亞馬遜預(yù)估月銷量方法，如何預(yù)估產(chǎn)品銷量？-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家如何判斷產(chǎn)品月銷量呢?亞馬遜選品中針對(duì)一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，賣(mài)家往往想了解到該款產(chǎn)品的銷量，預(yù)估一款產(chǎn)品月銷量來(lái)判斷其是否適合推廣，可是我們?cè)撛鯓尤ヮA(yù)估產(chǎn)品的銷量呢?接下來(lái)我們看看亞馬遜預(yù)估月銷量方法。

1：通過(guò)競(jìng)品店鋪的購(gòu)物車進(jìn)行添加，你把個(gè)數(shù)設(shè)置到最大，像999這樣，如果賣(mài)家的實(shí)際庫(kù)存沒(méi)有那么多，就會(huì)顯示當(dāng)前庫(kù)存只有283，到了第二天，你可以按照這樣的方式，在測(cè)試一遍，連續(xù)測(cè)個(gè)7-10天，你就大概了解這個(gè)產(chǎn)品的日均銷量了，乘以30就是預(yù)估的月銷量了。

但是這樣的方法，如果客戶設(shè)置了最大訂單數(shù)量，或者賣(mài)家的庫(kù)存數(shù)量超過(guò)了999，那么你通過(guò)這樣的方式是無(wú)法預(yù)測(cè)出來(lái)的。

2：第三方軟件，像Jungle Scout銷量預(yù)估計(jì)算器來(lái)抓取歷史數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)估銷量。對(duì)于這些爬蟲(chóng)軟件抓取的的數(shù)據(jù)還很精準(zhǔn)的。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售歷史和關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。使用谷插件Jungle Scout就能查看歷來(lái)的銷售歷史圖表，以了解特定產(chǎn)品每月的銷量。

讓我們以上面的銷售歷史圖表為例。我們可以在這里看到一款常青產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，但其實(shí)，從10月份開(kāi)始，它的銷售確實(shí)略有增長(zhǎng)。推想可知，這款產(chǎn)品是一年中客戶在節(jié)日期間搜索并購(gòu)買(mǎi)最多的。

例如，我在搜索框輸入“感恩節(jié)裝飾”。下圖清楚地顯示了感恩節(jié)前幾個(gè)月的搜索量激增，而在11月底迅速下降。

如果我是賣(mài)感恩節(jié)裝飾品的商家，我現(xiàn)在就會(huì)把庫(kù)存?zhèn)浜?，因?yàn)轭櫩蛡円呀?jīng)開(kāi)始搜索這類物品了。

3、看評(píng)價(jià)來(lái)估計(jì)，可以看一下最近三個(gè)月的評(píng)價(jià)增長(zhǎng)數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，大概計(jì)算下這個(gè)產(chǎn)品以前和近期的銷量，也可以根據(jù)最近三個(gè)月或者半年的銷量走勢(shì)來(lái)評(píng)估。當(dāng)然這樣的評(píng)估，只是對(duì)大概訂單的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，你也可以以100：3的比例來(lái)預(yù)估。

4、feedback數(shù)量的評(píng)估，除了從評(píng)價(jià)來(lái)預(yù)估，也可以從店鋪的反饋來(lái)預(yù)估，店鋪的日均銷量。以美國(guó)站為例子，最近店鋪30天反饋的數(shù)量在3倍左右，就相當(dāng)于這個(gè)店鋪一天的銷售量。如果一個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天有60個(gè)評(píng)價(jià)，那么預(yù)估下這個(gè)店鋪的日均銷量在180單左右，要是90天反饋的量正好是180個(gè)左右(30天反饋的量是3倍左右)，那么可以看出這個(gè)店鋪的銷量是比較穩(wěn)定的。

預(yù)估出這個(gè)店鋪的日均銷售量以后，進(jìn)入店鋪，看下店鋪的產(chǎn)品清單，亞馬遜的系統(tǒng)是按照產(chǎn)品的銷量高低來(lái)顯示的，所以，如果你關(guān)注的產(chǎn)品比較靠前，量就會(huì)很大，比較靠后，說(shuō)明量比較少。反饋的數(shù)量不能精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，只能做為參考。

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