亞馬遜大賣(mài)都是如何做好站外流量的?-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家們都明白，只有更多的流量進(jìn)入他們的產(chǎn)品頁(yè)面，才會(huì)帶來(lái)更多的銷售轉(zhuǎn)化。在充分了解自己的產(chǎn)品之后，大多數(shù)人將目光轉(zhuǎn)向亞馬遜，尋找能擴(kuò)大其產(chǎn)品在亞馬遜上影響力的方法;通過(guò)剖析亞馬遜搜索引擎背后的因素，以便于獲取更多流量。

亞馬遜以外的流量渠道

在搶占亞馬遜內(nèi)部流量的同時(shí)，通過(guò)策略將外部流量引進(jìn)，既能擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，又能提升銷售額。從社交媒體到電子郵件營(yíng)銷，把亞馬遜以外的流量吸引進(jìn)來(lái)的策略是無(wú)窮無(wú)盡的。今天我們做站外流量，分為幾個(gè)板塊，第一個(gè)是谷歌的站外流量，二是Facebook站外流量，三是TikTok海外直播流量。

谷歌的廣告費(fèi)很貴，平均下來(lái)，1.5-2美金的一次點(diǎn)擊，如果產(chǎn)品利潤(rùn)比不是很高，做谷歌可能對(duì)運(yùn)營(yíng)要求非常高，對(duì)產(chǎn)品要求非常高。Facebook對(duì)于產(chǎn)品的定位和稀奇度、差異化要求很高，F(xiàn)acebook對(duì)于廣告體系管控很嚴(yán)，唯一現(xiàn)在比較好做的，流量比較便宜的是TikTok。TikTok就類似一條商業(yè)街，當(dāng)前賣(mài)的商品還比較少，食品、雜技的表演很多，但未來(lái)的商業(yè)信息會(huì)很旺。現(xiàn)在TikTok流量相對(duì)便宜，可以盡早布局。

站在電商視角我們會(huì)進(jìn)行流量分類，站外，比如說(shuō)亞馬遜之外的，站外流量有三類，搜索流量，垂直流量，泛流量。

1、搜索流量競(jìng)價(jià)一定是最高的，但是也不能高過(guò)亞馬遜競(jìng)價(jià)，如果出價(jià)高于亞馬遜出價(jià)，我認(rèn)為并不是高效的，可能更適合B2B的方式。對(duì)于C端來(lái)說(shuō)，搜索流量代表極強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求，搜索流量分為兩個(gè)：一個(gè)是出價(jià)，一個(gè)是自然的，自然的周期比較長(zhǎng)，3-6個(gè)月，看一下時(shí)間成本能不能cover這種高效的方式。

2、垂直流量，以短視頻為代表的，B站包括Youtube博主，很多垂直領(lǐng)域的博主。像我做智能手表和無(wú)線耳機(jī)，幾萬(wàn)的粉絲，有非常強(qiáng)的信任基礎(chǔ)，一個(gè)月可以賣(mài)幾萬(wàn)耳機(jī)出去，甚至我可以定義一款耳機(jī)是否好，可以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定性，這就是垂直流量，有極強(qiáng)粉絲基礎(chǔ)，極高轉(zhuǎn)化率，甚至對(duì)口碑形成定性，一個(gè)大的博主對(duì)產(chǎn)品的評(píng)判如果差，電商平臺(tái)大概率是賣(mài)不起來(lái)的，這就是一個(gè)定性標(biāo)準(zhǔn)。

3、泛流量，泛流量包含常見(jiàn)的網(wǎng)盟、一些比較泛的博主，比較泛的社區(qū)(娛樂(lè)的、信息流的廣告)，DSK的廣告，這是泛流量。

剛才對(duì)于流量的分類，分一二三類，一類是搜索流量，二類垂直流量，三類泛流量，對(duì)不同流量獲取，核定自己的成本，什么階段選什么流量是高效的，這是比較關(guān)鍵的，并不是直接找一個(gè)頭部垂直流量就高效，有一些產(chǎn)品不一定適合，比如說(shuō)高度個(gè)性化的不一定適合，或者一上來(lái)找很大的流量，也不一定，因?yàn)榭赡苻D(zhuǎn)化率極高，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇價(jià)格合理、效率最高的，這才是真正做站外推廣。

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