新手必學！亞馬遜站外引流渠道和方法-ESG跨境

學習站外引流前，我們要了解什么是站外引流。站外引流通俗理解為，亞馬遜賣家為了增加自己的銷量，通過自己的的資源優(yōu)勢，吸引潛在客戶訪問自己的亞馬遜店鋪而成交的一個過程。一般上都是通過Facebook ，Twitter ，Pinterest，YouTube，等SNS類平臺，展示產(chǎn)品來吸引潛在客戶的關注，進而把關注人群引流到亞馬遜店鋪上來。

一、站外引流的核心目的：增加店鋪的訪問流量

1、何時可以做站外引流

新品上架時。新品剛上架后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒有關鍵詞排名，怎么刷?這時可以通過站外平臺來展示產(chǎn)品 通過一些故事 一些廣告等 來吸引站外潛在客戶的關注，增加店鋪的訪問流量 提高產(chǎn)品的曝光量

站內(nèi)流量上不去的時候。做運營時間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見這種情況，多半是因為你的ASIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個時間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉化率。快速幫你把廣告的坑位重新奪回來!

遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預算也不見起色，這時候以站外推廣進行助力可能會有很好效果;

淡季。比如之前的Prime day，在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺的流量;

特定時間段。如開學季、萬圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時機;

大賣打爆款的時候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點擊率，這個時候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實現(xiàn)高曝光率和高點擊率，你只要穩(wěn)住轉化率，產(chǎn)品就可以快速起來。

2、如何做站外引流?

二、如何讓自己的折扣在 Deal 網(wǎng)站上更具吸引力?

給出適宜的折扣，吸引更多人把 Listing 優(yōu)化好

用 Deal 網(wǎng)站要避開的三類坑(避免選擇的網(wǎng)站并不關注亞馬遜的活動，留意各大 Deal 網(wǎng)站的限制，防跟賣)

不過做deal站有個尷尬的事情就是，deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價格還高，所以我們把各站點整理出來流量效果都ok的deal，如果有需要，可以聯(lián)系下方客服。

社交網(wǎng)站推廣通過其他一些社交網(wǎng)站創(chuàng)建和發(fā)布一些產(chǎn)品內(nèi)容， 分享目標受眾所關注的話題與有內(nèi)容的價值，從而吸引到更多的受眾群與粉絲。

常見的推廣網(wǎng)站有：Facebook, Instagram, Twitter, Youtube , Pinterest。相對于普通的營銷客戶，這些受眾對你的關注度更高。在使用的同時需要注意很多網(wǎng)站都不會采用直接促銷的方式，因此開始的時候多以吸粉為主，在有一定的粉絲情況下再進行一些迂回的營銷推廣。

Facebook 社交屬性最強，口碑傳播效果最好， 群組用戶龐大

Instagram 主要以圖片與短視頻進行營銷

Youtube 宣傳推廣很強大的途徑，但是視頻的拍攝制作難度較大，需要有創(chuàng)意，吸引力。

其中Facebook群組推廣模式更是必做渠道之一。Facebook的群組并不像國內(nèi)的QQ群或者微信群那樣，人數(shù)有上限控制，facebook群組是沒有上限人數(shù)控制的，幾百/幾千/幾萬/幾十萬的人數(shù)都有，很多促銷群組基本每天都有很多產(chǎn)品在發(fā)布。Facebook已成為老外買家日常購物的場所。

現(xiàn)在的Facebook群組推廣，都是通過設置折扣碼在Facebook上面找管理，由群組管理發(fā)布到群組，這是一個短時間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣，F(xiàn)acebook并不是盲目投放就能出單，必須有針對性才能更有效果。

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