亞馬遜銷(xiāo)量下降有哪些原因？如何預(yù)估產(chǎn)品銷(xiāo)量亞馬遜？-ESG跨境

亞馬遜銷(xiāo)量下降一般有哪些原因？

作為亞馬遜賣(mài)家，辛辛苦苦通過(guò)各種方式好不容易打造出一款銷(xiāo)量不錯(cuò)的產(chǎn)品，每天有了穩(wěn)定的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，終于舒了一口氣，感嘆付出有了回報(bào)時(shí)，卻又發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量呈下降趨勢(shì)，一步步從熱銷(xiāo)轉(zhuǎn)為緩銷(xiāo)進(jìn)而還大有可能出現(xiàn)滯銷(xiāo)，是哪些原因?qū)е落N(xiāo)量下降情況的發(fā)生呢？

1. 賬號(hào)本身受到亞馬遜平臺(tái)處罰降權(quán)，導(dǎo)致熱銷(xiāo)產(chǎn)品的排名下降；

2. 沒(méi)有進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，導(dǎo)致趨勢(shì)性關(guān)鍵詞發(fā)生變化而沒(méi)能及時(shí)更新到自己的產(chǎn)品中；

3. 因銷(xiāo)量增長(zhǎng)，產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)差評(píng)、退款、A-to-Z增多；

4. 自發(fā)貨產(chǎn)品發(fā)貨不及時(shí)，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品庫(kù)存不足，斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品下架等；

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量增加，占了靠前的排名。

如何預(yù)估產(chǎn)品銷(xiāo)量亞馬遜？

1．每日添加購(gòu)物車(chē)

在亞馬遜美國(guó)站搜索產(chǎn)品Luggage，將選定的Listing添加到購(gòu)物車(chē)（add to cart）。然后，把購(gòu)買(mǎi)數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999。

2．根據(jù)產(chǎn)品的Review計(jì)算

亞馬遜平臺(tái)的留評(píng)率是非常低的，買(mǎi)家沒(méi)有留評(píng)的習(xí)慣，真實(shí)的留評(píng)率大概為100∶1。也就是說(shuō)銷(xiāo)售100個(gè)產(chǎn)品，只有一個(gè)人會(huì)主動(dòng)自愿的留評(píng)，但是經(jīng)過(guò)賣(mài)家的主動(dòng)催評(píng)，會(huì)提高一些比例。

3.根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量如果說(shuō)有不少賣(mài)家因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的需要在做刷Review的話，那么只有很少的賣(mài)家會(huì)做刷Feedback。因?yàn)镕eedback數(shù)量的好壞與多少對(duì)運(yùn)營(yíng)的幫助都很小，甚至可以說(shuō)絲毫不影響運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展，所以，幾乎沒(méi)有什么賣(mài)家會(huì)去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實(shí)數(shù)據(jù)。

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