2022年，賣家如何應(yīng)對(duì)亞馬遜庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制？

2022-03-11

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如果你是亞馬遜FBA的賣家，一定對(duì)這條政策不陌生：亞馬遜會(huì)限制賣家可以運(yùn)送到其運(yùn)營(yíng)中心（Fullfillment Center，簡(jiǎn)稱FC）的庫(kù)存數(shù)量。 2020 年夏天，亞馬遜對(duì)庫(kù)...

如果你是亞馬遜FBA的賣家，一定對(duì)這條政策不陌生：亞馬遜會(huì)限制賣家可以運(yùn)送到其運(yùn)營(yíng)中心（Fullfillment Center，簡(jiǎn)稱FC）的庫(kù)存數(shù)量。

2020 年夏天，亞馬遜對(duì)庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)政策進(jìn)行了重大更新，由此影響了許多 FBA 賣家，這個(gè)政策是：ASIN 級(jí)商品數(shù)量最多不超過(guò) 200 件，這給賣家推出新產(chǎn)品增加了不小的難度。

不過(guò)，2021 年 4 月，亞馬遜取消了這一限制，并根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)類型（標(biāo)準(zhǔn)件商品、大件商品等），對(duì)庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)數(shù)量進(jìn)行了限制。

雖然對(duì)大多數(shù)亞馬遜 FBA 賣家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)好消息，但這也導(dǎo)致一些賣家失去了倉(cāng)儲(chǔ)空間。作為 FBA 賣家，了解庫(kù)存限制及其對(duì)業(yè)務(wù)的影響，對(duì)生意的正常開展非常重要。

本文我們將介紹以下內(nèi)容：

什么是亞馬遜 FBA 庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制
什么是亞馬遜當(dāng)前庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制
在哪里可以查看 FBA 庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制
如何應(yīng)對(duì)亞馬遜補(bǔ)貨限制
有關(guān)庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制的常見問(wèn)題

什么是亞馬遜 FBA 庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制？

它指的是亞馬遜對(duì)賣家設(shè)置的倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量限制，以確保運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的商品能夠正常銷售。FBA不適用于長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)——這就是為什么這些倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)被稱為運(yùn)營(yíng)中心而不是倉(cāng)庫(kù)的原因。

盡管亞馬遜在全球擁有眾多運(yùn)營(yíng)中心，但它不會(huì)給賣家的商品提供無(wú)限的庫(kù)存空間。

如果賣家倉(cāng)儲(chǔ)的商品擁有較高的售出率，亞馬遜可能會(huì)允許賣家寄送越來(lái)越多的庫(kù)存，因?yàn)橘u家已經(jīng)證明了該商品的銷量上佳。

如果賣家倉(cāng)儲(chǔ)的商品銷量不佳或庫(kù)存過(guò)多，該賣家的亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（Inventory Performance Index, 簡(jiǎn)稱亞馬遜IPI) 將受到影響，從而導(dǎo)致亞馬遜降低賣家的補(bǔ)貨限制。

什么是亞馬遜當(dāng)前庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)數(shù)量限制？

自 2022 年 2 月起，亞馬遜對(duì)不同的倉(cāng)儲(chǔ)類型（標(biāo)準(zhǔn)件、大件等）設(shè)定了補(bǔ)貨上限，賣家不再受到 ASIN 數(shù)量的限制。

雖然一些賣家對(duì)這一規(guī)定表示歡迎，但對(duì)不同倉(cāng)儲(chǔ)類型的商品進(jìn)行補(bǔ)貨限制可能會(huì)導(dǎo)致一些問(wèn)題。

舉個(gè)例子：

假設(shè)賣家擁有幾個(gè)銷量不錯(cuò)的自有品牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品每個(gè)月的總銷量為3000件，這些產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品，其補(bǔ)貨上限為 4000 件。

如果賣家想在未來(lái)推出更多標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品（使用 FBA），問(wèn)題自然而然就出現(xiàn)了。因?yàn)橘u家當(dāng)前的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了亞馬遜允許的大部分倉(cāng)儲(chǔ)空間。此外，考慮到大促期間需求的上升，如果你想在此期間增加產(chǎn)品庫(kù)存，就會(huì)遇到困難。

補(bǔ)貨限額也適用于賣家在FBA中可用的庫(kù)存以及運(yùn)往FBA的庫(kù)存，也就是說(shuō)，如果賣家在FBA中有1000件待售商品和 1000 件在正在運(yùn)往運(yùn)營(yíng)中心的商品，亞馬遜會(huì)將這 2000 件商品都計(jì)入補(bǔ)貨限額。

如果賣家的可用庫(kù)存和在途庫(kù)存超過(guò)補(bǔ)貨限額，賣家將無(wú)法在賣家平臺(tái)中的該庫(kù)存類型下，創(chuàng)建新的商品，亞馬遜FC也可能會(huì)拒絕接收新的庫(kù)存。

