判斷一個(gè)優(yōu)秀的長(zhǎng)尾詞?亞馬遜廣告中長(zhǎng)尾詞的價(jià)值-ESG跨境

亞馬遜長(zhǎng)尾詞是什么？長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是指單詞數(shù)大于3的關(guān)鍵詞組。一般而言，他們指向的搜索內(nèi)容更為具體。雖然你可能不能從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上斬獲更多的流量，但是這些流量肯定是你想要的。接下來(lái)我們分析亞馬遜廣告中長(zhǎng)尾詞的價(jià)值。

一、關(guān)鍵詞的選擇是你的產(chǎn)品能否打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素

我的客戶有一個(gè)產(chǎn)品，銷量瓶頸了，想拓展關(guān)鍵詞，增加銷量。但發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)搜索量在1000以上的關(guān)鍵詞難度都非常大。他花了好長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)地嘗試 —— Heavy PPC，刷單，Rebate也用了，關(guān)鍵詞的確是跳到了第一頁(yè)，但因?yàn)镻PC沒(méi)有轉(zhuǎn)化，排名剛上去很快就掉沒(méi)影了。

我在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，某些銷量很好的競(jìng)品，沒(méi)有一個(gè)大詞排名很靠前，對(duì)方排名前10的關(guān)鍵詞，很多搜索量都是只有幾百。但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排列到的關(guān)鍵詞竟然有500多個(gè)，幾乎是我這位客戶產(chǎn)品的兩倍，排名前20的關(guān)鍵詞是他的3倍，因此布局大量的長(zhǎng)尾詞對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有著重要的影響。

二、亞馬遜廣告打了長(zhǎng)尾詞廣告會(huì)不會(huì)有效果?

兩種情況:

1、廣告費(fèi)花不出去，這個(gè)就是你沒(méi)有基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化，基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都沒(méi)有，亞馬遜不愿意冒險(xiǎn)把流量給你，可以考慮贈(zèng)送一些產(chǎn)品出去，提高當(dāng)下的轉(zhuǎn)化，我是用最新的Facebook+Manychat的站外引流方式贈(zèng)送產(chǎn)品外加提高相關(guān)關(guān)鍵詞的排名。

2、廣告費(fèi)花的很快，但是就沒(méi)有訂單。典型的有流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化。

這里必須進(jìn)行周期性的AB測(cè)試，才能解決! 很多時(shí)候不要說(shuō)你自己認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)詞就大力的投入，其實(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下詞序，甚至有的時(shí)候加s或不加s都對(duì)這個(gè)長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化有明顯的影響。

關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，我們要考慮兩方面內(nèi)容，第一，和產(chǎn)品相關(guān)，第二，和用戶相關(guān)。關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品的表達(dá)，同時(shí)，又是用戶用來(lái)搜索產(chǎn)品時(shí)使用的詞語(yǔ)，只有充分考慮這兩方面的要素，才能夠選擇精準(zhǔn)的和自己產(chǎn)品一致的關(guān)鍵詞。

1、通過(guò)Amazon首頁(yè)搜索框下拉菜單的Buying Keywords

2、選擇對(duì)應(yīng)的類目

3、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題

4、廣告報(bào)表里面尋找關(guān)鍵詞

5、使用關(guān)鍵詞搜索工具

四、用長(zhǎng)尾詞來(lái)優(yōu)化原本的Listing

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞要放置優(yōu)先考慮放置在兩個(gè)位置—標(biāo)題和后臺(tái)ST(Search Terms)中，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最大，所以盡可能將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放置在標(biāo)題中，一般來(lái)說(shuō)，結(jié)合標(biāo)題語(yǔ)境，放置兩三個(gè)核心關(guān)鍵詞即可，后臺(tái)ST中可以放置多個(gè)關(guān)鍵詞，只要不超過(guò)250個(gè)字符即可。

調(diào)整亞馬遜廣告投放是亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是很多賣家爆單的關(guān)鍵操作。賣家們?cè)谕疽胱龊脧V告投放，從“找關(guān)鍵詞”、“關(guān)鍵詞CPC卡位”、“關(guān)鍵詞排位鞏固”到如何做好一個(gè)的廣告投放，我們還要探索與學(xué)習(xí)的有更多。

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