為什么我說無貨源模式一文不值？-ESG跨境

這篇文章可能會觸及到很多無貨源培訓(xùn)服務(wù)商的利益，但是我實在憋不住了，總有一股悶氣不吐不快。

起因是這樣的，最近一直潛伏在知乎，遇到會的問題我也會去回答。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)我回答過的很多問題都會有無貨源模式的服務(wù)商在吹噓，我這個人有點嫉惡如仇，感覺這股邪風(fēng)越來越嚴重，真的有點忍不了了。

很多字眼比較激動，實在是因為已經(jīng)在爆發(fā)的邊緣了，不喜勿噴，這是為了讓小白多一些警惕。

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放幾個僅僅我回答過的問題里面的回答給大家看看這些都是什么妖魔鬼怪!!!

圖1：誰告訴他通過率不到30%的?誰告訴他上一個產(chǎn)品就要0.99美元的(UPC了解一下)?到底是誰告訴他不做鋪貨模式就沒有流量的?難道是姐夫告訴他產(chǎn)品到一定的數(shù)量平臺就給他推送?還有很多槽點...

總結(jié)：這是完完整整的是一個傻屌啊~!!!

圖2：這個大佬更厲害，你們都能解決商品滯銷和就業(yè)了，什么時候國家推崇和支持無貨源了???碼字會不會被淹死不知道，如果你面對面和別人這么說，你肯定會被打死。

總結(jié)：你代表了祖國，你這么牛逼，你媽知道嗎?

圖3：這位仁兄還比較溫和，但是如果我要精細化運營，我要得著你嗎?另外，無貨源模式到底好在哪呢?你倒是說啊?

總結(jié)：也是沙雕，鑒定完畢，合著我做FBA就一定會虧唄?

好了，就隨隨便便找了三個回答吐槽了一下舒服多了，更多槽點需要大家自己去發(fā)現(xiàn)了，下面正式分析一下。

總結(jié)一下意思就是：賣家只需要通過ERP軟件在各大網(wǎng)站采集商品，通過軟件自動翻譯成英文或者別的語言，然后將產(chǎn)品上傳到自己的亞馬遜店鋪上，有人下單就再通過自發(fā)貨的模式將產(chǎn)品發(fā)到海外去，無壓力無風(fēng)險，坐等收錢。

這個說法乍一看下來是沒有問題的，好像做了就能輕松發(fā)大財，但其實仔細分析下來你就會發(fā)現(xiàn)，很多關(guān)鍵的環(huán)節(jié)都沒有提到，漏洞百出，比如：

1. 采集到的商品有沒有侵權(quán)等問題?

2. 亞馬遜FBA相比，該模式發(fā)貨的弊端有哪些?

3. 如何獲得黃金購物車?

4. 產(chǎn)品質(zhì)量如何保證?

5. 無貨源模式真的比FBA成本低嗎?

...

等等一系列問題，而這些問題，又恰好是亞馬遜運營中最重要的知識點。

接下來我們就從這幾個點仔細來分析一下，希望身為新手小白的你看完之后能夠慎重選擇，別等一頭腦熱把店鋪注冊下來之后才后悔。

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我們先不談無貨源模式，簡單的說一下鋪貨模式，鋪貨模式的本質(zhì)其實就是以量取勝，這就代表著需要很多的產(chǎn)品和店鋪來支撐，用量來替代運營技巧。

也有人說了，那我就用一個號來鋪貨，難道不行嗎?

我相信稍微接觸過亞馬遜的人都知道，亞馬遜的規(guī)則很多而且十分嚴格，稍微不小心就會封店或者禁售，如果你使用鋪貨模式的話，因為是大量鋪貨，賣家不可能做到每一款產(chǎn)品都有很好的優(yōu)化，甚至根本都不優(yōu)化。這就意味著你的產(chǎn)品極有可能侵權(quán)，侵權(quán)包含圖片侵權(quán)、商標侵權(quán)、或者軟件翻譯不當(dāng)，產(chǎn)品描述里可能含有敏感詞匯等等...

如果你只有一個賬號，一單你違反了哪條規(guī)則，就代表著你還沒開始就結(jié)束了，所以就需要足夠多(幾十或者幾百個)的店鋪來分擔(dān)風(fēng)險，東邊不亮西邊亮，封了一個還有其他的可以用。

由此可見，鋪貨+店群只適合以團隊的形式操作，而新手賣家基本都是單打獨斗，這個模式根本是轉(zhuǎn)不起來的;還有一個弊端就是：產(chǎn)品的品質(zhì)問題。

早期亞馬遜的鋪貨模式還能做一做，但是現(xiàn)在的亞馬遜推崇的是精品化模式，而且以后也會更看重“品牌”。大家應(yīng)該緊跟亞馬遜的理念，不要逆向而行，事倍功半。

另外，別說你能控制好產(chǎn)品線，不鋪侵權(quán)的產(chǎn)品不就行了。

但是你知道有多少商標嗎?精細化運營的店鋪都不一定能規(guī)避，你一個鋪貨的，你該如何規(guī)避?你知道 PANDA 是品牌嗎?相信 PINK 也是品牌嗎?

如果是鋪貨模式操作得好勉強還可以行得通的話，那么接下來要說的無貨源模式，完全是扯蛋!!!