在哪里可以查看 FBA 庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制？

請(qǐng)?jiān)谫u家中心找到 Inventory列，然后單擊“Manage FBA Shipment”。

拉到該頁(yè)面的底部，你會(huì)看到兩個(gè)按鈕“Restock Limits” 以及”Storage Volume“，我們需要看的是前者。

這里顯示了不同倉(cāng)儲(chǔ)類型的商品數(shù)量，賣家還有多少庫(kù)存空間。

如何應(yīng)對(duì)亞馬遜補(bǔ)貨限制？

提高你的 IPI 分值

應(yīng)對(duì)補(bǔ)貨限制的最佳方法就是提高你的 IPI 分值。該分值基于過(guò)剩庫(kù)存、銷售率、滯留庫(kù)存和現(xiàn)有庫(kù)存而產(chǎn)生。

亞馬遜表示，IPI分值始終較高的賣家將獲得更高的庫(kù)存限制，庫(kù)存限制會(huì)根據(jù)銷量和可用容量進(jìn)行調(diào)整。在為下一個(gè)季度設(shè)定庫(kù)存限制時(shí)，亞馬遜會(huì)同時(shí)參考近期的銷量和去年的季節(jié)性銷量。

賣家的 IPI 分?jǐn)?shù)每周更新一次，但亞馬遜會(huì)每三個(gè)月重新計(jì)算一次，并根據(jù)銷量、歷史 IPI 分值和運(yùn)營(yíng)中心可用倉(cāng)儲(chǔ)空間進(jìn)行庫(kù)存數(shù)量上限的調(diào)整。

你可以在賣家中心的Inventory Dashboard中，找到你當(dāng)前的IPI分值（如上圖）。

使用第三方倉(cāng)儲(chǔ)中心

另一個(gè)應(yīng)對(duì)方法亞馬遜FBA庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制的方法是使用賣家的自有倉(cāng)庫(kù)或者第三方倉(cāng)儲(chǔ)中心 (3PL)。3PL 可以容納賣家的庫(kù)存并處理 FBM 訂單，直到賣家準(zhǔn)備好寄送更多產(chǎn)品進(jìn)入FBA。

將你的庫(kù)存計(jì)劃自動(dòng)化

在亞馬遜上銷售多種產(chǎn)品時(shí)，庫(kù)存管理可能會(huì)是個(gè)難題，賣家既不希望低估所需的庫(kù)存，也不想高估。

使用 Jungle Scout 的庫(kù)存管理器工具將有助于將賣家的庫(kù)存管理自動(dòng)化，以便你準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需要訂購(gòu)多少庫(kù)存。

使用適當(dāng)?shù)膸?kù)存管理工具將有助于讓的 IPI 分?jǐn)?shù)符合亞馬遜的要求，這樣賣家就不會(huì)在最需要的時(shí)候，被庫(kù)存容量所困擾。

有關(guān)庫(kù)存限制的常見問(wèn)題

亞馬遜 FBA 的最低數(shù)量是多少？

使用 FBA 時(shí)沒(méi)有最低數(shù)量要求。如果賣家愿意，可以只寄送一件商品。請(qǐng)密切注意你的補(bǔ)貨限額，因?yàn)樵摂?shù)據(jù)有一個(gè)最大值。

怎樣增加庫(kù)存上限？

賣家可以通過(guò)提高 IPI 分值來(lái)增加庫(kù)存上限。亞馬遜希望確保賣家寄送的產(chǎn)品能夠正常銷售，而不是閑置在運(yùn)營(yíng)中心。因此一定要密切關(guān)注Inventory Dashboard中的 IPI 分值，并了解亞馬遜關(guān)于提高IPI分值的建議。

亞馬遜怎樣計(jì)算賣家的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)上限？

亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家的銷量（包括銷售的季節(jié)性周期）、歷史 IPI 分值和亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心可用的庫(kù)存空間來(lái)計(jì)算庫(kù)存上限。

亞馬遜會(huì)更改庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)上限嗎？

亞馬遜的補(bǔ)貨上限隨時(shí)可能發(fā)生變化。漿小歌不確定亞馬遜何時(shí)或是否會(huì)更改庫(kù)存數(shù)量上限，我們建議賣家密切關(guān)注賣家中心帳戶中的新聞部分，隨時(shí)了解任何重大更新。

怎樣繞過(guò)亞馬遜庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制？

“繞過(guò)”亞馬遜庫(kù)存限制的唯一方法是使用第三方倉(cāng)儲(chǔ)中心或?qū)⑸唐反鎯?chǔ)在賣家的自有倉(cāng)庫(kù)，直到賣家可以重新使用 FBA。如果賣家寄送的商品超出補(bǔ)貨限額，亞馬遜可能會(huì)拒絕賣家的倉(cāng)儲(chǔ)訂單或向賣家收取積壓費(fèi)用。

亞馬遜什么時(shí)候會(huì)重置庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)上限？

目前尚不清楚亞馬遜何時(shí)會(huì)更改庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)上限。盡管如此，亞馬遜還是會(huì)每三個(gè)月計(jì)算一次賣家的 IPI 分值，并將根據(jù)銷量、過(guò)剩庫(kù)存、滯留庫(kù)存和銷售情況，重新設(shè)定每位賣家的庫(kù)存數(shù)量上限。