亞馬遜選品實操：如何從暢銷榜和新品榜科學選品-ESG跨境

亞馬遜新賣家如何科學化選品?亞馬遜科學選品首先要提到的是，市場供需、產(chǎn)品數(shù)量、競爭對手哦，這些都需要用到特別精準的數(shù)據(jù)。而對比國內(nèi)淘系藍海的不同，亞馬遜給賣家的參考性太少了。雖然貴為世界第一電商平臺，但淘系的數(shù)據(jù)維度以及響應性，要超過亞馬遜太多。

關于選品，可以先從大行業(yè)中找到細分的行業(yè)市場，再判斷這個市場中的產(chǎn)品是否符合選品數(shù)據(jù)邏輯，最后再去找到相應的貨源。

每個人選品不同，有的人喜歡藍海，在售產(chǎn)品不超過50個，不需要打廣告，直接躺著出單。有的產(chǎn)業(yè)帶玩家，比如深圳的3C充電頭這種產(chǎn)品，雖然是血海，但仍有源源不斷的新賣家涌入，因為市場容量夠大。還有的特別鐘情于客單利潤高，10倍-20倍，不打價格戰(zhàn)的。也有人喜歡薄利多銷，出單夠多產(chǎn)品的。

每個人都是大海中的一個角色，無論是蝦米還是鯊魚，都有存活的機會和自己的兩把刷子。錢都是賺來的，不是飄來的，小賣家還是大賣家，怎么找到自己對應的市場呢?如果你還是沒有一套成體系的亞馬遜選品思路和方法，或許今天的分享能夠幫到你。

一、如何選擇市場?

選品軟件作為三方數(shù)據(jù)平臺，后期可以參考。榜單其實不比選品軟件差，雖然榜單數(shù)據(jù)種類太大，但是認真研究還是能夠發(fā)掘出對應產(chǎn)品類目下的小眾潛力市場。

這里我們以 Pet Supplies 寵物市場為例，先使用EarData這個插件，去下載熱賣榜和新品榜的數(shù)據(jù)，其中最重要的便是利用插件下載子類目的排名。

兩份表格下載好后，分別找出對應榜單的不同子類目的分布數(shù)量

熱賣榜對應的品類，頻次越高說明市場容量大，但競爭程度激烈

新品榜，趨勢比較好的數(shù)據(jù)，頻次越高，近期勢頭非常強勁。

邏輯一：這個時候我們對應的選擇類目，應該規(guī)避競爭激烈，而選擇中部的類目。

邏輯三：兩個榜單都上榜，市場容量足夠，但沒有充分競爭，可以參與。

這里我們可以選擇，Dog Hair Removal Products，頻次較低，但兩個榜單都有這個小類目

二、在選擇產(chǎn)品時還是無法判斷，該怎么辦?

機會分數(shù)是Jungle Scout的內(nèi)部算法，綜合考慮了銷量，競爭(指定關鍵字下前10名產(chǎn)品的評論數(shù))以及l(fā)isting質(zhì)量(標題，關鍵字，照片數(shù)量，賣點和描述的質(zhì)量)等關鍵數(shù)據(jù)給一個產(chǎn)品機會的分值。它可以幫助分析這個機會是否值得考慮。

注：應在產(chǎn)品搜索結果頁(而不是產(chǎn)品頁)查看。

機會分數(shù)將如何幫助賣家找到產(chǎn)品機會呢?

查看機會分數(shù)的方式有兩種。首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次點擊“JS Pro”圖標打開插件時，機會分數(shù)都會出現(xiàn)在右上角。

Jungle Scout Chrome插件將為每款產(chǎn)品創(chuàng)意提供機會分數(shù)。

此外，當使用 Web App 里的潛力搜索器時，在選定站點，設置好篩選條件后，會展現(xiàn)符合需求的產(chǎn)品，并展示該產(chǎn)品的機會分數(shù)，尋找到有潛力的產(chǎn)品。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

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