亞馬遜常用選品方式+工具，讓選品不再困難-ESG跨境

選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)大坑，無(wú)論是對(duì)大賣家還是小賣家，都有舉足輕重的作用，特別是對(duì)小賣家而言，選品某些時(shí)刻決定了店鋪的命運(yùn)走向。

現(xiàn)在，小編給大家總結(jié)了一些亞馬遜選品方法+選品工具，賣家朋友千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦~

亞馬遜選品方法

一、大數(shù)據(jù)選品

可以通過(guò)數(shù)據(jù)范圍的設(shè)定，快速的選取自己目標(biāo)范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

作為一個(gè)選品的人，目標(biāo)是最重要的，定好了方向，找到合適的產(chǎn)品就是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題了。

可以采用Jungle Scout的選品趨勢(shì)分析功能，進(jìn)入任一listing詳情頁(yè)，無(wú)需點(diǎn)擊，JS插件即自動(dòng)呈現(xiàn)頁(yè)面內(nèi)嵌數(shù)據(jù)：月銷量、日銷量、價(jià)格和排名的歷史趨勢(shì)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，便于您一目了然商品生命周期，分析熱銷潛力商品;知己知彼，合理安排自己的運(yùn)營(yíng)策略。

二、供應(yīng)鏈選品

供應(yīng)鏈選品的最大好處就是，基本可以保證在上架產(chǎn)品之前，市面上是沒(méi)有同款產(chǎn)品的。

比方說(shuō)做一款除毛器，第一款成功之后，立馬就做第二款和第三款，這樣供應(yīng)鏈穩(wěn)住，成本下來(lái)，就代表抗風(fēng)險(xiǎn)能力的提高。

這是有成功產(chǎn)品之后的供應(yīng)鏈選品，另外一種就是直接從供應(yīng)鏈選品。

直接從供應(yīng)鏈選品的方式其實(shí)是涉及到人脈資源的一個(gè)事情了，這得需要保持關(guān)注各行各業(yè)的信息，以及盡可能的去向外發(fā)展，去接觸更多的人和事。

這種選品的方式首先要確認(rèn)的依然還是產(chǎn)品方向的問(wèn)題，選對(duì)方向，再一一對(duì)應(yīng)找到專長(zhǎng)的工廠。對(duì)于工廠來(lái)講，他們對(duì)市場(chǎng)的把控以及調(diào)研都是超前的，所以在自己不了解行業(yè)格局的情況下，從工廠下手去了解咨詢是很有意義的。

三、店鋪選品

在亞馬遜逛產(chǎn)品的時(shí)候，可以進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際店鋪，然后利用插件將那些可能有產(chǎn)品群的店鋪標(biāo)記下來(lái)，然后再逐一研究，這種方法適用于平時(shí)的日常逛前臺(tái)的時(shí)候。

那么在產(chǎn)品選定之后需要做什么呢?

①利用谷歌趨勢(shì)確定產(chǎn)品的性質(zhì)：通過(guò)谷歌趨勢(shì)的話，大致能判斷一個(gè)產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品，增量還是存量產(chǎn)品，現(xiàn)象級(jí)還是常規(guī)產(chǎn)品

②利用帶有品牌備案功能的店鋪對(duì)關(guān)鍵詞做ARA分析：確保選中的產(chǎn)品不是被前三的賣家給壟斷了

④確定產(chǎn)品是否有專利，盡量避免侵權(quán)下架風(fēng)險(xiǎn)。

⑤確定好產(chǎn)品的包裝尺寸，在FBA操作費(fèi)上能省則省。

⑥確認(rèn)好毛利潤(rùn)率。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在確定產(chǎn)品之前退貨率應(yīng)該卡在5%上下，廣告占比最終是卡10%。

亞馬遜選品工具推薦

Jungle Scout亞馬遜選品工具的使用范圍非常廣，很多FBA賣家都用它來(lái)進(jìn)行選品、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。Jungle Scout有網(wǎng)頁(yè)版，還有Chrome插件版。其主要功能如下：

尋找亞馬遜類目下的暴利利基和產(chǎn)品

可以按照品類、價(jià)格甚至是銷量，來(lái)篩選出所需的亞馬遜數(shù)據(jù)

追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一段時(shí)間內(nèi)的活動(dòng)

驗(yàn)證產(chǎn)品創(chuàng)意是否有利

實(shí)時(shí)獲取網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)

查看產(chǎn)品價(jià)格、預(yù)計(jì)銷量、評(píng)論數(shù)量和精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

計(jì)算細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，整理出指標(biāo)得分最高的前10位賣家，以及不同關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分列表

如果你要尋找有利可圖的產(chǎn)品、研究產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么可以使用Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版。 而JS插件版更適用于即時(shí)獲取產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量、驗(yàn)證產(chǎn)品創(chuàng)意或查找產(chǎn)品的機(jī)會(huì)得分。 兩個(gè)版本的用戶界面相同，插件版更加美觀，并且方便賣家理解并使用。除了界面更美觀之外，插件版還添加了一些細(xì)微但重要的功能，改善數(shù)據(jù)歷史記錄。

JS網(wǎng)頁(yè)版能夠提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，包括最暢銷排行榜(BSR)、產(chǎn)品單位銷量、價(jià)格、銷售歷史、庫(kù)存余量等其他信息。

兩個(gè)版本的用戶界面相同，插件版更加美觀，并且方便賣家理解并使用。除了界面更美觀之外，插件版還添加了一些細(xì)微但重要的功能，改善數(shù)據(jù)歷史記錄。

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