建議收藏！亞馬遜站外推廣引流實操教程-ESG跨境

亞馬遜站外推廣通常指，平臺賣家為了促進自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺的店鋪。一般是通過Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS類平臺，用展示產(chǎn)品，講故事等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上來。

小編建議使用以下五種亞馬遜站外推廣教程將消費者引入listing頁面：

1、亞馬遜贊助展示廣告

亞馬遜贊助展示廣告(Sponsored Display Ads )并非對所有賣家開放，只有在亞馬遜品牌注冊的第三方賣家，或VC賣家才能使用。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)介紹，贊助展示廣告不僅可以在站內(nèi)的檢索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳細頁面上展示，還可以在第三方網(wǎng)站和APP移動端展示。消費者只需單擊廣告鏈接，即可進入亞馬遜產(chǎn)品的列表頁。

據(jù)說亞馬遜在2019年發(fā)布了這種廣告類型，目前有25%的第三方賣家在使用。 亞馬遜雖然不是站內(nèi)最受歡迎的廣告，但為亞馬遜廣告業(yè)務帶來了2%的利潤。

如果商家在Brand Registry注冊，建議使用Sponsored Display Ads嘗試站外廣告。 是輕松又不費力的操作。

2、Facebook臉書廣告

據(jù)調(diào)查，21%的消費者開始通過社交媒體平臺搜索、研究產(chǎn)品。 這個比例相當大，充分看到了社交媒體平臺對消費者網(wǎng)購的重要影響。

Facebook廣告是一個強大的營銷工具，可以幫助賣家準確鎖定潛在消費者群體，提高轉(zhuǎn)化率。

可以測試各種各樣的Facebook廣告，看看哪些類型會給產(chǎn)品帶來最高的轉(zhuǎn)換。 另外，還需要測試各種廣告文案、視頻和照片，繼續(xù)針對每個參與者優(yōu)化Facebook廣告。在發(fā)布Facebook廣告或其他網(wǎng)站外廣告時，建議賣方設置登錄頁(Landing Page )，將流量引導到該頁，而不是直接訪問listing詳細信息頁。

這樣做有兩個好處。

其二，可以通過登錄頁獲取有價值的消費者數(shù)據(jù)。 特別是他們的郵箱地址(可以提供獎勵來換取郵箱)。 之后，可以通過電子郵件加強新產(chǎn)品推廣和促銷活動等營銷工作。

3、郵件營銷

事實上，跨境電商中消費者郵箱是電子商務企業(yè)和賣家最有價值的資產(chǎn)之一。

但是，亞馬遜不向賣方提供買方的郵箱，因此賣方自己從其他渠道收集消費者的郵箱，進行之后的再營銷工作。

4、社交媒體平臺營銷

現(xiàn)在，消費者對社交媒體平臺的依賴性越來越明顯，每天都要將更多的時間花在這樣的平臺上。 對賣家來說，社交媒體平臺是絕對不可忽視的營銷和引流吉魯，可以用于打造品牌、擴大消費者基數(shù)、維護粉絲(目標消費者群體)關系、提高品牌知名度。

當然，不僅要建立賣家自己的社交媒體賬戶和品牌網(wǎng)頁，還要與市場的網(wǎng)紅合作，很快接觸到廣泛的社交媒體用戶，提高關注度，銷售亞馬遜和其他電商平臺的銷量。

5、搜索引擎推廣優(yōu)化

例如銷售掃描儀，則可以在谷歌中搜索“掃描儀”。 有不同掃描儀文章，文章中的每個掃描儀都有鏈接。 單擊鏈接可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜listing詳細信息頁面。

6、博客聯(lián)盟

除了賣家自己擁有的博客網(wǎng)站之外，還可以尋找獨特的市場內(nèi)容創(chuàng)作者(Amazon Associates計劃的一部分)的博客網(wǎng)站，與他們合作，通過該博客推薦賣家產(chǎn)品，在有訂單時賺取利潤對賣方來說，這是一個很好的引流戰(zhàn)略。

從整體的趨勢來看，現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)流量的整體競爭會導致站內(nèi)PPC成本上升，尤其在近幾年翻了好幾倍，致使商品的整體毛利率在下降，以及廣告ROI也呈走低的狀態(tài)，因此越來越多的亞馬遜賣家會從外部尋求流量，而不僅是從內(nèi)部買流量。因此亞馬遜站外推廣是亞馬遜賣家在當前和未來的必由之路。

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