亞馬遜上標(biāo)品的選品思路和運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

依據(jù)標(biāo)品類(lèi)目產(chǎn)品毛利低，贏者通吃的出售特色，運(yùn)營(yíng)標(biāo)品類(lèi)目對(duì)流量紅利的請(qǐng)求尤其高，一旦過(guò)了流量紅利期，新賣(mài)家要進(jìn)入這個(gè)品類(lèi)，難度就非常高了。所以現(xiàn)在許多亞馬遜美國(guó)站很多低售價(jià)標(biāo)品已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)遇了。

那標(biāo)品有沒(méi)有什么選品和應(yīng)用策略？

通過(guò)對(duì)買(mǎi)家標(biāo)品購(gòu)置決策因素和出售散布特點(diǎn)的懂得，提出了標(biāo)品分類(lèi)目標(biāo)選擇和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

標(biāo)品的選品策略：尋找藍(lán)色海產(chǎn)品或藍(lán)海市場(chǎng)。

藍(lán)海產(chǎn)品：找出當(dāng)前流量成本與競(jìng)爭(zhēng)不大的品類(lèi)。

藍(lán)海市場(chǎng)：尋找具有低成本競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)或場(chǎng)合。

標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)策略：性?xún)r(jià)比與測(cè)評(píng)。

1、性?xún)r(jià)比

先說(shuō)明一下“性?xún)r(jià)比”在低價(jià)產(chǎn)品中并不合適，這也是為什么選品15美金以?xún)?nèi)不能選品的原因，因?yàn)橘u(mài)家甚至不能做價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。一年前大家聽(tīng)說(shuō)吳三柜就是這么一回事，前期以?xún)r(jià)換量，很快地把產(chǎn)品reviews做起來(lái)，然后形成買(mǎi)家購(gòu)置的從眾效應(yīng)。

2、測(cè)評(píng)

Amazon Reviews非常主要，如果有可靠量的測(cè)評(píng)資源，通過(guò)測(cè)評(píng)在短時(shí)光內(nèi)迅速積聚reviews，形成買(mǎi)家購(gòu)置的從眾效應(yīng)也是很主要的，要有可靠量的測(cè)評(píng)資源。但是這個(gè)辦法的風(fēng)險(xiǎn)和操作門(mén)檻都很高，不是一般人可以做到的。推舉賣(mài)家找藍(lán)海就是因?yàn)檫@個(gè)原因，沒(méi)有這種資源就在藍(lán)海類(lèi)借助“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”穩(wěn)扎穩(wěn)打。

還有標(biāo)品的選品，核心思想就是借助工具贊助賣(mài)家拓展選品的視野。許多賣(mài)家都在應(yīng)用選品軟件來(lái)尋找藍(lán)海產(chǎn)品，但是對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最有效、更好用的選品工具實(shí)際上就是亞馬遜供給的“ABA癥結(jié)字”，賣(mài)家可以多嘗試嘗試。

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