亞馬遜的捆綁銷售，你了解了嗎?-ESG跨境

亞馬遜賣家入行時(shí)都傾向于選擇單價(jià)低的商品，他們這樣做的邏輯是：低單價(jià)的商品周轉(zhuǎn)率快，壓資金少，實(shí)在賣不出去了損失也可以接受。但是低單價(jià)的產(chǎn)品存在很多挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈、均攤成本高、利潤(rùn)空間小。因此，盡量提高每單成交的訂單總額是降低運(yùn)營(yíng)成本，提高單位效率的最快的方法。在眾多的提高客單價(jià)的方法中，亞馬遜的虛擬綁定商品可算神器!

亞馬遜捆綁銷售參加資格

此功能僅面向擁有品牌的賣家開放。此賣家必須是品牌內(nèi)部人員，并負(fù)責(zé)在亞馬遜店鋪上銷售該品牌的商品。如果賣家無(wú)法使用此功能，則說(shuō)明賣家尚未成為品牌所有者。請(qǐng)?jiān)L問(wèn)品牌優(yōu)惠資格頁(yè)面，確定已成為品牌所有者，并且獲得“虛擬捆綁商品”的訪問(wèn)權(quán)限和其他品牌獨(dú)家優(yōu)惠。

亞馬遜捆綁銷售好處

1、預(yù)包裝庫(kù)存：亞馬遜產(chǎn)品捆綁工具的顯著優(yōu)勢(shì)之一是它允許您創(chuàng)建組合，而無(wú)需將預(yù)包裝庫(kù)存發(fā)送到亞馬遜。您也不必為產(chǎn)品包創(chuàng)建 UPC。

2、交叉推廣您的產(chǎn)品線：產(chǎn)品捆綁包允許您在您的產(chǎn)品組合中提供更多變體，從而增加不同產(chǎn)品組合進(jìn)行交叉推廣，您則無(wú)需投入大量人力和物力。

3、吸引對(duì)價(jià)格敏感的客戶：產(chǎn)品捆綁包可整包提供折扣，滿足了用戶的更多需求。特別對(duì)那些對(duì)價(jià)格敏感但需求卻多樣化的客戶尤其管用。

以下是亞馬遜的一些詳細(xì)捆綁指南：

1、捆綁包必須包含高度互補(bǔ)的項(xiàng)目(這意味著該捆綁包內(nèi)的項(xiàng)目可以支持或加強(qiáng)該捆綁包中其他項(xiàng)目的使用，或者通過(guò)共同購(gòu)買，方便買家。)

2、捆綁包可以由各種品牌的物品組成。

3、捆綁包由許多單一的商品組成，每一種商品都可以通過(guò)一個(gè)獨(dú)特的ASIN / UPC標(biāo)識(shí)，并作為一種產(chǎn)品銷售。經(jīng)過(guò)單一ASIN / UPC標(biāo)識(shí)的預(yù)包裝組件或包含多個(gè)項(xiàng)目的包裝不被視為一個(gè)捆綁包。

4、捆綁包必須有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符，或者制造商的零件編號(hào)。一個(gè)綁定包中任意一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)符不能作為該綁定的標(biāo)識(shí)符。在一個(gè)捆綁包中，使用某個(gè)產(chǎn)品的UPC來(lái)確定整個(gè)捆綁包將導(dǎo)致一個(gè)列表被立即刪除。賣家有責(zé)任為創(chuàng)建的每個(gè)捆綁包獲取UPC。

5、如果出售一個(gè)以上產(chǎn)品的捆綁包，必須為這個(gè)捆綁包購(gòu)買唯一的UPC。這個(gè)捆綁包中的每一個(gè)品牌產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的UPC，但是無(wú)法在創(chuàng)建列表時(shí)使用它們。

4、提高廣告效率降低ACOS：對(duì)于利潤(rùn)空間敏感的低單價(jià)商品，通過(guò)適當(dāng)?shù)奶摂M捆綁，使單次廣告點(diǎn)擊產(chǎn)生的銷售額增加從而降低ACOS。

在零售業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品捆綁銷售一直是增加平均訂單價(jià)值的有效策略。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，減少他們的搜索次數(shù)，一次性購(gòu)買到自己需要的商品，特別是他們經(jīng)常性反復(fù)購(gòu)買的商品是非常好的購(gòu)物體驗(yàn)。

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