析-ESG跨境

亞馬遜賣家一提起跟賣，簡(jiǎn)直是深惡痛絕、咬牙切齒，那無(wú)數(shù)個(gè)為了趕跟賣而挑燈夜戰(zhàn)的場(chǎng)景立刻涌上心頭，除了反感亞馬遜跟賣機(jī)制外了解亞馬遜跟賣機(jī)制是非常有必要，也有很多買家會(huì)問(wèn)關(guān)于亞馬遜跟賣到底是好的還是壞的。因?yàn)橐坏┠愀u了別人家的產(chǎn)品，那也說(shuō)明了你的產(chǎn)品也會(huì)遭遇別家跟賣的情況?；诖?，也引發(fā)“什么是亞馬遜跟賣”、“亞馬遜跟賣有哪些好處”、“如何防止跟賣”等一系列問(wèn)題。

亞馬遜跟賣是什么?

亞馬遜是一個(gè)“重產(chǎn)品而輕店鋪”的平臺(tái)，偏向于相同的產(chǎn)品只在平臺(tái)上出現(xiàn)一次，避免出現(xiàn)大量重復(fù)的、類似的產(chǎn)品和頁(yè)面，那么同樣一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面內(nèi)可能會(huì)有多個(gè)賣家，除了占據(jù)購(gòu)物車的賣家，其他賣家售賣同樣的產(chǎn)品都叫跟賣。所謂亞馬遜跟賣，其實(shí)就是同一個(gè)產(chǎn)品ID，但是有不同的賣家在賣。“跟賣”用英文可以表示為“Sell Yours on Amazon”。

所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。舉個(gè)例子，當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個(gè)產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁(yè)面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

亞馬遜跟賣預(yù)防方法

1、發(fā)警告信

發(fā)現(xiàn)跟賣，你應(yīng)該先給對(duì)方發(fā)警告信，大多數(shù)跟賣在看到此警告信的24小時(shí)內(nèi)就會(huì)停止銷售。

2、告對(duì)方侵權(quán)

如果你擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán))，可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持，投訴對(duì)方侵權(quán)。

3、測(cè)試購(gòu)買

下單購(gòu)買跟賣的產(chǎn)品，收到產(chǎn)品后拍照片，證明和自己的產(chǎn)品不一樣，然后以此為證據(jù)提交給亞馬遜。如果亞馬遜在你第一次進(jìn)行測(cè)試購(gòu)買后沒有移除跟賣，你可以用幾個(gè)不同的買家?guī)糁貜?fù)此過(guò)程。

4、加入Amazon Exclusives

亞馬遜有個(gè)項(xiàng)目叫“獨(dú)家銷售計(jì)劃”(Amazon Exclusives)。一旦你獲準(zhǔn)加入該計(jì)劃，亞馬遜就會(huì)清除你Listing上的跟賣，但你需要向亞馬遜支付5%的傭金。

5、郵件轟炸

用不同的買家賬戶向跟賣發(fā)數(shù)百甚至上千郵件。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)讀取你的所有郵件，如果有很多買家抱怨商標(biāo)侵權(quán)、賣假貨或求好評(píng)，亞馬遜可能會(huì)暫停賣家的賬戶。

6、申請(qǐng)Brand Gating

7、參加透明計(jì)劃，品牌升級(jí)

透明計(jì)劃(Trensparency program)是今年6月份亞馬遜正式發(fā)布的一個(gè)新項(xiàng)目,該項(xiàng)目主要用來(lái)打擊假冒產(chǎn)品，以達(dá)到保護(hù)品牌方和買家利益的目的。讓很多賣家欣喜的一點(diǎn)是，該計(jì)劃能從根本上杜絕惡意跟賣。

8、招商經(jīng)理途徑

前段時(shí)間新出來(lái)的一種方式，被跟賣了聯(lián)系自己的招商經(jīng)理，他們可以幫忙投訴處理，但是實(shí)際效果并非有你們想的那樣。同樣是等著處理，只不過(guò)畢竟有個(gè)官方的人幫你盯著跟進(jìn)，也許處理的效果會(huì)好一點(diǎn)?？墒悄阆胍幌抡猩探?jīng)理每個(gè)人名下2000-3000的賣家，他們能不能翻你的牌還是個(gè)未知數(shù)。

亞馬遜跟賣的好處

(1)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，是一條不錯(cuò)的捷徑。

(2)無(wú)需自建頁(yè)面：跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁(yè)面，無(wú)需再次創(chuàng)建頁(yè)面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時(shí)省力。

（3）無(wú)需推廣成本：從亞馬遜前臺(tái)可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠(yuǎn)都是在原來(lái)產(chǎn)品的右下角，簡(jiǎn)稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會(huì)展現(xiàn)在其右下角。也就是說(shuō)跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁(yè)或者哪一頁(yè)，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁(yè)。

亞馬遜跟賣的風(fēng)險(xiǎn)

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

2、利潤(rùn)被擠壓。

3、收到差評(píng)概率增大。

4、可能面臨投訴風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜跟賣的行為表面上看起來(lái)對(duì)賣家頗有成效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看不是一個(gè)好的營(yíng)銷手段，一旦惡意跟賣，受到嚴(yán)重的投訴也會(huì)影響店鋪的形象，倘若發(fā)生了最嚴(yán)重的封店情況，前期的跟賣帶來(lái)巨大流量也會(huì)功虧于潰，穩(wěn)定持續(xù)良好的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，才能真正實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的出道，這樣帶來(lái)的流量和銷量也能為店鋪后續(xù)的創(chuàng)新發(fā)展奠定優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)。

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