聊一下FBA和FBM，你需要掌握的那些知識(shí)-ESG跨境

今天來(lái)跟大家聊一下亞馬遜的FBA模式。

談到FBA，那就不得不提FBM，因?yàn)檫@是兩種不同的亞馬遜操作模式。

FBA，即“Fulfillment by Amazon”的英文縮寫，意思是亞馬遜物流為賣家進(jìn)行相關(guān)的服務(wù)。

FBA是亞馬遜2007年開始為為第三方賣家提供的服務(wù)，亞馬遜將自建的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)開放給第三方賣家使用。

第三方賣家發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)的貨件，由亞馬遜代為提供入倉(cāng)、分揀、發(fā)貨、客服、退換貨等服務(wù)，亞馬遜按照貨物的屬性來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的收費(fèi)。

FBM，即“Fulfillment by Merchant”的英文縮寫，也就是我們平常所說(shuō)的自發(fā)貨形式。

那么，很多新手賣家都在咨詢，究竟選擇哪種模式更好一些？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力來(lái)分析。

如果你自己具有一定的經(jīng)驗(yàn)并且資金實(shí)力尚可，或者你前期的選品精確性較高，那么你就可以直接從FBA開始做起。

FBA的優(yōu)勢(shì)就是權(quán)重高，客服工作簡(jiǎn)單。

當(dāng)然了，F(xiàn)BA的劣勢(shì)也很明顯，那就是占用資金過(guò)多，庫(kù)存壓力太大，一旦產(chǎn)品滯銷，就會(huì)影響到你資金鏈的安全。

所以想做FBA，選品一定要慎之又慎，否則你為產(chǎn)品投入的每一分錢，都可能會(huì)肉包子打狗，一去不回。

FBM自發(fā)貨，優(yōu)劣也很明顯，那就是不會(huì)占用過(guò)多的資金，庫(kù)存的管理可以做到收放自如。

但是FBM的產(chǎn)品，在亞馬遜上的權(quán)重是越來(lái)越低。

如果你的產(chǎn)品剛好選到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，上傳幾千個(gè)listing之后，竟然連一單都沒有。

所以，總結(jié)起來(lái)一點(diǎn)，選品精準(zhǔn)的情況下，可以直接做FBA。

如果你對(duì)自己的選品并沒有十足的把握，而且你對(duì)亞馬遜的操作流程還不是特別熟悉的情況下，用FBM的模式來(lái)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的積累和起步，也是可以的。

但是目前來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA是亞馬遜的主流模式，用FBM模式能把新品推起來(lái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)真不是件容易的事情。

記得之前還有一位賣家朋友在私密圈咨詢我：

“如果一個(gè)類目大部分都是FBM的產(chǎn)品，是不是意味著這個(gè)類目存在開發(fā)的機(jī)會(huì)？”

其實(shí)，這個(gè)也不一定是這樣，你要去進(jìn)一步分析FBM大于FBA的原因所在。

比如說(shuō)這些產(chǎn)品是否屬于大宗物品？

比如下面的這種：↓↓↓

隨便打開幾個(gè)這類產(chǎn)品的listing界面，我們可以看到，它們基本上都是FBM自發(fā)貨的形式?！?/p>

這類大宗產(chǎn)品，無(wú)論是采購(gòu)成本還是運(yùn)輸成本，普遍比較昂貴。

如果采取FBA的形式，可能運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，所以FBM也就成為了運(yùn)營(yíng)的主流選擇。

除了上述原因，還有很多其他的可能。

比如下方的這類定制類產(chǎn)品--定制姓名標(biāo)識(shí)牌?！?/p>

所以只有FBM的方式才適合這類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

以上的兩個(gè)例子，只是兩種比較適合FBM模式的產(chǎn)品類型。

當(dāng)然了，如果刨除這些可能的類型，而FBM多于FBA的原因只是因?yàn)樵擃惸窟€是一個(gè)藍(lán)海類目時(shí)，這就說(shuō)明了這個(gè)類目有進(jìn)行開發(fā)的潛力。

這個(gè)時(shí)候完全可以在進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)入該類目。

還有一位賣家在私密圈咨詢，

“如果我選擇FBA的模式，在前期核算產(chǎn)品成本時(shí)，該如何確定FBA的費(fèi)用？”

其實(shí)，在賣家后臺(tái)，有一個(gè)萬(wàn)能搜索框，它相當(dāng)于亞馬遜站內(nèi)的小百度。

賣家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中需要查詢亞馬遜的任何規(guī)則和條款，都可以首先來(lái)這里尋找答案?！?/p>

在搜索框中輸入“fba fees”（fba費(fèi)用），右側(cè)的小框就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的選項(xiàng)?！?/p>

選擇“亞馬遜物流的功能、服務(wù)于費(fèi)用”，所有的關(guān)于FBA的傭金和費(fèi)用的詳細(xì)情況就會(huì)呈現(xiàn)在你面前?！?/p>

在今年的2月18日，亞馬遜又再次提升了FBA的相關(guān)費(fèi)用，F(xiàn)BA的費(fèi)用比之前有了小幅提升?！?/p>

當(dāng)然，還有一種FBA的快捷計(jì)算方式，那就是使用亞馬遜官方的“FBA計(jì)算器”。

我們選擇在賣家后臺(tái)進(jìn)入，點(diǎn)擊下圖中的“亞馬遜物流收入計(jì)算器”?！?/p>

我們就進(jìn)入到了亞馬遜官方的FBA計(jì)算器的頁(yè)面。↓↓↓

要使用這款計(jì)算器，你首先要在上找到一款和你的產(chǎn)品相同或者類似的listing，復(fù)制他的asin碼，粘貼到這個(gè)搜索框中。

點(diǎn)擊search，就會(huì)出現(xiàn)你選擇的這款產(chǎn)品的Weight、Dimension等屬性。↓↓↓

將頁(yè)面拉到最下面。

點(diǎn)擊下面的calculate按鈕，就可以計(jì)算出該款產(chǎn)品的FBA費(fèi)用?！?/p>

其實(shí)，這款官方的工具不僅僅只是計(jì)算FBA 的費(fèi)用。

只要輸入產(chǎn)品的相關(guān)信息，還可完整的計(jì)算出這款產(chǎn)品的成本利潤(rùn)情況?！?/p>

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

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