如何激活半死不活的亞馬遜listing老品？-ESG跨境

最近經(jīng)常被一些粉絲問到有關(guān)老產(chǎn)品清貨的問題，其實(shí)做亞馬遜這么多年以來，最難的就是在清貨這個(gè)點(diǎn)上。一堆滯銷庫存放在倉庫里看著就難受，并且長期賣不出去，面對(duì)大量的倉儲(chǔ)費(fèi)，僅有的些許利潤都被吃掉了！

并且未來的亞馬遜對(duì)于庫存的績效指標(biāo)的考核是非常嚴(yán)格的，IPI得分過低不僅僅會(huì)限制你的發(fā)貨、限制你的倉儲(chǔ)容量，甚至?xí)绊懙搅髁康姆峙洹?/p>

對(duì)于那些已經(jīng)過了新品期的鏈接來說，如何快速有效的激活流量就成了一個(gè)難題！首先我們要學(xué)會(huì)判斷這條鏈接目前的狀況到底是怎樣的？為什么會(huì)銷量不好，產(chǎn)生滯銷呢？

對(duì)于這種鏈接，我們一般就要從源頭上想辦法把問題解決掉。

判斷退貨原因的方法其實(shí)也很簡單，就是從買家之聲里看實(shí)際的退貨反饋，當(dāng)然肯定會(huì)有一定的偏差， 但是足以輔助我們?nèi)プ鲞\(yùn)營決策。

其次對(duì)于差評(píng)的分析，差評(píng)是最直接能反饋產(chǎn)品當(dāng)下存在的問題以及痛點(diǎn)的。

因此對(duì)于我們來說，通過差評(píng)的內(nèi)容我們就要去思考，產(chǎn)品本身到底是否存在類似的缺陷？

其實(shí)解決差評(píng)，傳統(tǒng)的黑科技的方式已經(jīng)走不通了，大家也不要想著去嘗試了！

對(duì)于我們的鏈接來說，最好去走正常的白帽兒的測試。

比如說：

一般留差評(píng)的都可能會(huì)退貨，那么我們到退貨的訂單里都有可能能找得到對(duì)應(yīng)的買家，從而提供解決方案，有一定的概率可以刪除掉差評(píng)。

比如說：

一般留差評(píng)的買家的ID，有一些其實(shí)是能看到的。那么我們就要根據(jù)對(duì)應(yīng)時(shí)間段的訂單去找相似的買家姓名，只要發(fā)現(xiàn)相似的就可以站內(nèi)信溝通下（但是要注意溝通的時(shí)候的用詞，敏感詞要注意慎重去用）

比如說：
站內(nèi)的ID在訂單上找不到的話，我們其實(shí)是可以測試下，把ID放到FB上去搜索，F(xiàn)B上的用戶一般都是用自己的姓名，同樣是有一定的概率可以找到對(duì)應(yīng)的買家的。

最常見的一些操作技巧如下：

方法一：

在廣告預(yù)算花費(fèi)有限的情況下，我們需要拓寬鏈接的流量來源和流量入口，這個(gè)時(shí)候要記住的就是聚焦，要記住的就是資源集中。

把有限的資源集中到能夠給我們帶來最大產(chǎn)出的某幾個(gè)關(guān)鍵詞上！

對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)的長尾詞，可以適當(dāng)?shù)奶粢粌蓚€(gè)出來，單獨(dú)去建campaign，單獨(dú)去推其實(shí)就可以了！

這樣你的錢其實(shí)是花到了刀刃上的，并且一旦流量跑起來之后，長尾詞的排名也會(huì)起來的比較快！

方法二：

通過站內(nèi)的促銷，短期的折扣、站內(nèi)的deals，尤其是prime折扣以及coupon，相對(duì)來說效果還是不錯(cuò)的。

方法三：

站外的放量，這塊建議自己沒有資源的話，找一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商資源合作其實(shí)就可以了！

方法四：

站外的社交媒體折扣，這塊我們自己團(tuán)隊(duì)是測試過很多次，在清貨方面的效果還是很不錯(cuò)的！

方法五：
線下的清貨其實(shí)也是可以考慮的點(diǎn)，一些滯銷的庫存可以直接在線下處理掉！