亞馬遜賣家怎么開發(fā)爆款?產(chǎn)品開發(fā)思路-ESG跨境

亞馬遜賣家的都知道選品有多重要，一個(gè)店鋪能否在眾多賣家中脫穎而出，就看你的產(chǎn)品開發(fā)是否符合市場，是否當(dāng)下的爆品。在跨境圈里流傳著一句話：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，因此亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)是十分重要的。

亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)思路

1、需求出發(fā)，跟著市場走

一個(gè)店鋪運(yùn)營需要對(duì)自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個(gè)listing的細(xì)節(jié)，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價(jià)格薄利潤的產(chǎn)品導(dǎo)致店鋪利潤率太低，那就需要開發(fā)幾款高價(jià)格高利潤的產(chǎn)品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發(fā)幾款低價(jià)引流產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細(xì)核算自己的資金現(xiàn)狀，開發(fā)產(chǎn)品到后續(xù)的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發(fā)產(chǎn)品的前提是資金的正常周轉(zhuǎn)。

選品作為一個(gè)店鋪的戰(zhàn)略性決策，需要考慮到店鋪的發(fā)展方向和未來的品牌營造等多個(gè)因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個(gè)大類目里面進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā);若是非垂直化店鋪，就需要根據(jù)公司下一步布局點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

明確店鋪需求，公司需求，才能對(duì)自己改選怎樣的產(chǎn)品有個(gè)初步的認(rèn)知。

2、確定市場

大致確定了產(chǎn)品方向后就需要在大方向里面進(jìn)行市場細(xì)分。根據(jù)受眾的不同，每個(gè)大的市場都可以被分割為許多個(gè)小市場，這其中每個(gè)小市場的用戶群體和消費(fèi)需求都各不相同，賣家需要在細(xì)分后的小市場中確定自己將要進(jìn)入的市場，這個(gè)過程同樣是復(fù)雜的。

3、市場調(diào)查

確定市場后，依據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點(diǎn)，價(jià)格，銷量，上架時(shí)間，review做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查和總結(jié)。

考察產(chǎn)品質(zhì)量。這款產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)，哪些痛點(diǎn)，客戶差評(píng)是偏主觀，還是客觀存在問題，后期能否通過優(yōu)化產(chǎn)品避免這些問題，這些問題可以從賣點(diǎn)和review中找到答案。

考察市場容量。銷量最好的前幾個(gè)競爭對(duì)手月銷是多少，有沒有占據(jù)所有市場，是否還有空間可以進(jìn)入?一般來說美國站月銷過1000就說明這個(gè)產(chǎn)品市場容量足夠大，應(yīng)該有進(jìn)入的空間，歐洲和日本月銷能達(dá)到500左右即可。

考察市場競爭，看前幾名的listing里面有沒有上架時(shí)間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進(jìn)入一個(gè)市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點(diǎn)大賣剩余的流量。如果市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有這樣強(qiáng)大的競爭對(duì)手，那建議還是重新選擇一個(gè)產(chǎn)品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。

4、產(chǎn)品差異化

從上面市場調(diào)查的過程中，賣家應(yīng)該對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀有了足夠的了解，這個(gè)時(shí)候，為了讓自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢，就需要作出差異化的選擇。不同的產(chǎn)品有不同的差異化需求，或許是產(chǎn)品升級(jí)，或許是配件優(yōu)化，或許只是簡單的一個(gè)電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品沒有的優(yōu)勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)注意事項(xiàng)

一、 在產(chǎn)品開發(fā)的前期查詢是否侵權(quán)：

1. 外觀侵權(quán)，

2. 設(shè)計(jì)侵權(quán)，

3. 品牌侵權(quán)，

二、留意產(chǎn)品的生命周期，

產(chǎn)品周期是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。每個(gè)階段有每個(gè)階段的特點(diǎn)，只有對(duì)該產(chǎn)品所處的大環(huán)境有所了解，才能更好掌握產(chǎn)品開發(fā)方向。

1. 留意該產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的賣家數(shù)和上架時(shí)間，并且多平臺(tái)留意該產(chǎn)品。

2. 淘寶和阿里上的供應(yīng)商數(shù)量(如果供應(yīng)商數(shù)量特別多且地區(qū)分散說明是一款老品)

3. 1688頁面上提供的信息(如果同款供應(yīng)商數(shù)量多而且他們提供的圖片， 功能和參數(shù)一模一樣，那可能此款產(chǎn)品上架的時(shí)間比較長)

三、其他注意細(xì)節(jié)：

1. 物流方式(選擇FBA還是FBM，提前分析物流方式的利弊再結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行選擇)

2. 產(chǎn)品包裝(選擇包裝好的供應(yīng)商可以省去后續(xù)再花時(shí)間在包裝上)

3. 產(chǎn)品帶(產(chǎn)業(yè)帶的專業(yè)性，因?yàn)樗_發(fā)的產(chǎn)品類目供應(yīng)商主要集中的區(qū)域也是代表一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。一般來說，產(chǎn)品的技術(shù)人才和設(shè)計(jì)師基本都是處在產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的供應(yīng)商更具專業(yè)性和全面性)

4. 季節(jié)性產(chǎn)品

需要計(jì)算產(chǎn)品的時(shí)間周期，因?yàn)閲獾募竟?jié)和國內(nèi)季節(jié)有差別，需要留意供應(yīng)商的供貨時(shí)間和估算物流時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品要有一個(gè)時(shí)間規(guī)劃。

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