利基選品與亞馬遜-跨境電商利基市場分析-ESG跨境

亞馬遜選品的時候，我們會經(jīng)常聽到一個詞——利基市場。開拓一個利基市場并將自己定位成特定受眾的必選品牌，這不僅可以讓你比其他競爭者更有信譽(yù)，而且還能使你的業(yè)務(wù)更加集中。

如果你正在絞盡腦汁地想第一個產(chǎn)品創(chuàng)意，想出一個特定利基市場是一個不錯的起點。下面我們將介紹何為利基市場、如何識別、以及如何評估利基市場，快往下讀讀吧~

一、何為利基市場?

利基市場是更大市場中的一個細(xì)分，它可以通過其獨特的需求、偏好或不同與整個市場的特性來定義。

例如，在女性鞋類市場中有很多不同的細(xì)分或利基市場。純素食女性鞋子會是一個利基市場，大碼女性鞋子或護(hù)士鞋子也一樣。

二、如何找到你的利基市場?

尋找待開發(fā)利基市場的新老創(chuàng)業(yè)者和營銷人員，首先需要建立對更大市場的概覽并深入研究。你的利基市場將會是該市場的細(xì)分，并將有助于定義以下各項：

針對市場需求的產(chǎn)品功能

產(chǎn)品定價策略

生產(chǎn)質(zhì)量

定位/品牌

數(shù)字營銷策略

選擇一個利基市場可以讓你的在線業(yè)務(wù)從一開始就有競爭優(yōu)勢。

如果你試圖在一個擁擠的產(chǎn)品類別或市場中推出在線商店，你將面臨一場與現(xiàn)有競爭對手的艱苦戰(zhàn)斗。專注于一個利基市場有助于你的競爭，不一定是通過銷售不同的產(chǎn)品，而是通過在市場的某個特定領(lǐng)域加倍努力。

選擇一個利基市場可以讓你的在線業(yè)務(wù)從一開始就有競爭優(yōu)勢。

如果你試圖在一個擁擠的產(chǎn)品類別或市場中推出在線商店，你將面臨一場與現(xiàn)有競爭對手的艱苦戰(zhàn)斗。專注于一個利基市場有助于你的競爭，不一定是通過銷售不同的產(chǎn)品，而是通過在市場的某個特定領(lǐng)域加倍努力。

三、如何評估，你的利基市場?

利基市場也一直在變化，你需要跟隨受眾一起發(fā)展，并隨著時間的推移調(diào)整你的定位。當(dāng)新機(jī)遇出現(xiàn)時，你甚至可以為你的產(chǎn)品線引進(jìn)新產(chǎn)品。

以下是評估利基市場想法的一些方法：

1. 首先建立你的受眾

Kickstarter 活動在產(chǎn)品還沒有開發(fā)出來之前就已經(jīng)開始造勢了。雖然這種路線可能不適合你，但你還是可以通過電子郵件加入頁面、社交媒體活動和其它在線策略，在你的想法實現(xiàn)之前先介紹它并獲得關(guān)注者。

通過這種方式，你將有一群高度參與的潛在顧客，并等待你的產(chǎn)品真正發(fā)布。

2. 投資前先測試

先從一小批代發(fā)貨產(chǎn)品開始，針對你的目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳。向第一批購買的顧客尋求反饋，或者免費發(fā)一些給紅人并問問他們的想法。

早期獲得反饋很重要，特別是如果你正在開發(fā)一款新產(chǎn)品，這樣你就需要在它發(fā)布到世界各地之前完善它。

3. 深入挖掘利基市場

你已經(jīng)完成關(guān)鍵字搜索來確定你的利基市場，但你可以更加深入。分析博客、社交媒體、亞馬遜評論、播客、網(wǎng)紅和你利基市場的其他關(guān)鍵領(lǐng)域來獲得見解。

4. 研究你所在市場的消費趨勢

及時了解你所選的利基市場的最新情況十分重要。像 Facebook IQ、 Think with Google 和 Nielsen 之類的消費者研究資源有助于你了解消費者的痛點、需求和爆發(fā)趨勢。為相關(guān)關(guān)鍵詞設(shè)置谷歌提醒并定期監(jiān)控社交媒體對話，以掌握最新動態(tài)。

總結(jié)

在真正推銷你的產(chǎn)品時，記得深入研究特定受眾的需求和共同點。是什么讓這個利基市場不同于更廣泛的市場?你如何才能特別引起其渴望、需求和偏好?

了解每個利基市場的獨特需求讓你可以在營銷活動中與他們直接交流，你將有更大的機(jī)會引起買家關(guān)注，并通過明確表示你的產(chǎn)品是專為他們設(shè)計的而贏得生意。

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