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無貨源模式吹噓的優(yōu)勢無非就是不需要囤貨，白天上上班，晚上下班隨隨便便用 ERP 上傳幾款產(chǎn)品，每天出幾單賺點外快，美滋滋。

這讓我想起了這不是尼瑪?shù)牟皇呛臀⑸檀硪粋€套路嗎?

無貨源模式就代表著只能使用自發(fā)貨，那么問題來了，經(jīng)過研究現(xiàn)在的亞馬遜是首推帶有 PRIME 標志的產(chǎn)品的，也就是FBA的產(chǎn)品，這種情況下你的自發(fā)貨listing可以獲得的流量也更少，流量一少，相對的訂單也就少，訂單一但少了，那就代表著排名低，排名低展現(xiàn)就少。這樣就陷入了死循環(huán)，只會越來越不好。

還有一個情況是亞馬遜對使用自發(fā)貨賬號的賣家監(jiān)控很嚴格，而且賬號安全系數(shù)更低，這就意味著你的回款周期會延長，那么你的錢也不會那么快結(jié)出來。

還有一個最大的弊端就是客戶下單后，如果一旦操作不及時，就會造成訂單追蹤率不達標，輕則會被平臺限制自發(fā)貨權(quán)限，重則會出現(xiàn)賬號被移除的風(fēng)險;

與此同時，不經(jīng)過你的手，你自己都不知道到底發(fā)出去的產(chǎn)品是什么，買家那邊也會因為質(zhì)量或者時效等問題發(fā)起糾紛或者差評，直接影響店鋪信譽，這樣的情況多出現(xiàn)幾次，一個亞馬遜店鋪也基本也就算是廢了。

而且因為你是自發(fā)貨，你可能連基本的黃金購物車都沒有，如果你沒有黃金購物車，那就代表著你連廣告都開不了!

還有就是鋪貨模式代表著市場上大家都在賣這個產(chǎn)品，可想而知同質(zhì)化會有多嚴重?

自發(fā)貨的Listing本來就流量低一些，再加上沒有購物車開不了廣告，那流量從何來?

自發(fā)貨產(chǎn)品從中國到美國一般需要10-35天之間，在FBA和自發(fā)貨之間，顧客會選擇誰?

還有很多，不再一一列舉...

分析了這么多，相信你也能有自己的判斷了，很明顯新手是玩不轉(zhuǎn)這個模式的，即使你省下了囤貨的錢，用無貨源鋪貨出不了單有什么用?

總而言之，現(xiàn)在做亞馬遜FBA是基本配置，采用自發(fā)貨的方式能保證店鋪長期穩(wěn)定運營下去的少之又少，就算一開始是用的自發(fā)貨，最后也都會用上FBA。

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那么，到底是些什么人在大肆鼓吹無貨源鋪貨模式呢?

經(jīng)過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，知乎上面吹無貨源模式的基本都是同一個地區(qū)的，哪個地區(qū)我就不說了，大家心知肚明，而且都是新注冊的賬號。到處回答知乎問題，忽悠小白。

因為這里面蘊含了巨額的利潤，所以某些人可以違背自己的良心，忽悠一波一波的小白上車，反正他已經(jīng)收錢了，做不好那就是賣家自己的事情了。

看似省錢的無貨源模式，真的省錢嗎?

我大概調(diào)查走訪了一下，這些無貨源模式的培訓(xùn)公司，收費基本都不低，最低起步價都是25000以上，而且采集完之后，最后還是要自己手動編輯Listing的。

由此可見，他們嘴里說的無貨源模式省錢，我猜是把你省下的FBA囤貨的錢放進他們口袋吧!而且還是沒有回報的那種，你發(fā)個FBA還可以賣出去，收回來。

如果你真正不缺這些錢。我求求你用來購買一些產(chǎn)品吧!把貨發(fā)到FBA，我相信絕對比你把這些錢送給這些人來得舒服。

如果你真的想做鋪貨模式的，市面上免費的ERP軟件 店小秘 以及 芒果店長 什么的完全都可以替代，沒必要去給人家送錢。

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總結(jié)下來，鋪貨模式肯定可行，也當(dāng)然有人做得好，但是并不適合新手小白賣家，我寫這篇文章并不是一味在貶低這個模式，只是希望這股邪風(fēng)能夠止住。

如果你有足夠的資金和優(yōu)良的團隊，想做這個模式完全可以呀!只是這個模式現(xiàn)在被很多無良服務(wù)商拿來收割小白我就看不下去了。

另外鋪貨模式與無貨源模式大家要分清，鋪貨模式只是大賣用來篩選一輪產(chǎn)品使用的方法，最后還是會發(fā)FBA的。

鋪貨模式可以做，但是無貨源模式，呵呵呵。一文不值

最后，不管做FBA也好，鋪貨也好，都是要有所付出，才能獲得收獲。天下沒有免費的午餐。不要幻想著隨隨便便上一些產(chǎn)品就可以坐在家里收錢。

我希望看見的是進入亞馬遜的中國賣家都能做好亞馬遜，做好自己的跨境電商事業(yè)，大家一起努力，讓更多的中國品牌可以出現(xiàn)在國際市場上，讓“中國制造”能夠真正變成“中國創(chuàng)造”，成為你渴望成為的“獨角獸”!

我自己所堅持的信念送給大家，堅持比才華更有用;合規(guī)的運營比刷單更有用;做品牌比賺快錢更有用;慢慢的來，反而比較快!

（來源：曉樓）

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