如何使用亞馬遜后臺關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品曝光量?-ESG跨境

如何利用亞馬遜后臺關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品曝光?搜索詞是消費者用來查找產(chǎn)品的關(guān)鍵字。亞馬遜的 A9 搜索引擎算法將消費者的搜索詞與產(chǎn)品鏈接的listing信息以及后臺的關(guān)鍵詞進行匹配，再將相關(guān)的產(chǎn)品編譯陳列到消費者的搜索結(jié)果頁面。后臺關(guān)鍵詞字段限制為 249 個字節(jié)，包括空格和標點符號。

一、如果使用亞馬遜后臺關(guān)鍵詞?

亞馬遜關(guān)鍵詞search term的指南摘要如下：

1、不要超過 249 個字符的限制

2、僅使用相關(guān)的搜索詞和關(guān)鍵短語

3、涵蓋所有可能的關(guān)鍵字但避免重復(fù)

4、使用連字符匹配不同的拼寫變體

5、不要使用“超級(白金)關(guān)鍵字”字段用于搜索詞

6、避免品牌名稱、不相關(guān)的關(guān)鍵詞，和介詞以及其它停頓詞

7、請勿包含產(chǎn)品名稱、ASIN 或 UPC 代碼

8、用空格而不是逗號分隔關(guān)鍵字

9、其他標點符號也應(yīng)省略

10、切勿使用冒犯性詞匯或虛假聲明

提示：分析至少 5 個競爭對手的搜索詞

讓我們仔細看看亞馬遜后臺關(guān)鍵詞以及如何有效地使用它們。

二、亞馬遜后臺關(guān)鍵詞的優(yōu)先級

在安排這些關(guān)鍵詞時，賣家應(yīng)該優(yōu)先考慮與您的產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵字列表。亞馬遜將整個search terms的內(nèi)容視為一組相關(guān)的搜索詞，因此您填寫的關(guān)鍵詞位置或關(guān)鍵字彼此之間的相對距離無關(guān)緊要。所以為了涵蓋不同的關(guān)鍵詞組合(例如“cream face”和“cream eyes”)，沒有必要重復(fù)其中任何的關(guān)鍵詞。

因此，您應(yīng)該盡可能在每個字段中輸入盡可能多的、不重復(fù)的唯一關(guān)鍵詞。

三、亞馬遜后臺關(guān)鍵詞的重要提示

以下的重要提示，可以幫助您在賣家中心后臺輸入search terms時節(jié)省空間，盡可能多地填入相關(guān)的有效關(guān)鍵詞!

使用帶連字符的關(guān)鍵詞避免重復(fù)：由連字符連接的兩個單詞同時涵蓋所有可能的組合和單個單詞。例如，關(guān)鍵詞“anti-aging”涵蓋了 “anti”、“aging”、“anti-aging”、“anti aging”和“antiaging”。

此外，您不必區(qū)分單數(shù)和復(fù)數(shù)形式，因為兩者都會自動包含在搜索中。

同樣，大寫和小寫字母之間沒有區(qū)別。

介詞(of，in等)和停頓詞(a，an，the，and等)在搜索中也會被省略，因此應(yīng)該被排除在外。

避免使用感嘆號，因為它們會導(dǎo)致僅當(dāng)搜索查詢與查詢的短語完全匹配時才會在搜索結(jié)果中列出產(chǎn)品。

最后，使用單個空格來分隔關(guān)鍵字 – 不需要逗號占用寶貴的字符空間。

下表以night cream為例再次總結(jié)了所有規(guī)則：

四、關(guān)鍵詞找好了，接下來就是如何使用的問題:

1. 填寫與產(chǎn)品高度相關(guān)，最關(guān)鍵的、買家關(guān)心的產(chǎn)品要素。例如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場景、適用人群、是否方便安裝等等。例如賣手機殼的，可以將手機殼的材質(zhì)、外觀、防摔性、耐用性、適合年輕人還是老年人等等關(guān)鍵詞埋入在 Listing 中。

2. 關(guān)鍵詞要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣，由于語言的不同，直接使用翻譯軟件獲得的關(guān)鍵詞往往不夠地道，大部分人不用這類詞語來表述物品，因此就需要了解當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣，了解當(dāng)?shù)厝耸侨绾畏Q呼一件物品的，而不是圖省事直接使用中文直譯。

選好亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以節(jié)省很大一部分的廣告費用，賣家們一定不能嫌麻煩就隨便選了，一定要仔細研究、細致對比，才能搶占搜索結(jié)果前列，獲得銷量。

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