亞馬遜如何篩選品牌？如何讓自己的品牌出現(xiàn)在其中？-ESG跨境

眾所周知亞馬遜只關(guān)心買家，所以一切的SEO優(yōu)化都是圍繞著讓用戶買買買。從本質(zhì)上來說，您需要優(yōu)化以下三項內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點：

1.產(chǎn)品listing優(yōu)化

①標(biāo)題優(yōu)化（優(yōu)化的核心）

標(biāo)題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是：

1）品牌

2）產(chǎn)品線

3）材料/主要功能

4）產(chǎn)品類型

5）顏色

7）包裝/數(shù)量

優(yōu)化關(guān)鍵點：合理的排列這些元素，同時在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

2.Bullet points優(yōu)化

Bullet points并不會直接影響搜索結(jié)果排名，但是他卻在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度2個維度上對搜索結(jié)果有影響。

listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。

具體優(yōu)化點在于：標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。同時你應(yīng)該用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來豐富你的描述細(xì)節(jié)。同時如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。最佳的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。

3.產(chǎn)品描述：講一個好故事

產(chǎn)品描述也不會直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點，在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關(guān)鍵詞，同時在最后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉(zhuǎn)化率。通過優(yōu)化listing頁面提高轉(zhuǎn)化率還有一個妙招，可以通過在主圖上視頻的方式。

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